中小企业上云的“交钥匙”工程

“从我们的调查显示，在中国，超过60%企业把工作负载依然放在复杂且成本较高的传统的数据中心。同时，使用单一的公有云服务的比例，也是超过了全球其他地方的比例。而且很多中国企业都是把IT预算投入在传统的数据中心和工作负载管理，而不是像其他数字化转型的企业可以把精力更多放在改善客户服务的体验。”Jacob Pereira，Nutanix亚太及日本地区渠道总监，日前在宣布于联想数据中心业务集团、英迈中国合作的新闻发布会上强调，中国的企业应该考虑将数据从传统的数据中心迁移到云端，但是前提是，市场上应该为其提供一个简单、平台化的解决方案，帮助企业级的用户一次性解决这一问题。

向云端迁移，这几乎已经成为所有企业数字化转型的一个必然选项。但是面对目前日益“喧嚣”的云计算应用市场，企业的选择更多了，但是顾虑也随之增加——如何匹配各种底层资源和架构，如何才能保证不影响当前业务的前提下安全上云？这不仅是一个战略的问题，更是显示的业务挑战。

此次Nutanix、联想与英迈的合作，显然为更多的企业用户上云提供了一个全新的选择。

Nutanix的云

了解Nutanix的人都知道，作为一家诞生8年的公司，Nutanix最初是主攻超融合、虚拟化数据中心基础设施的服务平台开发商。然而身处变革时代，Nutanix也注意到云计算应用的巨大前景。

在2017年，Nutanix宣布Nutanix企业云操作系统将以全套软件堆栈进行交付。在接受笔者专访时，Nutanix全球总裁Sudheesh Nair详细阐述了Nutanix通过超融合向企业云应用全面转型的技术逻辑。他强调，Nutanix企业云操作系统将提供Nutanix Calm多云计算能力及Nutanix Xi云服务。其中，由于Calm利用了Nutanix企业云操作系统在网络、计算和存储的全栈能力，全面聚合AHV、ESXi、Hyper-V上的企业基础设施，扩展到Xi云服务以及包括AWS、谷歌云平台和Azure在内的公有云，因此，Nutanix的混合云解决方案并不要求用户全部采用Nutanix提供的超融合和虚拟化产品，只要采用全新的Nutanix企业云软件，那么在Nutanix眼里，每一家云公司都是提供“资源”的公司，而企业用户可以通过Nutanix的Calm平台，统一去管理不同供应商的云服务。

很显然，Nutanix的企业云操作系统对于众多期望上云、但是缺少足够技术能力的企业来讲，是一个更加便捷的方式和渠道。只是，明确定位自己是“纯软件产品提供商”的Nutanix，还需要一个强而有力的硬件合作伙伴提供保障。

联想的基础设施

联想与Nutanix 的合作始于2015年。第二年3月9日，联想正式发布了搭载 Nutanix 企业云操作系统软件的 ThinkAgile HX系列全新超融合设备产品家族，从而也成为Nutanix 在全球第一家战略合作的中国品牌厂商。

“根据IDC数据显示，中国超融合市场规模达到3.79亿美元，同比增长了115%，成为全球超融合增长最快的市场，所以我们认为中国超融合市场会具有更大的空间，超融合也将成为企业级IT市场的主流趋势。在这种大背景下，联想与Nutanix达成了战略合作关系，在X86架构设备之上，整合了计算、存储和虚拟化的能力，共同发布了我们的HX。”联想集团副总裁、数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆强调，联想将储存系统、服务器及虚拟化服务融合为整合式可扩展设备，从而能够有效满足各种工作负载的需求，支持企业级应用、数据库、虚拟化桌面、大数据分析等业务可以更加高效和可扩展的运行，有助简化IT基础设施建设、降低硬件配置和管理成本，同时改善服务器平台的可靠性，帮助客户大幅度降低各种规模数据中心的复杂性。

事实上，基于双方的合作，目前的ThinkAgile HX 融合设备系列已经推出了一系列针对不同企业用户需求的产品：如满足入门级的虚拟化工作负载的ThinkAgile HX1320系列、满足VDI 及入门级的虚拟化工作负载的ThinkAgile HX3520系列、满足有较大容量需求的服务器虚拟化工作负载的ThinkAgile HX5520系列，以及满足数据库和其他密集型 I/O 工作负载的ThinkAgile HX7520系列。

“Nutanix的软件与联想服务器的硬件做了非常好的集成关系，双方的合作绝对不是传统意义上的软件与硬件的简单组合，远远不是这样。”单奖定，联想数据中心业务集团技术总监强调，在于Nutanix合作的过程中，联想的研发团队与Nutanix研发团队进行了有效的联合研发，相比于目前市场上一般意义的超融合系统只是简单地对服务器和存储进行融合，双方甚至“将网络融合到了最终的超融合系统”中，通过将“联想的服务器、Nutanix的软件，再加上联想的网络、联想的XClarity，进行了无缝的集成，从而把存储、服务器、网络真正完全无缝地融合在了一起”。

不仅如此，2018年7月，联想数据中心业务集团还推出基于Nutanix软件的多款认证节点产品，为Nutanix及客户提供更为多样性的软硬件一体或分开交付及部署的消费模式，也为全球客户提供最具可靠性的硬件支持平台及服务支持体系，确保客户将非关键应用及关键应用迁移到Nutanix企业云架构的过程万无一失。

英迈的服务

英迈加入到Nutanix和联想的合作当中，既是一种水到渠成的商业合作，同时也表明，Nutanix和联想合作的超融合云解决方案已经趋于成熟，具有了全面推广的可能。

“英迈（中国）在2013年，Nutanix刚刚进入中国的时候，就成为Nutanix中国区的第一家总代，并且通过Nutanix中国区的认证，成为他们的认证培训中心。到目前为止，我们已经为Nutanix中国区的合作伙伴和全国客户培养了200位以上的认证工程师。”英迈中国首席执行官邵岩鸣强调，在2018年4月正式签约联想数据中心业务总代理后，实际上作为一家全球性的IT分销商，英迈与Nutanix、联想的此次合作，实际上有非常多的必然成分。

从邵岩鸣的角度看，对于希望上云的企业用户而言，选择相关产品最为关心的问题，首先是相关产品的成长性和延展性，其次是如何保证与现有平台的兼容性，最后，就是产品的服务能力，是否是不是有足够的技术能力来帮其实现向云端的迁移。“你可以看到，这三部分的企业显示需求，刚好对应我们三家的能力所在。”邵岩鸣说。

而Nutanix和联想选择英迈，则是在很大程度上，看中了其广泛的市场覆盖能力和服务中小型企业的能力：“有很多中小企业，以及二线、三线城市的企业用户，都有从传统数据中心向超融合平台转移的需求，所以我们希望找一个方式，能够从覆盖的角度结合三方的力量去面对更多用户。”李国庆透露，三方在合作的最初阶段，实际上讨论更多的，是如何为中小企业提供更具针对性的、非常基础的解决方案，以及如何能够普及到更多的区域。

写在最后

商业合作，从来都是为了获得更多的市场竞争力；而对于用户来讲，能够一次性获得包括软件、硬件和服务在内的“交钥匙”解决方案，将是一个成本相对更低的转型尝试。就如Jacob Pereira所说：“未来，中国客户将可以从值得信赖的供应商手中，轻松获得日益丰富的服务和解决方案。”我们也希望如此。