李艳:再出发者的初心

李艳曾经是索尼爱立信(中国)公司副总裁，伊莱克斯(中国)有限公司董事总经理，摩托罗拉移动(中国)有限公司全球副总裁兼中国区业务总经理。在此之前她是中国邮电器材总公司历史上最年经的副处长(业务部副总经理)，也曾经是上海蜂星(国际)贸易有限公司副总经理。

现在，李艳是北京精益理想科技有限公司创始人、董事长和 CEO。

“基于云服务的物联网是一个新兴，并将持续处于发展的新的领域，其基于通信技术，可以将物理设备的信息进行实时采集和控制，从而解决了人和设备，设备和设备之间的沟通，在互联网和移动互联网之后，在此提供了在价值链中将信息前置化，从而为产业和服务的再造提供了新的可能，万物连接的应用前景更充满了无限的想象空间。”

经济的发展总是对应着对能源需求的不断增加，以中国为例，早在 2010 年起，中国就超越美国成为世界上一次能源消费第一大国。有统计数据显示: 2016 年，中国能源消费总量约为 43.6 亿吨标准煤，其中煤炭消费占比 59%，化石能源消费占比 86.7%，非化石能源消费比重达到 13.3%。能源的消耗，就意味着对自然的索取，对环境的破坏。而对于商业机构来讲，能耗的增加，也意味着经营成本的进一步提高——对于一个始终把成本作为核心竞争优势的现代商业结构环境当中，如果能够节省其中的哪怕 1%能耗，都意味着在竞争中比对手多了100%的机会。

李艳想做的产品，就是可以通过高性价比智能硬件，云计算的方式根据用能场景来对设备实现用能的智能控制，从而达到用能的优化和管理。在产品要“零思考，高性价比”的理念的驱动下，李艳带领团队在产品的研发上以硬件整合基础功能，而云平台则重点打造强扩展性和核心能力。2014 年 5 月，李艳创立北京精益理想科技有限公司 10个月以后，第一款产品智能电器插座面世公测。 其对话式交互方式，及计量和控制为一体的硬件能力，尤其是自主研发的电器红外码一键式识别和控制的红外控制平台，广受客户好评，并获得了国家专利。

红外控制方式在家用电器领域使用广泛，但是编码的种类繁多。大部分智能家居和硬件企业，会采用固定的码库来让用户自己寻找，同时遇到不在码库的电器，用户智能致电客服，同时一个键一个键单独输入采集，耗费时间却往往不一定能解决问题。李艳带领团队自主研究，在广泛收集分析数据的基础上，定义了智能算法，同时结合在硬件上的双向收集和控制的设计，使得用户只需按控制器上的任意一键即可自动识别和使用，极大地提升了用户体验。而他们打造的产品的远程智能升级的能力，则支持团队可以通过收集终端用户的反馈后，围绕用户的现实需求，实现更快的产品使用体验的升级迭代——至今，“精益理想”的 产品已经迭代至面板形式和和更高容量的第三代设备，深入到更多的场景。通过端到端的业务覆盖，以简单统一的开放接口和专注云控制系统和嵌入式软件，李艳所打造的“从底层逻辑打通，构建开放的智能应用管理平台”以及优异的客户体验也吸引了海尔智能家居的关注，双方迅速展开了合作，包括平台能力的对接和智能硬件的研发与销售。随后迎来了全国范围内智能家居企业的合作和市场的认可——作为一个专注于智能能耗管理系统的创建者，从技 术到实用，李艳的市场判断和产品商业化的执行都刚好与用户现实需求合拍。

“作为创始人，就是要亲自打市场!你必须有更多的时间要去直接面对客户，去直接的交流才能知道自身产品的不足，以及企业进一步的需求。很多的合作机会 就是在跟客户面对面沟通才能发现的。”2015 年 10月，成立一年多以后，李艳迎来了一个与国家电网所属企业合作的机会。

在国家电网的负荷需求管理系统中，是以电力的通信信息网络资源为基础，引入运用先进的物联网技术与产品， 展开智能电网应用及服务。经过理念的沟通，碰撞和对产品的验证，精益科技与国家电网的合作迅速地确立起来，2015 年 9 月，精益理想科技与国家电网合作项目调试完成，可以准确判断设备的当前状态，并且对用户的设备进行监控、远程遥控和电量分析，同时可以生成 有效的系统调负数据，从而使得供电单位对于用户的情况更加了解，既有利于通过分布式管理为用户提供更符合其需求的服务，而且也有利于供电企业更好地安排自身的业务节拍。同时2017年4月，传统电力企业四方股份，双杰电气[YH1] 在开启他们的能源物联网转型中，在需求侧控制的系统中也选用了精益理想的方案，使得精益理想开始了和传统电力企业的合作。

除了与电力[YH2] 行业等大客户的合作外，李艳和她的团队也不断探索更多的能耗管理场景和服务方式，为企业自身和合作伙伴创造更多的效益。在“精益理想”的客户名单当中，有些是酒店行业。而这种应用场景在旅游公寓的短租项目当中，所取得的效果更加明显。这是因为其在更大程度上发挥了物联网的作用，通过检测室内情况，将人的活动迹象与物联网的能力结合起来，通过自动控制的方式，对室内的用能设备进行远程管理和控制。“根据统计数据显示，我们在海南公寓的一个项目中，每周节能超过 20%。”现实的价值让李艳非常满意。

与此同时，更多与“精益理想”合作的办公楼宇智慧用能项目、智能家居项目等，都在不断验证和实践着李艳最初的构想: 帮助企业以更体贴用户的方式提供服务，同时，智慧用能，尽量减少能耗。“物联网领域真有很大的想象空间，我们正在定义的一种新的方式来去解决客户的问题:从满足和服务中小的企业或者分散 的场景开始，在这基础上去做业务的延展。我相信在整个社会都在关注能源行业互联网化，都在关注降低能耗的大背景下，我们会有更多的机会。”李艳说。