新华三: “生态航母”的共赢法则

“如果把新华三比喻成为一艘航空母舰，合作伙伴就是上边的护卫舰、巡逻舰，大家有共同的目标，一起出海打市场，实现共赢。”——紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官 于英涛

当2019 Navigate领航者峰会走进“网红”城市——重庆，各地产、学、研、媒的代表们纷纷而至，构成了一场热辣的“火锅局”。事实上，一年一度的“Navigate领航者峰会”正在成为企业数字化转型的思想交流平台，新华三集团作为“搭台者”不仅贡献了智库和百行百业的解决方案，也成为了数字化时代ICT生态建设的重要参与者。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛

今年“Navigate领航者峰会”的核心是新华三提出的“数字大脑计划”，在《数字商业时代》记者看来，这将是企业掀起数字化革命的新篇章。过去一年是充满大变局的一年，但新华三仍以卓越的销售额深化现有市场发展，并开拓全新市场领域。在紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛看来，这是共生共赢的结果，新华三依靠品牌影响力、客户覆盖度为合作伙伴赋能，打造了一艘强大的“生态航母”，可以对抗市场各种风浪。据IDC预计，预计到2022年，全球有60%以上、中国有65%以上的GDP将由数字化驱动。要满足客户多样化的、日益增加的数字化转型创新需求，便需要联合更多的伙伴进行更紧密的合作。

新华三提出“数字大脑计划”，不仅是一次服务的升级，更代表了新华三的格局和愿景，数字大脑计划更加关注客户数字化转型的能力建设，聚焦激发百行百业的内生力量，借助新华三端到端的平台解决方案与应用生态能力，帮助百行百业打造数字化转型的核心能力。

而自2018年发布“融合平台、无界生态”生态战略以来，新华三就通过技术、营销、运营、服务和人才等五大融合平台，助力百行百业实现数字化转型。随着2019年“数字大脑计划”的启动，新华三将更加注重通过技术融合创新、合作模式创新、服务能力提升、数字化人才培养、以及数字化生态平台建设五大维度的加速，全面提升客户价值。

为伙伴赋能的平台

于英涛表示，“对新华三来说，作为ICT厂商，要聚焦自身的优势：把盒子做到极致，把解决方案做到最优。也就是做到平台极简、性能强大、接口优化，让无论大小的合作伙伴，都可以非常容易地进行适配。”

过去一年，新华三新增合作伙伴2400多家，其中新增核心合作伙伴超过300家，与多家行业顶级ISV新建战略合作关系或扩大已有合作。截至2018年底，新华三合作伙伴规模已超过10000家，核心伙伴达到1000多家，业已形成业界规模最大、实力最强的生态体系。

新华三集团联席总裁王景颇

在峰会上，新华三集团联席总裁王景颇更是提出五个加速计划，试图将“融合平台、无界生态”的价值做到最大化。

首先是加速技术融合创新。2019年新华三将在内部进行组织优化，成立公司级数字化业务部，提供公司级解决方案；同时，加大技术创新投入，扩大数字创新实验室DI.LAB，建立七大测试基地，解决方案激励也将增加300%，联合10家顶尖科研院所开展创客技术生态研究；对于战略级合作伙伴，提供方案优先，研发兜底的优先支持。

其次，加速合作模式创新。2019年新华三将基于合作价值，对资源和平台实行全开放制度，主要在产品转售、方案合作、交付合作和联合运营上进行多种模式创新。

第三是加速服务能力提升。2019年新华三计划发布新华三数字化服务平台，包括U-Center智能运维平台2.0+，DevOps一体化协作平台，精益自动化测试平台，软件定义数据中心咨询规划和数据中心能耗评估2.0，能够将全生命周期服务能力提升一倍。

第四是加速数字化人才培养。继续提供形式丰富的线下培训活动，提升生态联盟创新思维和战略规划能力，提升泛新华三生态文化的认同感；提升数字化技术赋能水平，打造IE Club，创建生态联盟技术大咔交流平台；加强线上投入，加大覆盖，提升生态圈协同力和执行能力；加大人才联盟建设，继续星火计划及HR面试官联盟，并加大造血职能，加大与教育部在数字化人才顶层设计的交流并与各级院校的合作，培养生态联盟的新生力量，为生态联盟输送复合型人才。

第五是加速数字化生态平台建设：2019年新华三将根据自身数字化业务转型自身案例实践经验，赋能生态伙伴，发挥自主样板示范，同时对方舟平台重装升级。

“方舟平台自去年3月30日正式上线后，用户数量已于当年11月成功破万。2019年，方舟平台将重装升级，打造成为支撑新华三生态合作的统一平台。全新升级后的方舟平台将更智能、更便捷、更高效；对于和作伙伴而言能够加快获利，加快响应。” 新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华表示。

让百行百业受益

“今年我们将与合作伙伴一起发力智慧城市、工业互联网等产业领域。”王景颇认为，新华三要做工业互联网使能者，并为智慧城市建设提供生态构建与协同发展能力。

在工业互联网领域，新华三将为工业互联网平台提供全面的底层数字化技术，践行国家的工业互联网战略，与各行业合作伙伴一起完成数字化转型和工业互联网战略的落地，最终推动智能制造发展。在“Navigate领航者峰会”的企业分论坛上，新华三正式发起成立新华三工业互联网技术联盟，携手十余家工业领域关键行业的领军企业，聚焦工业互联网平台技术层面的深度探索，推进工业互联网产业的迅速发展。

“新华三的定位是在基础设施层面提供全方位数字化支持，但是因为整个企业的数字化解决方案里，我们的产品构成所占的比重越来越大，因此我们无形当中就承担起来这种职责，帮助用户实现整个生态的引入，优选行业里面最好的合作伙伴，一起给客户提供一体化的解决方案和一站式服务。” 王景颇表示。

在智慧城市建设领域，王景颇认为，除了合作伙伴，越来越多的地方政府，也开始希望有运营能力，以获得长期回报，所以新华三具备这个能力，可以跟地方政府及合作伙伴共同合作。“可以说新华三正在通过持续构建具有强大生态融合力的无界生态体系，聚合一切有能力的智慧城市合作伙伴和政府，以创新开放的合作模式，聚焦行业最佳方案的开发和落地，助推数字经济和智慧城市蓬勃发展。”

聚合生态之力，为如火如荼的数字化转型提供强大动能。未来，新华三将坚定不移地践行新华三“融合平台 无界生态”战略，加速数字大脑计划的落地实践，为百行百业的数字化转型进程贡献更大的力量。