朱文沁：施耐德电气的数字化使命

既要做数字化转型的践行者，又要成为数字化的赋能者，对于施耐德电气来说，除了具备对OT（运营技术）的认知和对IT 的应用经验外，还要对各行各业的客户有更深的理解。

“阿里南线海拔在4000 米以上，沿途都是不毛之地，沙化严重，看点很少。”但是，当朱文沁穿行在喜马拉雅山脉和冈第斯山脉之间的高原河谷时，就会看到壮阔的美景。这个过程如同企业在数字化转型中需要先忍受一些阵痛，方能有更大的收获。

作为施耐德电气高级副总裁、关键电源业务大中华区的负责人，朱文沁认为数字化的浪潮，会催生各行业的很多创新，数字化已经不是一个企业或者一个行业的使命，而是全行业、整个社会的趋势。以关键电源为例，是可以让配电设备体积更小，更容易被预制化、集成化，是可以让预制化的速度更快、更预验证并做到更安全、更可靠。

当下，5G 时代的到来无疑更加速了各行各业的数字化变革。朱文沁认为5G 时代给施耐德电气带来了更大的商业机会。根据工信部的数据，5G的商用配套的基础设施的投资要比4G 大5 倍，将达到 6 万亿的规模。“ 5G 商用后，5G 芯片可能会应用在很多机器设备里，这就意味着很多计算将迁移到边缘，模块化、低成本的边缘数据中心将会被带动，这对基础设施供应商来说是纯增长的机会。”

与此同时，云计算、大数据等技术的持续突破为各行各业的企业探寻到更多的增长机会。Synergy Research 报告显示，云服务和数据中心基础设施市场全球市场以每年50% 的速度增长，2018 年全球超大规模数据中心为430 个，较2017 年增长11%。这样的变化也同样发生在中国市场。一方面，中国传统企业将数字化转型上升为战略布局的第一要务。另一方面，大量创新模式的企业开始涌入市场。在这种环境下，中国数据中心的增长速度保持在每年20%，跃升全球第二。

朱文沁认为，在中国，未来云计算与边缘计算的协同发展市场将大有可为。这种趋势，正是朱文沁希望看到的，因为这恰恰是施耐德电气关键电源业务的优势所在。他介绍，施耐德电气关键电源业务的主要包括超大型云计算中心和托管数据中心、企业级或者区域型数据中心，边缘数据计算节点。

日前，在施耐德电气一年一度的创新峰会上发布了覆盖数字化配电、模块化数据中心等多项创新产品和解决方案，试图面向各细分市场和领域，以更加系统化和智能化的整体解决方案，进一步与市场趋势、客户需求相契合，从而协同各行各业客户尽享数字化收益。

公司的“多面手”

施耐德电气2017 年推出的EcoStruxure 架构，是将公司所有的产品与业务整合在三层平台（从底层互联互通的产品到边缘控制，再到上层的应用、分析与服务），从硬件到软件，从服务到整体架构都适用于EcoStruxure 三层平台。由于业务之间的关联和互通，就需要施耐德电气的高层具备“多面手”的能力。

在负责关键电源业务之前，朱文沁曾领导和负责施耐德电气低压业务市场部，主要负责公司在低压配电市场的业务开拓。“你要面对的不仅仅是中低压的问题，不同的行业会有不同的工况，应用场景是不一样的，所以就需要了解更多。”

事实上，多元化的思维和过往的经验对他现在领导关键电源业务帮助很大。由于EcoStruxure 平台是将施耐德电气整体的业务对接在平台之上，以面向数据中心EcoStruxure 为例，就融合了公司在配电、楼宇、信息技术领域的专长，覆盖了从灰区的中低压配电设备到白区的空调、UPS 以及智能化管理与数字化服务等等。此前的经历恰恰让朱文沁对施耐德电气的业务有更全面的理解，从而能够帮助客户构建更为一体化的基础设施解决方案。

除了传统的数据中心，朱文沁的注意力也同样聚焦IT 空间，他需要跳脱数据中心的维度才能看得更全面，因为IT 空间广泛存在于各行各业的楼宇、办公室、工厂。“在这些场景中，我曾经看到中低压的业务机会，当然也看到了关键电源和数据中心的业务机会。”朱文沁说道。

如果说，业务的互联互通是施耐德电气战略布局的重点，那么，朱文沁的“履历”就将是施耐德电气的今后的人才规划样本，因为施耐德电气需要越来越多的管理者成为“多面手”，他们不再固守各自事业部的事，而是具备整个数字化的视野和市场格局。

“领导者”的姿态

作为全球首台UPS 的缔造者，施耐德电气在过去的55 年中创造了多个世界第一：研发并生产制造了世界第一台静态UPS、第一台模块化UPS、第一台兆瓦级UPS、第一台大功率全高频IGBT UPS 等等。

在朱文沁看来，公司最大的魅力在于施耐德电气在技术、运维、设备等方面的积累巩固了其领导者的地位，尤其在UPS 领域始终保持着极高的创新能力。“施耐德电气一直致力于用创新的技术和解决方案不断提高UPS 系统的可用性，可维护性。同时，不断降低UPS 系统的拥有成本和复杂性，”朱文沁介绍到。

对施耐德电气来说，求新的脚步从未停止。事实上，“领导者”的角色对施耐德电气来说，除了理念和技术迭代中的行业引领，最有说服力的是来自其思想领袖的地位，可以说施耐德电气奠定并推动了整个数据中心行业的发展方向。以白皮书为例，施耐德电气已经发布了超过200 本行业白皮书，“我们把在行业领域的认知和探索转化为白皮书，来跟客户以及跟我们的友商进行分享。”朱文沁如是说。

过去一年，中国经济环境不容乐观，很多企业的发展都举步维艰，但对施耐德电气来说机会大于挑战，不仅仅是客户对于数字化转型的迫切需求所带来的市场机会，同时更与施耐德电气深厚的行业积淀与不断的前瞻创新有紧密相关。“所有跟输配电相关的基础设施都是我们的业务范围”。朱文沁表示，“我们会持续关注行业发生的变化，以及行业、客户提出的新需求，并创造出更多新技术的应用。”

决胜在5G

随着5G 的到来，边缘计算的发展进度将进一步加速，这将带来更加分散的边缘计算节点。在朱文沁看来，5G 时代对施耐德电气有两个最大的机会。第一个是分布式应用和多网点分布，以及对集中管理的需求；第二个是在分布式的同时又有在本地数据处理和数据运算的需求。

为此，施耐德电气制定了以三化为核心的应对之策：首先是标准化，也就是如何把产品、设备、系统做成集中式、集成式，以便顺利部署和服务客户；其次是数字化，客户有集中管理的需求，怎么在已经集成的系统里面把施耐德电气的数字化方案放进去，让客户很快的通过集成的方案再加上数字化的平台可以去管理；最后在实际的应用和商务模式上，施耐德电要开始各个领域的探索。

以零售行业为例，“这个行业既要分析不同客户的行为，又要分析自己的品类跟客户行为的差别，所以本身也会运用很多新的不同算法，再加上它是多点分布，但希望通过统一的管理，所以比较符合边缘计算相关的应用领域。”朱文沁举了和人们生活切身相关的例子。

施耐德电气在零售行业上已经取得不俗的成绩。欧洲某家拥有约2000 家商店的全球零售连锁商，正是通过采用基于施耐德电气EcoStruxure平台的数据中心运维系统，使其稳定性提高了82%，并通过管理基于云的互联互通产品的力量，改善了边缘站点的效能并实现简化管理，对故障提前做出预判并进行解决。

技术的发展是可以预测的，但应对技术而进行的转型却无法预测。很显然，机会和挑战往往都并存。朱文沁考虑到的挑战来自两方面，一是机房的物理诉求发生变化，如何保证未来从硬件程度上适应不同应用场景和不同工况环境；二是数据中心的分散带来的IT 设备统一管理的挑战。“ 这正是施耐德电气考虑的问题，我们专注把这一部分业务做好，其实某种程度上就是为客户带来全新的价值，客户可以通过简单便捷的方式去做标准化部署，同时依托电气架构在云端的应用和服务，进行更容易的物理管理，更高效的数据管理及机房整体运维。”他说。

朱文沁认为，要想把握好5G 时代，致胜边缘计算，施耐德电气需要具备两个先决条件，一是业务模式，二是能力储备。能力储备尤为重要，因为无论是产品还是系统，乃至行业都一定是一个不断累积的过程。以前客户可能并没有真正了解互联互通的设备以及数据分析所带来的价值，只有当客户真正用起来，才能有切实的感受。

尽管5G 引发的边缘计算发展是未来的一大趋势，但朱文沁仍表示，施耐德电气仍会继续发挥在大型数据中心和托管数据中心等传统强项。“网络巨头或者托管服务供应商会通过建造超大规模数据中心来增加更多的计算能力。但是，市场将驱使他们越来越快的来建造这些设施，也就是说，10 到100 兆瓦的数据中心项目需要在不到一年的时间里完成从设计，建造到运营。”

为了加快大型数据中心的部署速度，朱文沁表示，施耐德电气将采用预制化、模块化的解决方案，通过在工厂提前进行预制并完成预测，在到达数据中心建设现场之后，即可实现可靠的“ 即插即用” 的快速按需部署。施耐德电气已经开发出了与机柜实现同时部署的模块部署模式，大大减少了部署的时间和复杂性，已经被全世界各地的许多托管数据中心所使用。

除了技术上的领先优势，不得不提施耐德电气关键电源业务还拥有一个强大的“朋友圈”。在其植根中国30 多年间，施耐德电气与来自各行各业优秀的合作伙伴构建了一个完整、可靠的生态系统。这个生态系统为施耐德电气今后的发展提供了坚实的基础，并在生态圈中积累的大批成功案例和实践经验，将为施耐德电气未来不同行业的客户提供完整的蓝本，从而卓有成效地帮助更多客户完成数字化转型，在数字化时代实现真正的共赢。