AWS：持续创新，赋能生态

从近几年的云计算市场发展来看，大家达成了一种共识：云计算的开发和推进，是必然的趋势，行业客户对于云计算也正在从犹豫到逐渐选择接受。即使对于一些有比较重的IT资产和负担的企业来说，把核心的应用上云，是一个非常艰难的决定。

“对于企业来讲，上云不是目的，而是将企业业务进行改造。互联网企业为什么能够上云？就是因为没有传统的业务包袱，所有的业务都是基于新的技术、架构，产生在云的平台上、云原生的一些应用。”富通云腾科技有限公司副总裁徐志新在接受笔者采访时表示，传统企业级客户发展时间久，业务大多部署在传统的IT系统，如果说仅仅是为了跟随趋势而上云，这并不是真正上云的意义所在。

当然，对于传统行业或者对于大客户来讲，把业务从自己的机房迁到云上，不只是数字的迁移，还意味着整个生产流程的再造或者办公程序的再造，这个就需要在做上云和云上的服务工作时，和它原有的信息化建设基础紧密结合。

富通云腾成立于2014年，为港股上市公司富通科技控股的全资子公司。基于全栈式云服务，富通云腾为企业提供专业化和定制化的解决方案。在客户覆盖方面，富通云腾行业客户基础广泛，产品及服务已覆盖到零售、医疗、金融、制造、交通等十多个行业及领域。

事实上，当前中国市场在云计算的普及应用上仍有不小的差异。现在看到的最为活跃、创新方面最为积极的行业应该是零售、快消。其他行业，比如传统的能源、电力、金融等，由于对于云的安全性、技术的成熟度方面有诸多考量，他们对云化的进展相对比较谨慎，但也会选择把非核心的周边应用在云上做一些POC尝试。因为对于他们来讲，技术上的尝试和储备有着战略意义。

“富通云腾在云计算的探索大概有六七年，中国企业客户对于是否要上云，上公有云、私有云还是混合云，他们考虑问题的出发点在发生变化。”徐志新回想起几年前自己在多次游说客户的过程中所表现出苍白的话术很无奈，“我记得我更多的是从节能减排的角度去表达——关掉机房可以省很多的电，甚至可以减掉运维人员。但是几年下来效果非常不好。现在，我们更多是围绕企业创新业务、传统业务改造等方向介绍，从基础架构层转向了业务支撑层。”

作为传统企业，金融行业在早期应该是最抵触云计算的，尤其是公有云。不过富通云腾在与金融客户沟通的过程中，客户表达了自己的态度——欢迎公有云，尤其是AWS。他们希望通过富通云腾与AWS来沟通探讨新的技术去满足他们最新的业务需要。

2019年7月30日，在AWS 2019年度合作伙伴峰会上，AWS宣布与富通云腾科技有限公司建立战略合作关系，双方将结合各自在品牌、技术领导力、行业解决方案等方面的优势，更好地服务行业客户。

通过此次合作，富通云腾将凭借自身在零售、医疗、金融、制造等行业的经验，和多年沉淀的行业大数据与人工智能解决方案，以及全栈式云管理服务能力，结合AWS先进的云计算技术与服务，输出满足行业客户业务和技术需求的数据湖、AI、迁移、容灾和运维等方面的创新应用和服务，为客户的数字化转型提供优质的云上托管服务。

“从赋能角度来看，AWS除了有不同合作伙伴的层级，每个层级有不同的路线图、不同的支持力度之外，我们还有十二个专业领域的人员认证，从不同的工作和行业角度，帮助合作伙伴成为该领域的云专家。比如说我们有金融行业的能力认证，有医疗和生命科学方面的行业认证。”AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，从工作负载来看，AWS有Oracle迁移的专业认证、SAP的专业认证，像这种12个专业的认证，帮助AWS的合作伙伴在具体的客户需求和不同的行业维度打造成为一个专家。

AWS深深扎根于中国的云产业生态系统，致力于与当地合作伙伴携手加快客户的数字化转型。客户希望利用AWS在敏捷性、灵活性、丰富的功能、成本效益及全球覆盖上的优势，像初创公司一样快速创新。AWS也希望通过这一系列战略协作，能够更加紧密地与合作伙伴的配合，更好地为客户服务。

说到云计算，肯定会联想到AWS。毫无疑问，AWS是云计算领域里的领军人物。从2006年开始，AWS就一直致力于云平台和云服务的研发。从客户的需求出来做反向工程，用心打造服务，为客户提供极致的服务体验是AWS的优势。13年时间的跨度，AWS也一直在不断地持续创新，包括时下非常火热的数据工程、机器学习和物联网等。

接下来，AWS在中国发展业务的工作重点其中之一就是技术落地，把AWS最新的技术版本在中国市场上线。在一年前，AWS推出了Nitro系统，包含了一些存储管理、联网管理、安全的软件等。现在基于这些应用，AWS专门研发了一款定制芯片，能够实现更高性能的同时，还可以实现更稳健的安全性能。

“在C5、M5和其他的实例，都是用了基于硬件的自研芯片的Nitro系统，它的效率更高，而且可以更好的利用大型机的能力，能够让这个客户提高可用性。” AWS副总裁，全球技术与开发者布道师团队 伊恩·马辛哈姆表示，全新的Nitro系统还可以降低平台成本，拥有更好的性价比。“从2006年到现在，AWS一共有73次降价，这是我们为客户创造福利的表现。”

发布AWS IoT Greengrass，用于自主自动驾驶，还有可穿戴设备，以及智能家居等等，AWS有一个完整的物联网的平台，AWS IoT Greengrass是其中一个服务组件。

推出Amazon Aurora Serverless无服务器服务，Amazon Aurora也是AWS增长最快的服务，保证应用的可用性及其耐用性。现在在全球、在中国这个服务已经上线。

“AWS拥有者非常广泛的涉及范围，不仅包含了几百、几千的开发人员，还拥有上百万、上千万的内容以及众多的技术搭建商。AWS有着165项全功能的服务，在云计算的时代，客户更需要的是简化的平台，AWS也会一直在朝着这个方向努力。” 伊恩·马辛哈姆如是说。