从AppsFlyer《广告平台综合表现报告》看出海投放的选择

AppsFlyer最近发布了2018上半年《广告平台综合表现报告》，从安装数量、集数量和质量的综合排名、增长数以及ROI（投资回报率）的排名四个方面，对2018年1月到6月份数据，提出了基本的准入门槛，并在符合门槛的同时，选出了排行250家广告平台进行排名。

本次报告报告重点包括：非自然应用安装总量中，Google在全球范围内的增长达到了令人瞩目的23％。其拉丁美洲、印度和东南亚的新兴市场有着明显的增长，但与Facebook仍有一定的差距。两家公司都有相似之处，分别被纳入了热门互联网成长股票，并且拥有多款用户超过10亿的应用，几乎所有的收入都来自广告。不过Facebook在体量上稍小且更年轻化广告业务一度领先Google。

但前者与后者不同的是，Google的产品布局，最核心的业务是搜索引擎，在以PC接入互联网时期，谷歌搜索引擎借助其对开放式网页的整合。相比应用及用户体量庞大的Google，Facebook社交属性为广告主提供了相关的投放渠道，此外据悉Facebook在视频内容方面布局的加速也将是弥补内容欠缺的短板，追赶Youtube的重要战略。总之两者从体量来看并未有着明显的区别，同样也具备有相关的广告主，可以说占据了美国数字广告的大头，并且相同的步伐还在海外着手布局中。

相对于已积累一定量的Facebook和Google，可以看出移动广告的趋势相对平稳，但是新生渠道的增长变化忽高忽低，在AppsFlyer中国区总经理王玮博士看来，增长趋势的变化是一个正常的现象。而这样的因素与团队有关，也与行业的竞争有关，也正因此，广告主能够在各种各样的渠道中，选择更适合自己的广告投放渠道。

为此IronSource、Applift、Vungle、Unity 等互联网广告平台,曾于各大展会上对“试玩广告”的频频发声，已相对有所着落，“试玩广告”是一种用户体验更好、用户定位更精准、推广转化率更高的创新型广告形式，不过试玩广告相较于传统的视频和一有积累的广告渠道相比，制作成本高、制作周期长，流量端对新形式的支持度较低，较难大范围推广，还难以形成一定的规模形式，但是市场的空白为新机投放渠道厂商带来了机遇。

而在本次的报告中ironSource和CrossInstall位置有所变化，前者从渠道排名中的12位上升至第6位，后者则在美国的广告平台取得了巨大的增长，在全球增长榜单中排名第一，其ROI表现卓越，在游戏ROI中名列前茅。可以说游戏试玩广告形式日渐流行，日后势必会成为一种趋势。

2016年起，出海应用在每个季度中不断的高速增长，需求侧购买意愿大量溢出，海外移动端的渗透率和4G连接的增长，为出海奠定了一定的良好基础。从本次报告中，可以看到在过去半年中，广告平台成绩各有千秋，同样多样话的排名也为营销人员提供了更细致的选择。

不过移动互联网市场经过成长，拥有了资金、技术、人才的资源积累，而海外市场经过6年左右的发展，部分领域已进入成熟期。新一轮的移动互联网出海升级，或将由单纯产品输出向商业模式、运营经验输出转变，竞争将会不断加剧，但也存在新的机遇：对于出海营销广告主来说，CPI不断提高，在不断成熟的市场中，未来企业营销投放将更加注重ROI效果。