达索系统；做实用的生态环境

“制造商希望通过数字价值链实现的一切，都是以技术基础为基础的：集成数据平台、连接传感器和网络以及安全环境。一个可持续的转型需要IT和OT系统的集成，包括横向的价值链和纵向的IT、IT和数据的企业层。”王珂，埃森哲中国制造实践总经理在达索系统年度“体验时代的制造业”论坛发表主题演讲，谈到“全球工业企业可持续制造”时强调：每个企业在确保向可持续数字制造平稳过渡的过程中，除了要确保明确的数字化工厂战和企业价值链优先级，建立一个IT与OT融合的数字化基础，是所有一切的基础：“而这也是达索系统3D体验平台非常宝贵的地方。”

事实上，对于广大的工业企业来讲，IT与OT融合，或者从更完整的视角去审视本轮的“工业企业数字化”转型，已经成为一个常态：在经历了信息化改造以后，领先的工业企业已经在核心业务节点的效率提升方面，感到有明显的瓶颈，因此希望能够以更完整的方式来实施更深层的数字化改造，从而获得企业整体业务效率的提升；同时相对落后的企业，整体的数字化转型，显然可以帮助其在实现业务灵活性等方面，获得更多的优势。

作为传统的工业软件系统提供商，被王珂提及的达索系统3D体验平台是达索系统的技术、产品和业务逻辑核心。

自从2012年正式宣布推出，3D体验平台就为当时达索系统提供了一个整合原有的产品本身、商业模式、服务模式的业务模型，将达索系统原有的软件系统（从CATIA到 DELMIA、SOLIDWORKS、ENOVIA、SIMULIA、SmarTeam、MatrixOne）都变成是这一平台上的一个APP：用户只需要面对3D体验平台这样一个产品，其他的产品都可以被简化成一个功能或者能力。

3D体验平台推出最初带给达索系统最大的价值，是极大地模糊了原本达索系统强烈的行业属性，让达索系统有了足够的能力从制造业向更广泛的领域拓展：包括国防、交通、移动、能源，还有公共事业、生命科学、城市发展、消费品、包装消费品、金融服务、工业设备制造等，达索系统一时间在众多领域都开始推出不同的解决方案和成功案例。

随着工业企业数字化转型进程的深入，3D体验平台专注软件技术和应用的特征，在某种程度上成为限制其在工业企业发挥更多作用的短板——应用企业需要软件、硬件、网络等各个知识体系来共同编织一个统一的解决方案。此时，3D体验平台一直强调的技术应用开放性，又给了其一个可能：以基础IT工具平台的身份，去构建一个公平对话、满足各行各业企业、可持续发展的生态圈——这对于一个像达索系统这样一个在工业软件拥有技术、产品和市场优势的传统厂商来说，即是一个商业逻辑的蜕变，同时也是面对市场变革的一次“有所为，有所不为”的睿智决定。

“制造业正面对更多来自外部的挑战，因此未来整个行业的趋势将是：协同解决方案越来越多、数字化程度的进一步深化、柔性系统需求增加，以及更简化的业务流程和工作模式。”Michael Larsson，ABB集团副总裁兼机器人系统全球主管在演讲时强调：在未来的制造业解决方案当中，数字化解决方案与自动化、机器人的融合，将体现在从设计、制造到运营的全部业务当中，并且遍布从机器级、生产线级、工厂级，直至企业级。

ABB是达索系统基于3D体验平台合作商务分析软件、社交平台，以及供应链等软件解决方案后，在2019年3月4日宣布建立全球合作伙伴关系的一个工业自动化系统提供商。作为合作的双方，双方计划以ABB Ability™数字化解决方案和达索系统3D体验平台为基础，将合作的重点关注在包括工厂自动化和机器人技术、流程工业自动化以及智能建筑的电气化解决方案等在内的解决方案上。

“21世纪的工业不再仅仅由制造产品的能力来决定。今天的行业领导地位取决于能否更胜一筹地掌握和驾驭专业技术。数字化技术的融合正在改变工业企业的各个方面，新的竞争差异化因素也因此而涌现。在当今工业复兴的背景下，平台化能让虚实环境彼此联通，彼此强化。” Bernard Charlès， 达索系统董事会副主席兼首席执行官曾经通过双方合作的新闻稿中表达了对合作的期望：“运用流程和系统端到端优化的数字孪生体验，结合机器人自动化的灵活性，将帮助工厂提高敏捷性，适应日益活跃的市场。”

基于3D体验平台展开更广泛的合作，正在成为达索系统的一项重点战略。于是我们看到本届达索系统的年度大会上的一个与以往不同之处：让自己的合作伙伴做主角。包括王珂、Michael Larsson在内，达索系统在中国地区的用户兼公有云合作伙伴华为全球合作伙伴业务副总裁兼云事业部市场部副总裁Mark Chen，也是当天会议最重要时段的演讲嘉宾。很显然，达索系统希望让市场注意到，达索系统正在与合作伙伴一起，利用自身在软件方面的优势，整合、构建一个面向工业企业的“整体解决方案”——从而不仅仅是利用软件解决企业用户单点的效率问题，而是希望通过将软件、硬件、实施和应用等方面的能力进行整合，帮助用户企业实现发展层级上对某种跃迁。

“华为和ABB，他们成为合作伙伴之前，就是我们的客户了，我们通过合作发现，我们之间可以有一些业务层面的合作。”达索系统DELMIA业务部CEO Guillaume Vendroux在回答笔者提问时强调，达索系统在构建生态环境的过程中，合作伙伴的选择都是基于用户的需求：“华为云和5G，这些都是制造业转型非常重要的推动因素：云和5G可以提供更多的能力、更多的灵活性，可以帮助制造业在车间进行一些硬件的结构调整，所以云和5G是我们最好的供应商，而我们是5G和云最好的使用者。至于ABB，也是一样：我们与ABB的合作，不仅要为我们的制造业用户提供一个自动化的硬件，更重要的是：ABB拥有自动化的硬件，而我们有更好的实用硬件的方法，所以我们的合作其实是一个非常实用的合作。”

写在最后

未来，总是不可知也不可控的，所以无论是对工业企业还是达索系统，今天的优势总会变成明天的劣势，而劣势经过转变思路，也极有可能再次成为优势。因此面对变革，实用也许是最佳的解决问题思路：用最直接的方式，最有效的手段，去解决最急需解决的问题——在企业数字化转型这个问题上，有时求全责备要比率先尝试害处更大。放下一些不必要的担心和坚持，也许可以发现更多的可能。