世纪互联的未来战略

张振清说：“做企业，做2B 服务的企业，本身就是一场马拉松，不要指望自己有一个什么改革性的、翻天覆地的变化。唯有坚持、专注，只有整个团队注重细节，能够比竞争对手好一点，并且能够连续好十年，才能真正与对手拉开差距。”

“其实在来世纪互联之前，我已经是世纪互联董事会的成员，因此我也会问我自己：为什么会选择在世纪互联做这份具体的工作。”张振清， 刚刚到任五个月的现任世纪互联集团 CEO，在谈到自己时，明显更谨慎，语气低沉，字斟句酌：“我想是因为我觉得这个市场对我有很大的吸引力： 世纪互联所处的市场，更强调云计算和价值流量的优化、调度，所以充满了不确定性和想象空间。”

月饼

在斯诺登事件以后，数据安全问题引发了全球的强烈关注，作为用户，当然无法忍受自己的核心数据被随意调取，而对于服务提供商而言，保证用户数据隐私也成了额外的负担和压力。这也成为众多云服务提供商在中国难以落地、用户难以选用的最主要原因：以怎样的形式保障数据的安全成为是否可以被应用的门槛。

在2012 年，世纪互联与微软合作，成功帮助国外的云服务落地中国，这也是世纪互联第一次帮助国外的云世纪互联的未来战略张振清说：“做企业，做2B服务的企业，本身就是一场马拉松，不要指望自己有一个什么改革性的、翻天覆地的变化。唯有坚持、专注，只有整个团队注重细节，能够比竞争对手好一点，并且能够连续好十年，才能真正与对手拉开差距。” 服务落地中国，随后，微软将这种模式带到德国和欧洲其他地方。

“我们当时的合作，最早在微软内部的代号叫月饼，因为是在中国最先实验的一种模式。”张振清向笔者谈起与微软的合作：“微软Microsoft Azure 是第一家，也是目前为止唯一一家在中国可以正式商用的国际公有云平台，包括微软的核心产品Office 365，在中国运营都是由世纪互联旗下的独资子公司蓝云运行。之后我们与IBM 、Unisyss 等都有类似合作。”

事实上，作为国内最大数据中心May. 2016 服务商之一，也是中国最大的电信中立互联网基础设施服务提供商，世纪互联事实上一直在寻找进入云计算市场的机会。

2016 年4 月13 日， 在Cloud China 2016 会议期间，张振清介绍了世纪互联最新的云战略布局：混合IT。这次，世纪互联决定以自己更擅长的方式，重新进入云计算领域。

混合IT 的云核心

世纪互联的“混合IT”战略，是希望借助自身在基础设施领域的技术优势和客户服务经验，以精品机房为核心基础，一端连接云计算合作伙伴， 通过与不同云平台展开积极合作，为其提供有益互补的服务平台，加速国内外云应用落地；另一端服务于终端的企业客户和个人用户，通过整合自身内、外部资源，为这些用户提供从 DC 选址、服务器采购租用、带宽选择、网络架构部署、平台搭建、应用部署直至运营监控告警、运行维护于一体的一站式、基于云计算服务、可按需定制的IT 应用服务。

张振清强调，要帮助国外云服务提供商在中国落地，不仅仅需要自身对中国的法律法规、用户需求等方面有非常深厚的理解，能够在政府层面的各个监管部门有很好的沟通方式，更重要的是，提供落地服务需要极强的运维能力，“世纪互联与云服务合作伙伴的定位，不仅是要符合合规性的要求，同时还需要把所有的云服务真正在中国落地。”

由于中国规定所有的数据必须留在中国境内，因此世纪互联在与微软的合作当中，就不仅仅是形式和手续上的合规，而是从运维到日常的运营管理，再到中国客户的签约、市场推广的全程负责与参与。在这种情况下，虽然云平台本身应用的是微软的云服务和云技术，但是实际负责运营的主体并不是微软，“即便美国政府要这些数据，世纪互联也完全可以不予理睬。”可以完全确保用户的数据安全和隐私不受侵犯。

从市场角度讲，无论是云计算合作伙伴还是云服务终端用户，都是世纪互联得以在市场立足的重要客户资源。“混合IT”战略将三者的市场关系从技术和应用层面，进行了重新的定义：专注自己的强项，借助合作伙伴的技术，通过融合、贯通，为终端客户提供从公有云到私有云、从网络基础设施建设到整体架构的综合服务。

“世纪互联过去只提供带宽和机柜，其实客户现在更多地期望世纪互联不仅提供这些基础设施，也希望将服务器、存储、交换机、组网等都全部交给世纪互联来提供，当然也包括云。这样客户就只需要关注在云上的应用就可以了。” 张振清认为，对于中国既关注数据安全又希望应用云计算技术的用户来讲，一般他们会首先选择自己建数据中心，然后在自己的数据中心里搭建私有云，再借助公有云的计算优势，实现所谓“混合云”。但是，显而易见的一点是：建立数据中心本身投入非常大，“对于不适合自己建设数据中心的企业来说，他们可以在世纪互联的数据中心里搭建私有云。”张振清认为，用户的这种私有云环境与同在世纪互联的公有云服务事实上更容易实现整合，“他们可以将外部应用完全放在公有云上，将核心数据库放在私有云里”，通过世纪互联混合IT 服务平台，在数据中心内实现用户的私有云和公有云之间的混搭，也可从操作层面帮助终端用户实现私有云在数据中心的落地。

写在最后

从混合IT 服务平台的建设中不难看出，世纪互联在原有数据中心的核心业务基础上，并没有按照惯有思路研发产品投入云服务战局，而是充分发挥自己的优势，明确自己在整个云计算产业链当中的位置——务实、有效。事实上张振清在接受笔者采访时，还谈到了世纪互联关注的光载无限业务，以及通过建立区块链，优化整个业态环境的计划。这些横跨IT、CT、DT 的计划和构想，无论是从技术上，还是应用上，都将世纪互联与市场上的同类厂商区别开来，形成自己的核心竞争力。

即便与业务普遍猜测的一样，张振清出任世纪互联的CEO与某些重大改组有关，世纪互联希望借助其以往的成功经验，控制全局。但是此次世纪互联的未来战略再次提醒业界：别忘了，这位曾经担任亚信集团首席技术官、总裁兼CEO 的张振清是个标准的技术出身——曾经就读清华大学计算机科学系、意大利比萨大学信息科学专业和美国莱斯大学计算机科技专业，后又曾经在多家硅谷IT 公司工作，从计算机软件工程师一直做到管理层。因此张振清对于技术本身的了解、应用发展趋势的判断，以及如何将技术和应用更深层的融合，都更具专业性。所以当世纪互联希望实现某种业务转型时，张振清是当仁不让的不二人选。