Nutanix：从超融合到软件

数字化转型时代，企业上云正在成为趋势所向，然而企业在上云的过程中也会面对诸多问题：云厂商的如何抉择？云的方式又该如何选择？

“Nutanix一直在强调，用户的最优选择应该是在多云环境中有统一的可迁移性，即混合云模式，而不是‘一窝蜂’似的单一选择。”Matt Young，Nutanix 高级副总裁兼亚太及日本地区负责人在接受笔者的采访时表示，比起原来集中式的数据中心，混合云的解决方案更符合中国市场的需求。

未来的公有云市场，谷歌、AWS、阿里云以及微软会占据主导，Nutanix希望的是其软件操作系统能够横跨所有的云和数据中心。

这有些类似于手机行业的苹果和安卓。苹果率先起步，有很好的软件，但只能在苹果自己的硬件上运行，而安卓的软件可以与三星、华为等等手机都兼容。从云的角度，Nutanix希望复制安卓相同的模式——无论是本地还是非本地部署，Nutanix希望其软件操作系统是能在任何平台上运行的。

据了解，不久前Nutanix宣布与HPE的合作，其中包括两部分：第一，Nutanix的软件能够在HPE的硬件上运行。第二，HPE的GreenLake是HPE所提供的一个三层级别的管理服务，HPE希望借助Nutanix在软件商的优势，让客户在选择超融合方面，有更多的选择性。

“很多人了解Nutanix都是从超融合开始的，帮助企业上云的历程也是从超融合开始帮客户在他自己数据中心优化过程中发挥作用。”不过在Nutanix中国区董事总经理马莉看来，Nutanix从超融合开始但是不止于超融合，Nutanix从一体机开始，现在正在朝软件公司转型，帮客户解决数据中心的优化问题，接下来Nutanix将会帮客户建立他自己的私有云以及在客户的多云环境当中帮他做可视化调度和管理，简化客户的上云之路。

当下，Nutanix最重要的是帮助企业客户来实现数据中心的现代化改造。通过改造使他们能够在超融合的领域踏向这个旅程，能够在这个过程当中有更多的软件选择，包括网络系统、微分段以及桌面即服务等产品。通过这样的流程帮助客户实现数据中心的改造，慢慢地进入混合云的时代，让他们在一个多云世界中实现云化运营和管理。

“如说Nutanix今天是什么公司，那么毫无疑问，超融合依然是Nutanix最为重要的业务，这是Nutanix的基础。”马莉表示，正是这些基础，才让Nutanix具备了帮助客户在私有云和企业云环境中争取更多利益的能力。

除了完成向软件的转型，Nutanix接下来的战略还有两个方面：在中国突破和加强企业级客户的覆盖和方案提供，以及更广泛的与中国本地的合作伙伴合作，这其中不光是硬件平台厂商，也包括了服务的提供商、集成商和ISV读库软件开发商等。

“过去12个月，Nutanix开展了一系列的活动，首先是扩展了渠道合作伙伴生态系统，”Nutanix亚太高级渠道总监Jacob Pereira表示，Nutanix已经从原来的基础架构合作伙伴扩展到其他OEM的合作伙伴，包括浪潮、华为等，另外还进一步扩展了分销商，主要包括长虹、ECS和英迈。

Nutanix宣布了新的渠道合作伙伴体系，它分成三个级别：最初阶段的是新锐级合作伙伴。当分销商完成规定的交易数量，并完成认证后就会晋升为第二级，即精英级合作伙伴。此时他们会带领企业客户完成企业的数字化转型历程，指导企业客户使用Nutanix Flow等产品，围绕Nutanix企业云操作系统软件开发集成解决方案。最高级的合作伙伴是大师级的合作伙伴。大师级合作伙伴要满足一系列的条件，包括已经完成数量最多的在中国区的交易，完成Nutanix相应的认证，就可以达到大师级合作伙伴的级别，他们就可以销售Nutanix发布的各项云服务功能和产品。

事实上，Nutanix在今年架构、策略上的调整，使得渠道也发生了巨大的变化：众多云合作伙伴的加入，以及很多基础架构的合作伙伴的转型。

“我们看到随着超融合技术的进一步发展，基础架构合作伙伴也在发生变化，从原来的分销合作伙伴变成服务提供商，甚至是完整的解决方案提供商和集成商。”Jacob Pereira表示，新的合作伙伴生态系统也在向各个方面升级。

一方面是，从原来的合作伙伴变成地区类云服务提供商以及系统集成商。另一方面是，合作伙伴也在提供一些混合云的解决方案，帮助一些客户从原来的公有云的环境当中迁移到混合云的环境当中。“我们定义的混合云，采用不只一种云的方式，都可以叫做混合云，目的还不止于此，Nutanix可以提供各种云上的服务，包括建立数据库，提供容灾服务，或者是虚拟桌面即服务等。”

写在最后

“说到Nutanix的优势，就必须要提到我们在云运行环境中提供的灵活性，”Matt Young表示，现在的公有云有独立的控制层和数据层，要分别建基础架构，Nutanix能给客户更多选择，让数据层能横跨混合云、私有云，甚至是边缘，让数据更接近于计算所在之处。

在Matt Young看来，这就是Nutanix为客户提供混合云服务最根本的不同之处。