阿里云 向企业级市场「进化」

进军企业级市场、连续四个季度业务超过3 位数增长，让阿里云成功跻身全球云计算三甲。不过，有着更深意味是中国终于有了一个“航母”级的科技公司。

随着计算日益成为水电煤一样的公共服务，在阿里云的客户名单里，出现了越来越多像12306、中石化、中石 油、海关总署、国家电网、中国气象局等等大中型政企客户，云计算不再专属互联网创业者。

“在中国，互联网已经变成产业互联网，互联网不仅仅是民营企业拥有， 央企等中国很多政府、企业部门也都 在拥抱云计算。”阿里云总裁胡晓明在 “阿里云栖大会·深圳峰会”上预计，未来三年内，中国40% 以上的企业都将采用云计算开展业务。

为此，在云栖大会·深圳峰会上， 阿里云发布了两个重磅的消息——分 别与SAP、埃森哲宣布达成合作，联合 为企业提供云计算服务。同时，阿里云 发布物联网、专有云（Apsara Stack）、 混合云、视频云四大解决方案，以及轻计算、存储、数据库、安全、云市场、 域名、邮箱等多个领域的数十款新品。

“这一系列的合作和新品发布将 为企业提供从产品到生态的全链路云 计算服务，顺应了企业上云的需求趋势。”胡晓明表示，企业只需一键开启 就可以使用高效稳定、高性价比的云计 算大数据技术和平台。

从“原子”到“核聚变”

来自阿里云的数据显示：99% 的 初创企业都把业务架到云上，其中80% 采用的是阿里云。毋庸置疑，阿里云在 互联网企业、创新企业发挥的作用，如今，它开始面向制造业、大型企业的时候是否也可以游刃有余？

“过去，我们一直在让淘宝电商的能力’原子化’。只有把它变成一个个小的功能，才能实现迅速整合。比如淘宝 里把会员中心、商品中心、积分中心、 安全中心变成原子化，然后再将其变成 了互联网架构体系，进而把架构体系变 成中间件（企业级互联网架构），然后 输送给各类企业，让它们快速的把原来 的业务搬到云计算平台上。”胡晓明描述阿里云的服务向企业级市场“进化” 的过程。

如今，就像让“原子”实现了“核聚变”，阿里云面向企业级的服务开始酝酿并发酵。

首先，与SAP、埃森哲的合作，让 阿里云实现为企业提供更加完善的云 计算服务。基于两项合作，企业将可 直接在阿里云上使用SAP HANA 数据 库、商务应用解决方案和SaaS 化软件 产品，同时埃森哲为企业提供基于阿里云的技术咨询，在中国及东盟市场提供更加灵活和高性价比的云计算解决方案。

与此同时，SAP 和埃森哲在全球 拥有庞大的企业用户群体，并且以大中 型企业为主。SAP 和埃森哲牵手阿里 云，将为三方生态系统融合提供统一的 云计算平台，加速大中型企业向云计算转型，享受云计算大数据技术和平台带来的红利。

事实也证明了阿里云在企业级市 场的成功。不久前，中国石化“易派客” 正式投入商业运营，这是国内首个中国 石化工业品电子商务平台。借助阿里云 的技术能力，易派客从立项到上线仅用 时90 天。在过去试运行的一年中，该平台累计成交金额已达137 亿元，并以月均近12 亿元的速度增长。

在云计算的发展轨迹上，阿里云从一开始的创业公司，到企业的新增业务，现在走到了企业级市场，背后既是阿里云本身的成长，同样是中国产业成熟的缩影。

全新的企业级“生态”

正如App Store引发智能手机软件 的变革一样，云计算的发展也给企业软 件市场带来了新的模式。阿里云在云栖 大会·深圳峰会上还发布了全新的软件生态战略，对现有的云市场进行全面升级，打造软件交易与交付第一平台。包括用友、宏碁资讯、润和软件、驻云、 空桥克拉、曙安数据、叠云、泛微、畅 捷通、通达等近500 家海内外知名软件 商的逾3000 款软件已入驻云市场，用户可在阿里云官网直接购买，一键开通“软件+ 云计算资源”。

就像一场新的软件革命，众多独立软件开发商（后简称ISV）寻求向云端转型的技术创新与突破，而天然生长在云端的新型ISV 则希望具备全领域的销售与渠道能力。

2016 年，阿里云计划开放更多技 术与市场资源，赋能合作伙伴“4S”能 力，即渠道销售（Sale）、交易与交付安 全（Safety）、全程保障服务（Service）、 紧密信息反馈（Survey）等助其创新。 阿里云在全国的软件区域服务商也将加入为ISV 服务的队伍中，使云市场平台能力可以覆盖“线上＋线下”。

除了满足企业对通用软件服务的 快速交易与交付需求外，云市场还计划在未来两年内联合上百家垂直领域的 ISV 和解决方案提供商，为大中型企业 提供包括金融、政务、医疗健康、音视频、物联网等10 几个垂直行业的一站式云端解决方案。

“为此，阿里云将加速输出积累多年的生态技术能力、实践经验和行业销售力量，把之前点对点的垂直领域解决方案通过云市场开放给全球企业。”胡晓明表示。

以金融行业为例，不同的直销银行系统可能有90% 的功能是相同的，只有10% 是个性化的。但银行却需要为 这10% 而付出100% 的应用系统开发 成本，这个成本既包括资金成本、也包括时间成本（走采购流程、买设备；写需求、开发商招标、开发和上线）。

“阿里云的金融云可以提供安全合规的计算能力，润和软件具备完善的银行业务支撑经验和软件服务能力，两者通过云市场解决方案交付中心输出成本适中、快速交付、逐步扩展、‘开箱即用’的直销银行解决方案，满足金融 机构灵活多变的业务场景。让金融客户快速创新，大大降低创新成本、试错成本”，阿里云运营中心总经理杨名介绍。

除了不断丰富应用品类，触达更多 垂直领域外，云市场还在服务商的选择以及后续的服务维护上推出了一整套的保障方案：包括“不满意退款”、“全程担保交易”、“软件交付过程的全程监管”等，在入驻服务商为用户提供服务时，全程都有“录像”、“截屏”等资料留存，以保障用户的数据安全和服务质量。

“云市场更像是粘合剂。一方面， 阿里云为软件企业向云端转型提供计算能力，并对其开放阿里云百万级的用户市场；另一方面，合作伙伴帮助阿里云不断丰富产品品类，完善垂直领域的解决方案，与阿里云现有产品与解决方案形成互补。生态伙伴互相协同，也将加速中国软件的云化进程，让更多企业受益。”杨名表示。