IBM 从与HANA合作谈起

随着新技术的出现，新生力量对于传统系统提供商所形成的挑战，在企业级IT 领域的表 现是：一场巨大的市场格局调整正在进行。而传统优势系统提供商，也开始根据自身的战 略规划和技术路径，也开始重新选择队形。

“企业的数字转型是现在企业最 为关注的话题，4 月6 日，IBM 与SAP 共同携手发布了一个很重要的投资计 划，这个计划主要是要帮助客户一起 推动客户的系统以及他们流程的现代 化，并在这个过程中帮助客户实现他 们的数字化转型。”高璐华，IBM 副总 裁、大中华区硬件系统部总经理在4 月20 日大中华区首个SAP HANA on Power 演示中心启动仪式上谈到的合 作，是双方宣布将会以其云合作为基 础，将IBM 的认知技术和云服务以及 SAP 的软件和云平台相整合，将各自 的资源共置一地。

IBM 与SAP 已经保持了近40 多 年的合作，就在此项合作宣布的一年 多以前，2014 年10 月，IBM 和SAP 还联合宣布，除了自有设施之外，SAP 将使用IBM 运营的设施来在网络上提 供“软件即服务”类产品。此次更进一 步的合作，当然是希望根据各自掌握 着重要的核心竞争能力，互相取长补 短形成合力。而在北京设立SAP HANA on Power 演示中心，可以说是双方合 作项目当中最容易获得市场反馈的一 个尝试。

从SAP HANA on Power开始

事实上，从合作双方来看：SAP HANA被认为是继R1和R3之后的第三 次重大创新，作为一个内存数据库和数 据处理平台，在软件许可证销售业绩持 续下滑的情况下，HANA 肩负着将SAP 企业级解决方案向云计算推动的重任。 因此自2010 年推出至今，HANA 一直 是SAP 向用户、市场传递积极向云计 算靠拢的重要标志，同时，也是SAP 与 多个硬件厂商合作生产支持HANA 的 高性能服务器的基础，IBM Power 系列 就是其中重要的一个。

但是对于IBM 来讲，IBM Power系列可不仅仅是服务器那么简单。

从1990 年IBM 为PowerServer  和PowerStation 工作站推出第一代  POWER 处理器算起，到2015 年底最新  发布的基于OpenPOWER 基金会创新  成果的Power Systems LC 服务器，IBM  Power系列已经成为IBM主导其产品和  战略决策的核心考量因素之一。而且事  实上，作为IBM 的核心产品之一，从上  世纪90 年代中期“深蓝”与卡斯帕罗夫  的国际象棋博弈，到2011 年Watson 在  “危险边缘”电视节目的突破性亮相，再  到IBM 的大数据分析、云计算、认知商  业战略，IBM Power 系列作为重要的支  撑，始终是隐身的幕后英雄。

数据显示：随着POWER8 的推出，  Watson 基于Power Systems 能够在几  秒钟内阅读数以百万计的文件。同时，  在IBM 构建的Power with OpenStack  混合云模式下，无论是运行AIX 或是  Linux 的Power 服务器又或是x86，无  论是PowerVM、PowerKVM 或是其他  支持OpenStack 的虚拟化软件，都可以  由支持OpenStack 这一业界统一云标  准的云管理平台来管理。

同时以Power with OpenStack 混  合云为支撑平台，以Power 大数据分  析与高性能计算为基础，IBM 将为用户  构建未来“以数据为中心”的认知商业  应用支撑的典型架构。

从商业性考虑：无论从那个角度  讲，这些基于IBM Power 系列的大数据  分析、云计算、认知商业战略等，都需要  进一步在更大的市场范围内得到应用。  企业的现实需求给了IBM 一个绝  佳的机会：随着移动互联网、物联网  等新兴技术快速得到应用，企业的数据  来源、数量和结构发生了重大改变，几  何数量级的增长和高达80% 的非结构  化数据，成为阻碍企业数字化进程中的  效率门槛。而与SAP 的合作，恰好为  IBM 开启了一个能够被更广泛的企业  用户认识和应用的途径：借助SAP 广  大的行业用户，从行业应用开始。

“我们更关心如何落地，目前我们 正在帮助国内某企业实施基于HANA 平台的各个模块，提供从前端的营销解 决方案到会员的解决方案，再到后台的 数字化生产的解决方案，打通前端到后 端整体的过程。”马晓峰，IBM 全球业 务咨询服务部副合伙人在接受媒体采 访时认为，基于SAP 企业级软件产品 和IBM Power 系列的硬件支撑，加上 IBM 在咨询实施方面的交付能力，能够 帮助客户实现整体数字化转型。

一盘更大的棋

在接受记者采访时，IBM 大中华 区硬件系统部Linux系统技术总监徐宁 尤其谈到未来的合作当中，“我们希望 SAP HANA 的应用和核心系统能够与 IBM的Watson认知计算技术能有结合 的地方。”他认为，认知计算发展到目 前阶段，对于IBM 来讲已经脱离技术 方面的开发、应用，已经进入了与行业 结合的地方。

此前，3 月1 日，在2016 IBM 论 坛上，IBM 大中华区董事长陈黎明宣 布：IBM 认知商业战略在中国正式落 地。认知商业是继“智慧的地球”之 后，IBM 发布的又一次重大转型战略， IBM 认为其将引发堪比电子商务的又 一次的商业变革大潮。

“认知时代已经开启，这对于中国 的意义特别重大。在不久的将来，我们 将能看到整个商业模式由于认知技术 的推动而发生巨大变化——小到每个 人获得的服务和产品、创业者所能拥有 的商业创新优势，大到传统企业行业的 转型、甚至经济和整个社会治理效率的 跨越式提升。我们坚信，认知商业是大 势所趋。”陈黎明在会上如是说。

之后几天，年3 月24 日，IBM 发 布大数据与分析业务2016 年中国三个 重大举措之一，就是希望将认知能力注 入行业。IBM 大中华区副总裁，大数 据与分析事业部总经理丁少忠就谈到： “大数据分析和认知能力是企业拥抱认知商业的核心引擎。今年在中国推出的 新业务都是我们呈现给中国市场的新 能力和方案。我们将携手中国的合作伙 伴、客户和开发者们，通过构建大数据 与分析和认知的能力，获取超乎想象的 洞察，共同开启认知商业之旅。”

而且事实上，认知解决方案也的确 出现在了IBM与SAP的合作计划当中。

“双方的合作分为五大部分，第一 步是在行业应用上的聚焦：IBM 有商业 价值研究院和SAP 价值工程部门一起， 协助各行各业的用户来共同制定未来 数字化的路线图。”高璐华提到，除了 以行业应用为突破口，事实上双方的合 作领域还有：由IBM 最大的数字机构 IBM interactive Enterprise Center 加上 SAP 的设计中心、互动中心、商务团队 一起，帮助客户打造最好的客户体验； 基于SAP HANA 解决方案，结合IBM 的认知解决方案和SAP 的数据分析一 起，为用户提供更好的决策工具和方 法；基于SAP HANA 和IBM 的Power 平台上，为用户提供基于云的解决方案 或者企业预设的解决方案；针对移动应 用，IBM 将于SAP 一起提供为客户提 供最有弹性的移动应用。

这实际上就是双方基于彼此的强 项所谋划的更大的一盘棋，相信认知商 业战略将是紧随其后成为IBM 企业级 应用的一项落地应用。

相关的资料显示：IBM 将专注于 通过结合认知能力和大数据分析解决 方案，帮助多个行业一同开启认知转型 商业之旅，例如对制造业，IBM 物联 网及大数据分析解决方案将能够提升 生产品质与质量、资产管理水平、制定 维护决策、最优化分配资源，从而加速 制造业转型创新，全力支持“中国制造 2025”和工业4.0。

这显然与SAP 为企业级用户提供 的商业软件互为表里，彼此呼应。

作为合作超过40 年的商业伙伴，此 次的合作将带来怎样的火花，为用户带 来多大的价值，还需要时间来检验。