VMware：转型带来的成长

在数字经济时代，中国企业如何快速综合各种资源，实现从传统IT到未来就绪企业云平台的平滑过渡是提升企业竞争力的关键。毫无疑问，随着数字化进程的不断加深，以及企业业务需求的多变性，构建企业创新平台，尤其是基于全栈云架构的企业创新平台，来支撑各种应用跨多云交付管理和混合云无缝对接，成为业务创新的核心支撑。

基于全栈云基础架构的企业级业务创新平台

2019年11月22日，VMware在北京举办的vFORUM 2019大会中，正式发布了最新调研白皮书《基于全栈云基础架构，构建企业级业务创新平台》。调研显示，中国企业级用户云演进路径主要有几个特点：云计算是企业级用户排在首位的IT战略重点、企业级私有云需求强劲、混合云成为企业级IT新形态以及企业级云计算的升级。

结合中国企业级用户云演进的路径，其实不难发现，早期云计算作为资源平台，为企业构建全球的创新能力带来个严峻的挑战。比如，核心应用的可靠性和稳定性、云壁垒加大多云管理难度、多云开支失控、无法基于多云打造业务生态平台等。

面对飞速变化的IT环境，VMware正帮助企业实现技术层面的突破创新，加速云计算之旅。在混合云领域，VMware Cloud通过提供混合云即平台的方式，帮助客户满足各类应用的需求。借助VMware混合云平台，VMware支持IT管理员、开发者、桌面管理员和专业安全人员在不同数据中心、公有云或边缘架构间创建、运行和管理工作负载，同时确保架构一致性。

值得一提的是，VMware混合云平台由VMware Cloud Foundation提供支持，而基于VMware Cloud Foundation的企业级全栈云，成为企业创新平台业务价值支撑——在提供全栈云架构支撑企业级IT平滑演进和持续升级能力、优化多云管理效率、保证全球业务合规化以及协作和创新能力的基础上，整合计算、存储、网络和集成云管理等云架构功能，进一步扩展超融合基础架构（HCI）的定义，更新vSphere、vSAN等核心组件，进而提供容器就绪的基础架构，为下一代应用程序的开发和更新提供支持。

另一方面，随着企业转向现代化应用程序，VMware开始扩展云战略，深入云原生领域，进一步革新引领企业数字化转型的方式。比如，VMware全新产品和服务组合VMware Tanzu——旨在转变企业在Kubernetes上构建、运行和管理软件的途径。

作为全新产品组合的首款产品，VMware Tanzu Mission Control帮助企业从单一控制点管理运行于任意地点的Kubernetes集群，无论其处于 vSphere、公有云、托管服务、封装分发还是DIY类Kubernetes中。而其中的Project Pacific，则聚焦于将VMware vSphere转换为Kubernetes原生平台，帮助客户充分利用现有的技术、工具和技能投资，并加速在vSphere环境中开发和运营现代应用。

事实上，VMware一直都在积极投入开源社区的生态建设，是软件开源组织 Linux Foundation 和 CNCF的顶级白金会员，也是CNCF的Kubernetes 项目的第二大贡献者。

“强大的开源技术生态，将是诞生新一代技术的不竭源泉。VMware十分重视开源创新与商业模式的良性互哺，鼓励开发人员和工程师为开源社区做出贡献。”在郭尊华看来，开源是VMware IT创新道路上不可忽视的力量，VMware将会一直积极投入开源社区建设，不断贡献自己的技术力量，帮助本土企业拥抱开源世界，释放业务价值。

赋能合作伙伴生态圈

作为一家拥有21年历史的公司，VMware从原来做服务器虚拟化到如今的平台化公司，其战略规划也逐渐调整优化，现拥有三大重点：加速云计算之旅（包括混合云、多云以及应用程序的现代化转型等）、网络连接与安全以及拥抱数字化工作空间。

“在过去的3-5年，我们的合作伙伴生态系统得到长足的增长，尤其在大中华地区，各个级别的合作伙伴都有所增长，这证明了VMware转型成为平台科技公司的战略是非常受欢迎的。”VMware亚太及日本地区副总裁兼渠道主管Uma Thana Balasingam在接受笔者的采访时表示，在中国市场，VMware希望能够让更多的合作伙伴聚集在一起，不是由某一家合作伙伴自己来交付完整的解决方案，而是创造更丰富的生态合作。

值得注意的是，中国的云计算市场与全球的云计算市场环境有所不同，当前的中国云市场竞争仍然十分激烈，对于VMware来说，如何拥抱公有云厂商，为中国的客户赋能存在着不小的难度和挑战。

“不同的市场，有着不同的生态环境和合作伙伴，但最终我们要为客户带来同样的结果。”在Uma Thana Balasingam看来，VMware必须要和不同的公有云提供商等合作伙伴进行合作，才能达到一致性。在中国市场，VMware也希望通过合作伙伴引领的各种云产品，为客户提交灵活性和能力。

当然，区域的差异是存在的。不过从客户的角度来看，有两个非常重要的共同点：用户的需求和技术本身。“基于这两点，VMware在中国一直在积极推进云上的战略，希望助力我们本地的合作伙伴通过云创新中心的方式，把新的科技落地到中国，为中国客户提供一致的基础架构和一致的运维体验。”

有一点很重要，VMware自身在不断转型的过程中，技术和产品的更新周期越来越短，如何在短期内保证渠道商与VMware技术的同步和一致性尤为重要。

“合作伙伴必须要和VMware保持同样的节奏，这是非常大的挑战。” Uma Thana Balasingam表示， VMware十分注重培养合作伙伴的能力。比如说，根据身份的不同，VMware可以推出相应的信息、平台等。“我们要看信息的受众群体，考虑用怎样的平台，以及信息传达的频率如何，为其提供最准确、关键的信息。”

据了解，VMware在亚太地区通过网络赋能合作伙伴的项目即将开启，把全球的专家和中国合作伙伴通过网络的形式连接，进行在线问答。“这样更灵活的方式也非常有必要，VMware有责任把我们的知识传达给合作伙伴，让他们可以从中通过了解更多的知识、获得收益。” Uma Thana Balasingam强调，随着VMware的产品组合越来越多，VMware也希望VMware的合作伙伴能够保持极高的专业性。

携手联想，助力本土企业转型

在当天的vFORUM 2019大会中有这样一个“彩蛋”——VMware正式宣布与联想企业业务集团签署备忘录。根据备忘录，双方拟基于VMware和联想各自的优势产品及技术，加强在超融合架构、虚拟化软件以及联想混合云服务等方面的合作。希望能够通过共同探讨，推出高度适合中国客户需求的产品、解决方案以及产业模式，以共同进一步开拓相关机遇，为中国用户提供更好的、更多样性的服务。

“中国的IT趋势改变非常快，中国用户所面对的变化促使数字化转型的道路必须加速，”联想集团副总裁、联想企业业务集团中国区业务销售总经理李国庆在接受采访时表示，中国企业快速的数字化转型进程需要IT服务商能够结合解决方案本地化，尤其是在虚拟化超融合领域，VMware有着非常强大的能力。双方的合作能够帮助用户在数字化转型的道路上完成快速的本地化。

更重要的是，联想作为强大的制造业公司，在深圳拥有全球最大的服务器制造工厂，在合肥也拥有全球最大的PC以及智能设备制造工厂。在这样的基础上，联想与VMware合作的超融合产品绝对能够满足中国企业的信息安全和制造服务的要求。

VMware高级副总裁兼云平台事业部总经理 Krish Prasad表示：“VMware的服务和产品就像引擎一样非常强大，有经多年测试，运营过非常复杂的工作负载的良好堆栈。其次，很多中国公司现在的工作负载都运行在本地，希望应用程序可以在本地和公有云上进行相互迁移，所以需要一个混合云环境，而VMware正是全球唯一提供这种环境和服务的提供商。”

目前，VMware已在全球范围内与各大主流云厂商合作，在国内也拥有腾讯云、阿里云等重要合作伙伴，今年还先后与Azure、Google Cloud、甲骨文拓展合作伙伴关系。

“VMware在全球已拥有4500家相关合作伙伴，在中国希望贵精不贵多，与合作伙伴强强联手。联想拥有庞大的客户群、稳健的硬件系统，其云能力也被很多中国客户接受、信任，” 郭尊华表示VMware希望把VCPP（VMware云服务供应商计划）和全球范围的核心技术、经验、最佳解决方案进行分享，与联想在超融合领域展开合作是一个开始，也有云方面的合作，我们将根据中国客户的需求以及联想日后业务的演变持续交流、协调，共同推出整体的解决方案。”

与此同时，联想在一周前正式开通了基于VCPP混合型业务，其中在联想的系统中，超过50%是VMware的客户。从联想的角度看，VCPP是一个非常重要的趋势。目前联想已经配置了VMware全栈产品，用户能够根据自身的需求，在最小改动的情况下享受新的环境和服务标准，而联想也会在此基础上，帮助客户完成更多业务场景的拓展。