“戴尔科技集团合作伙伴计划”助力伙伴汇聚集团力量加速业务成长

2019年4月30日，戴尔科技集团(纽约证券交易所代码：DELL)公布了“Dell EMC合作伙伴计划”的最新演进，该计划现命名为“戴尔科技集团合作伙伴计划”。通过这项计划，合作伙伴可以得到戴尔科技集团的全力支持。这项计划为合作伙伴赋予了戴尔科技集团的竞争优势，使之能够借助转型解决方案开拓更多业务。经过改进的计划将提供更简便的参与方式来促进合作伙伴交叉销售，采购整个戴尔科技集团家族的产品及解决方案。

戴尔科技集团全球渠道、OEM、IoT解决方案事业部总裁Joyce Mullen表示：“合作伙伴要求我们简化整个戴尔科技集团产品组合的经营方式，因此，我们将其列为重中之重。通过为合作伙伴提供清晰的路线图，并在他们的技能培训和发展上加大投入，我们将助力合作伙伴赢得更多生意、实现业务增长。”

今年二月，戴尔宣布通过购买的VMware解决方案将计入Dell EMC合作伙伴计划认证级别的考核标准。如今，戴尔将这项福利的覆盖范围扩大，包括通过戴尔科技集团合作伙伴计划购买的战略联盟业务（SAB）解决方案的所有销售额。

教育投资

对戴尔科技集团的合作伙伴而言，要想在市场上拥有差异化优势，关键是要掌握正确的销售技能和部署创新的解决方案。戴尔科技集团宣布了两款新解决方案资质，由已上市的认证组成，旨在检验合作伙伴对解决方案的全方位支持和部署能力。新解决方案资质主要面向戴尔科技云平台和戴尔科技集团虚拟桌面基础架构（VDI）。

根据戴尔科技集团合作伙伴计划，公司将发布一项新的云技能，以支持新发布的戴尔科技集团云解决方案。该技能包含戴尔科技云平台资质和VxRail服务交付能力等多项认证。去年，许多合作伙伴都获得了这项技能，这意味着他们拥有了基本部署认证来应用这项新的技能，完整的云能力认证要求将于第三季度公布。

戴尔科技集团期望通过此类合作伙伴计划，对通过联合解决方案的战略联盟业务所取得的相关认证/证书给予承认。

戴尔科技集团合作伙伴计划的推出正值公司围绕市场领先的存储技术和下一代云计算解决方案大举拓展合作伙伴商机之际：

1. 戴尔科技集团已对更多的存储产品提供更高的前端折扣，其中包括PowerVault ME4 和Compellent SC。在北美地区，优选合作伙伴计划（Partner Preferred Program）新增了数百家实力雄厚的公司，这既能为合作伙伴创造更多的业务机会，又能催生更具竞争力的定价和激励措施。
2. 戴尔科技集团发布了两项全新的整合解决方案，它将赋予合作伙伴改变市场格局的能力：

（1）戴尔科技云平台。这是一项经过验证的解决方案。它采用了搭载VMware Cloud Foundation的VxRail ，可为合作伙伴提供更整合、更简单的解决方案，使其成为客户值得信赖的顾问。

（2）戴尔科技集团统一工作空间（Unified Workspace）。统一工作空间中的ProDeploy使用了VMware Workspace One和终端安全（Endpoint Security）进行部署，它结合了戴尔笔记本电脑的内置安全与Dell SafeGuard及Response。具备服务资质的合作伙伴，可通过现场服务的共同交付来获得绝佳的附加服务机会。

此外，戴尔科技集团还进一步增强了其世界一流金融服务产品的价值，其中一项产品就是近来已拓展到HCI解决方案（包括VxRail和VxRack）的Flex on Demand。