数领时戴，渠创未来” 戴尔易安信携手商用渠道合作伙伴助力企业开创数字未来

2019年1月4日，戴尔易安信于深圳举办“数领时戴，渠创未来”2019戴尔易安信商用渠道合作伙伴峰会。宣布2019年渠道业务重点与渠道合作伙伴计划将持续关注服务器业务、存储业务、商用PC业务并同时聚焦于为客户打造从边缘计算到核心数据中心再到云计算的端到端整体解决方案。戴尔易安信将一如既往地致力于提升渠道合作伙伴的综合销售能力，建立更加完善的销售支持体系，提供多种激励措施；同时也将持续倾听合作伙伴的反馈，以简单、灵活而优化的全新渠道合作伙伴计划，推动合作伙伴的业务成长，为客户提供更多价值。

图1：2019戴尔易安信商用渠道合作伙伴峰会于深圳隆重召开

戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士，戴尔易安信全球副总裁、大中华区商用渠道总经理王忠，戴尔易安信大中华区商用渠道政策及战略管理高级总监李光明，IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰等领导和嘉宾，与到场的近500位合作伙伴及行业专家共议数字化时代下产品创新之道，以及渠道合作伙伴生态建设的出色成绩和成功经验。

戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士表示：“2019年我们将进入以数据作为核心驱动力的数字生态系统时代，在5G、多云、人工智能和机器学习、AR/VR等各种创新的推动下，科技正为我们带来前所未有的机遇和挑战。戴尔科技集团将凭借完善的端到端解决方案，持续与渠道合作伙伴在数字化转型方面展开紧密合作，不断开拓机遇，通过更简化、可预测、更盈利的渠道模式，与合作伙伴合力激发客户在数字化时代中的最大潜能，共赢数字未来。”

图2：戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士致辞

戴尔易安信以技术创新驱动渠道多样化发展

数字化大潮已全面席卷各行各业，企业面临着更海量的数据、更多的云，以及更广泛的传统与新兴IT场景和需求。例如，企业和机构需要更多元的云来有效管理各种不同类型的待处理数据；人工智能和机器学习应用将通过降低技术和人的复杂性来优化并改变用户体验，大幅提升生产力；低延迟、高带宽的5G网络将带来万物互联的生活；AR/VR进一步融入人们的工作和生活，沉浸式体验将帮助用户更便捷地获取工作所需数据。

由这些创新技术所引发的暴增的数据量，让企业对边缘计算、核心数据中心以及云计算技术水平产生了更高的要求，如何高效利用这些囤积的大数据并从中攫取更多价值成为了诸多企业面临的困惑与挑战。凭借完善的产品组合、丰富的市场经验及解决方案销售能力，戴尔易安信不断扩大渠道建设与覆盖，加强对合作伙伴大力培训与扶持，使其更加深入地了解戴尔易安信的最新技术和服务，为帮助客户迎接数字化大潮所带来的机遇和挑战提供坚实的后盾。

IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰表示：“数字经济正走近全面爆发的临界点，数字化转型已成为企业的核心战略，帮助客户在多云基础设施环境中实现数据的价值是ICT解决方案提供商面临的挑战之一。到2021年，我们目前所了解的渠道形式将至少有30%被颠覆。在这一趋势下，理解并融入未来商务新模式、拥抱与开发ICT市场新技术、扩展用户需要的新服务以及打造多方共赢的新形态，将成为渠道合作伙伴把握数字化转型带来的商机的重要战略。”

图3：IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰致辞

戴尔易安信与渠道合作伙伴建立长久的互惠互利合作模式，实现卓越共赢

渠道建设是戴尔科技集团发展战略的重点之一，同时也是“在中国，为中国”戴尔中国4.0+战略不断深化的举措之一。在刚刚结束的2018年，戴尔易安信大中华区渠道业务发展势头迅猛，实现了同比20%的营业额增长，服务器、存储、客户端等产品线均呈现出强劲的超预期增长；戴尔易安信也新招募到2,043家合作伙伴，其强大的渠道合作伙伴网络在这一年里共赢得了17,000余个新客户的青睐。

为了与大中华区合作伙伴建立更紧密、深入和长久的合作关系，戴尔易安信宣布2020财年渠道业务四大重点，包括：

1. 持续加速存储的增长——由各类新兴技术衍生出的海量数据对企业存储提出了更严苛的要求，同时也给解决方案提供商带来了丰富的业务机会。戴尔易安信通过建立专门面向存储的渠道销售团队，全力支持存储核心渠道发展，鼓励服务器渠道加强在存储销售上的带动，充分利用其在中端存储、融合与超融合系统、对象存储、数据保护领域的强大产品组合和技术优势，推动存储渠道业务的增长。
2. 提升解决方案销售能力，加速转型——戴尔易安信拥有全面的从边缘计算到核心数据中心再到云计算的一站式解决方案及服务，通过不断提升渠道对解决方案的销售能力，赋能合作伙伴提供面向未来的数字化转型整体解决方案，实现合作共赢。
3. 建立更加完善的销售支持体系——通过与拥有行业能力和技术实力的渠道商建立直接联系，戴尔易安信持续构建扎实的销售网络，提升总代区域覆盖能力，加强区域分销商的建设和支持，并完善RD (区域的核心分销商)模式，继续发展区域型行业代理商和解决方案提供商。通过鼓励渠道订单报备并积极支持和开展市场活动，推动更多四六级市场商机转化与客户渗透，持续深入四六级市场。
4. 在客户端上侧重笔记本和工作站产品线的销售——基于戴尔商用客户端产品的品牌优势、产品优势和行业积累，与合作伙伴共同推进行业深入和区域覆盖，用创新的技术方案、全面的产品体系和创新的渠道策略，提升笔记本和工作站产品在中国的市场份额，在数字化转型的浪潮中，推进生产力变革的进行。

为打造更完善且全面的合作伙伴生态系统，携手合作伙伴共同开拓大中华区区域市场的广阔商机，在聆听合作伙伴反馈的基础上，戴尔易安信进一步优化其渠道合作伙伴计划。遵循简单、可预测、可盈利三个原则，戴尔易安信将保持对钛金、白金、金牌和授权级合作伙伴统一的认证条件、业绩和能力考试，引入了利润更丰富的解决方案，以及培训和丰沃的激励方式，确保以统一的项目报备、市场合作基金、返点政策、合作伙伴网站、商业保理业务、合作伙伴学院、融合的服务能力认证和多样的积分奖励，让每个级别的合作伙伴拥有更多的权益，从而更好地为客户提供服务。

戴尔易安信全球副总裁、大中华区商用渠道总经理王忠表示：“大中华区是戴尔易安信至关重要的市场，作为真正根植中国与客户共同成长的IT厂商，戴尔易安信致力于构建互惠互信、共同发展的合作伙伴生态圈。通过不断完善渠道业务模式、优化渠道合作伙伴计划，我们希望进一步扩大合作伙伴规模与渠道覆盖，加强对合作伙伴的扶持，帮助他们更加深入地了解戴尔易安信的最新技术和服务，从而让更多的客户和渠道伙伴与我们联系在一起，实现多方共赢。”

图4：戴尔易安信全球副总裁、大中华区商用渠道总经理王忠致辞

此次峰会上，戴尔易安信为25家在渠道综合业绩、新兴业务成长、存储、服务器、客户端、服务和总分销方面表现出色的合作伙伴颁发“年度合作伙伴奖”。这些合作伙伴与戴尔易安信紧密协作，在不断通过采用创新技术强化自身实力同时，积极帮助客户部署面向数字未来的端到端IT基础架构，为自身及客户带来了非凡的数字化体验。

成都创智开拓科技有限公司总经理陈箭表示：“在2018年数字化转型大潮下，我们发现仅仅提供硬件设备已经不能满足渠道合作伙伴以及客户的需求，他们更需要的是整体的解决方案及完善的服务。面对瞬息万变的市场，在戴尔易安信渠道的培训和政策支持下，我们不断加深配合，致力于把更新、更前沿、更能解决客户问题的产品和解决方案带给客户。”

北京泰利思诺信息技术股份有限公司吴丹彤表示：“在与戴尔易安信的十余年合作中，我们一起见证了IT行业的巨大变化。今天，在数字化转型的大潮下，IT已经成为驱动业务发展的核心力量，海量数据、双模架构使数据保护变得愈加重要，戴尔易安信持续推出更多帮助客户应对数字化挑战的可靠解决方案。作为合作伙伴，我们未来将持续致力于依托这些先进技术和产品，为客户打造量身定制的数据保护方案。”

戴尔易安信携手合作伙伴践行企业社会责任

企业社会责任是戴尔科技集团战略的重要组成部分。自进入中国20年以来，戴尔科技集团持续通过公益项目、企业文化建设、绿色环保行动等，履行对社区、员工和环境的长期承诺。此次峰会特设置了“义卖”专区和“拍卖”环节，获得了来自戴尔易安信领导、员工以及合作伙伴的广泛关注和积极参与。位于展区的义卖专区面向到场嘉宾售卖实用的生活小物件；参与到拍卖环节的有经过合作伙伴评选的以“戴爱回家”为主题的摄影作品，以及来自戴尔易安信和渠道合作伙伴代表提供的爱心物品，所有由义卖和拍卖筹得的善款均将以戴尔易安信的名义向贫困小学进行捐赠。