胡雷钧：浪潮商用机器的"匠人"精神

“我是做研发出身，原先更多地聚焦在研发方面，但现在要负责全流程——从整个组织架构、到销售计划、市场推广计划、甚至是钱的问题，这些对于我来说都是全新的领域，需要慢慢地探索。”谈到作为掌门人执掌一家公司的初体验时，常年扑在科研一线的胡雷钧坦言自己经常会陷入焦虑，但言谈举止的冷静中却难掩“科学家”探索未知领域时独有的兴奋和征服感。

而在2017年9月之前，胡雷钧有一长串与浪潮有关的头衔：高效能服务器和存储技术国家重点实验室副主任兼浪潮集团服务器技术总监、浪潮集团博士后工作站博士后导师、浪潮集团主管服务器研发的副总裁……直到2017年9月，浪潮发布公告，与IBM在服务器方面合作，共同出资在中国设立合资公司浪潮商用机器有限公司，胡雷钧成了新公司的第一任总经理。

这个曾经设计构造了国产第一代商用高性能服务器系统，并一举打破了此前由IBM长期保持的TPC-H商业智能数据库性能测试单系统100G级别性能指标世界记录的“科学家”，从此要解决的问题，不再仅仅局限在IT技术研发层面。

根据公示的资料显示，新成立的合资公司册资本10亿元，双方出资额分别为5.1亿元、4.9亿元，由浪潮信息持股51%。合资公司将通过研发、生产、销售基于开放的POWER技术的服务器，完善服务器的生态系统，建立可持续发展的服务器业务。事实上，当年浪潮宣布成立浪潮商用机器有限公司也在行业内引起了颇多关注，业界也普遍看好这次“联姻”，其中最重要的原因，便在于浪潮商用机器不但“出身名门”，还实实在在地融合了浪潮和IBM各自的优势：浪潮的技术研发能力、行业客户服务能力和强大的市场覆盖能力，IBM国际领先的Power架构体系及其开放的合作伙伴网络——扬长避短、互利共赢的合作，总是有希望走得更久远。

“这是一次既跨行业、又跨文化的融合和转变。从管理团队到市场营销团队，从产品团队到研发团队，从解决方案团队到服务实施团队，主力军都是来自浪潮和IBM的精英，这首先为浪潮商用机器在成立初期就能够走向市场储备了‘来之能战战之必胜’的即战力。”一手完成了浪潮商用机有限公司从最初筹划到成立，再到开门营业即签单，胡雷钧对浪潮商用机器的定位，是立足本地，打造基于Power技术的本土服务器领先品牌，通过Power技术的开放和本地化的自主研发，高效响应中国市场需求，为中国市场提供更优选择。

1+1>2

毫无疑问，作为浪潮与IBM的合资公司，浪潮商用机得到了来自母公司足够多的支持，浪潮与IBM两家母公司为浪潮商用机器注入了很多关键资产。IBM为合资公司提供了国际领先的关键应用主机系统及设计的核心技术，而浪潮提供了面向互联网、面向新型的云应用、大数据应用、AI智慧应用的丰富多样的产品平台，以及行业应用落地实践经验，这都使得浪潮商用机器能够在极短的时间内，依托自主研发力量开发面向关键应用领域和创新应用的产品，并快速交付客户。

同时，浪潮商用机器还获得了双方母公司的人才支持。产品团队、研发团队、解决方案团队，保证了技术研发的敏捷化和定制化升级；营销团队、销售团队则迅速打开了市场局面；售前支持、服务与实施团队则实现了高效响应，保障了优质的客户体验。不仅如此，浪潮商用机器还打通了浪潮和IBM遍布全球的供应链采购和物流体系，在保障部件采购品质的同时，大幅降低了采购周期。

业界羡慕浪潮商用机器出身富贵者甚众，认为是赢在起跑线上的那个。但此前在中国市场，因整合、团队融合不畅造成的内耗乃至冲突，导致公司业务停顿甚至下滑的事件屡见不鲜。这个问题也是在公司成立之初，胡雷钧极为关切的头等大事。

浪潮和IBM，在同一个领域“相爱相杀”多年，彼此之间可谓知根知底，但毕竟一个以x86平台为主，而另一个则专注于Power架构，来自工作体系和背景截然不同的两个团队的融合，在胡雷钧看来，不仅在于产品研发体系、团队管理模式、部门协作模式，乃至日常工作中的各种细节，但最根本的，是在于思维方式的磨合，以及彼此价值观的认同。

在公司成立之前，胡雷钧力争把公司规划做到足够细致，并为之做了大量的调研和分析，尤其是基于数据的分析，以期各部门在磨合阶段的业务推进过程中避免“遭遇战”难题，因为对于浪潮商用机器而言，未来发展不仅仅要开创新的业务，更要在原有业务的基础上继续往前发展，保持业务的稳定性极为关键。

尽管工作体系和背景截然不同，但浪潮商用机器新团队的融合并没有遭遇太大挑战。胡雷钧笑称可能是因为两家母公司的品牌色都是蓝色的缘故。但其根源，是团队文化价值观的统一，使得整个团队能够始终保持统一的文化底色——追求绩效、追求事业成功，而也正是这种基础价值观的相互契合，再加上如出一辙的严谨务实和一丝不苟的作风，使得浪潮商用机器在开门营业之日起就形成了强大的“即战力”，签单开门红，并在5个月后发布上市了9款全新POWER9服务器产品。

上善伐谋：合“纵”连“横” 全面出击

资本时代，大手笔大投入抢夺市场创造增长神话者不胜枚举，但科研出身的胡雷钧认为，大手笔可锦上添花，但站在长久发展的角度来看，企业必须具备不可替代的核心竞争力：产品和服务。

近年来，在服务器市场，随着摩尔定律变慢，产品性能上的差距在不断地缩小，因此，从市场用户的角度来说，更需要一个高性能、高可靠、高稳定的产品来满足企业业务上的多元化需求。

去年10月，浪潮商用机器一口气发布了9款以POWER9芯片为核心的全新家族服务器产品，包括面向纵向扩展的系列产品，以及面向横向扩展的系列服务器，业界为之侧目。

从产品角度来看，在关键应用领域，尤其是核心数据库领域方面，Power架构一直被证明是最好的平台。同时在新的创新型应用领域，如AI、大数据、开放数据库以及软件定义存储等，以POWER9芯片为核心的产品也不断被证明是市场的最优选择。

谈及此，胡雷钧如数家珍，全新POWER9处理器，内核微架构是重新设计的，在指令的处理效率、内存带宽、单线程性能，甚至是开放的加速器接口上，在行业内都具有技术上的优势。这种优势在面对新型应用，尤其是数据密集型应用、计算密集型的应用和以加速器为主的应用时，尤为明显。

在纵向扩展市场，Power凭借着连接数据处理的高效率、高可靠性以及易于管理、高性能等特性，成为传统的人机事务处理应用行业的首选，为关系型数据库、内存数据库、关键应用负载、一体化业务及OLTP/OLAP混合应用带来强有力的承载支撑力，以超高业务稳定性、巨大数据吞吐、高数据一致性、频繁的并发访问能力，满足金融、电信及互联网、政府和制造业等行业对系统性能要求极为苛刻的核心关键应用的需求，保障业务稳定高效运行。而随着开源应用、云化技术的发展，Power提供云原生支持，能够满足纵向扩展领域的多样化需求。

横向扩展领域是以开放技术体系、更多前沿技术为主的市场，它们对于处理器的高性能、高主频有着巨大需求，是浪潮商用机器重点布局的全新市场。浪潮商用机器希望依托于POWER9芯片具备的领先硬件加速优势，面向互联网市场，面向AI、大数据分析、开源数据库、分布式数据库、内存计算、GPU数据库等新兴应用构建基础架构和应用落地平台，占领更大的市场份额。

服务，在浪潮商用机器更像是产品市场策略的延伸，顾问专家团队面向应用，通过独有的JDM（Joint Design Manufacture）模式提供从开发、生产、供货到实施运维等业务链条的定制化增值服务，并进一步升级了服务类目和响应能力，满足各行业领域数字化转型大潮中对IT基础架构的定制化需求。

有容乃大姿态开放的“挑战者”

近几年，Power市场表现式微，浪潮商用机器扬鞭奋蹄，但胡雷钧坦诚公司目前仍处于产业布局时期，浪潮商用机器将以挑战者的角色，在继续稳定现有的纵向扩展领域市场的同时，深挖既有的应用基础，依靠产品、解决方案的竞争力夺回损失的市场份额，一方面，充分发挥POWER9全新技术架构的优势创造更大的市场价值；另一方面，依托于母公司的积累和Power的开放性，构建融合生态，一起把市场蛋糕做大。

Power的开放性，比如把Cache一致性接口开放给加速器，在胡雷钧看来，是浪潮商用机器最为核心的竞争力。

很多人对此提出质疑：处理器厂商开放接口并允许扩展处理器功能，无异于厂商将自己的市场份额拱手相送给合作伙伴甚至是竞争对手，到底是为了什么呢？

对此，胡雷钧有着不同的见解：每个不同的应用都有最适合的CPU或者加速器的设计，从用户的长期利益来讲，多样化的定制需求是未来发展的必然趋势，整个IT领域正呈现出多样化的发展趋势，开放、合作的生态圈模式将取代以往有你无我的竞争关系，通用处理器开发商应该顺势而为，以更开放的姿态拥抱多样化的定制需求。

针对未来将重点突破的互联网、云平台为主的主要目标客户，浪潮商用机器在提供基于AI、大数据、云计算的基础架构，以及基于开源数据库应用场景以及软件定义存储等新兴应用负载创新的同时，还准备了来着浪潮商用机器、双方母公司、ISV、合作伙伴的技术能力和技术队伍，帮助客户完成最后一公里布局。

浪潮商用机器构建的融合生态并不仅限于此，

在产品研发和解决方案方面，一个是结合JDM模式打造互联网行业合作生态，另一个则是基于Power平台的开放性，与更多具备处理器扩展功能、有能力开发计算器件、有能力开发加速的合作伙伴加强合作。

在渠道合作伙伴方面，浪潮商用机器迅速建立起遍布全国的经销体系，包括分销商、系统经销商、ISV及代理等，并通过与ISV技术合作，进一步把产品的可靠性、高性能、开放性的优势真正落地到用户的业务负载上。

在社区建设方面，携手ISV等把技术平台技术落地，并且通过向硬件社区、软件社区、尤其是开源社区开放，共享Power技术平台的设计，开展更多的开创性工作，体验Power的领先性。

写在最后

谈到希望别人怎么评价浪潮商用机器时，胡雷钧提到“匠人”精神的代表。

为什么是“匠人”？因为浪潮商用机器有着精益求精的历史传统。多年来，Power高性能、高可靠性的高品质印象深入人心。未来，浪潮商用机器将继续发挥“匠人”精神，持续加大研发投入力度，以更加开放、锐意进取的姿态，以更高性能的产品和服务，回馈市场，满足市场多样化的需求。

面对当前经济下行论调，胡雷钧认为，尽管增速放缓，但计算市场的增量依然非常惊人，未来的多样性趋势将孕育出一片新的蓝海，虽然竞争异常激烈，但计算市场需求的依然强劲，给浪潮商用机器提供了夯实根基，稳扎稳打，做大做强Power市场的发展机遇。