一个初创公司的极速野蛮生长

一个日本人在新加坡成立的一家KOL营销公司，现在，他要发展中国国内市场。

“从小到大，我都想要自己创业，因为我的爷爷和外公都有自己的公司。当时在大学毕业后，我意识到自己并没有什么经验，于是就加入了MicroAd，在那段时间里我学到了很多不同的东西。作为公司东南亚地区的CEO，我当时管理着超过40人的团队，在整个过程中我学会了怎么去营运一家企业。”

一年半以前，在于2016年4月在新加坡成立AdAsia Holdings以前，十河宏辅已经为数字化广告公司MicroAd工作了6年，足迹遍布日本、越南、新加坡、菲律宾等东南亚地区。

虽然与MicroAd所提供的解决方案不同，但是十河宏辅也承认，这份持续了6年的工作，使其对广告行业的知识和市场需求有了更清晰的认识，同时也让他对新兴科技的价值有了更明确的理解。最终，他将自己最初的创业项目，定位在利用AI技术进行KOL营销。

“我们一直在研发自己的人工智能匹配引擎专利技术，所以我们是一个科技公司。“十河宏辅说。

2016年8月，公司成立4个月以后，AdAsia Holdings推出了第一个市场化产品CastingAsia。

在这一个产品组合当中：CastingAsia Platform作为采用AI技术的KOL营销控制面板，利用计算机视觉、自然语言处理以及深度学习来实现对KOL的智能配对、互动、和关系管理，并具备出具报告与识别诈欺等功能。CastingAsia Marketplace作为以绩效表现为基础、且值得信赖的高效可扩充式平台，协助KOL与品牌实现紧密合作。最后，CastingAsia Engagement作为能管理KOL的一站式解决方案，为市场营销人员提供当地以及区域内的KOL营销相关专业意见，协助其顺利执行相关活动。

应该说，十河宏辅和AdAsia Holdings是创业者当中比较“幸运”的一类——当然这种幸运很大程度上来源于对资源的积累和对商业机会的把握——在很短的时间内，AnyMind Group的KOL营销解决方案就在东南亚取得了认可。

由AnyMind Group提供的数据显示：2016年当年，公司就实现营业收入1290万美元，并且在2017年季度营收增长为30%。同时，公司规模也从新加坡扩展到9个国家的十个城市。

2018年1月，十河宏辅开始对高速发展的公司和业务做更进一步的规划：首先，他成立了母公司AnyMind Group，从而将AdAsia Holdings作为一个专门的广告科技公司，为广告商及出版商提供以人工智能为支撑的点对点解决方案，以满足这些公司通过在线广告及网站获利的需求，其次，将CastingAsia定位成市场营销科技公司，重点发展KOL营销。

在此基础上，作为独立的业务单元，AnyMind宣布推出TalentMind平台——同样是利用人工智能技术来筛选和分析求职者，并与公司进行配对。

“虽然AnyMind的产品在不同的领域发展，可是都是用同样的人工智能匹配引擎专利技术作为支撑的：譬如说帮助广告商和KOL实现配对，和帮助企业与人才进行配对，两者都是用人工智能的技术去给我们的客户提供解决方案。”十河宏辅说。

显而易见的一点是：技术的进步，给了一个创新企业高速成长的空间和机会，而市场前景，才是最终决定一个创业公司命运的关键。这其中，中国市场永远是一块决胜之地，尤其是对于一个企业结构和业务正在经历迅速膨胀的公司来说，一个足够有潜力的市场，也许能在很大程度上平衡掉以往发展过程中形成的泡沫。

“每个国家的媒体和KOL的市场都很不同，所以我们能够帮助中国客户去发展海外市场，同时帮助海外客户去发展他们的中国市场。” 十河宏辅透露说，目前AnyMind在大中华区又有“一个潜在的收购机会”。而这个有可能被AnyMind收购的公司，业务的重点就在大中华地区，“成功完成收购之后，大概会有20个人重点在大中华地区发展业务，这将大大加快我们在大中华地区，特别是在中国的发展。”

AnyMind很大程度上代表了新一代创业公司：凭借另辟蹊径的方式更直接地解决行业需求，同时以一种近乎失控的速度完成自身的成长，从而迅速迈过创业最初的几年。商业规模是公平的，不会因为创业初期的顺遂就代表一帆风顺。恰恰相反，无数的创业故事告诉我们，虽说与以往相比，初创公司挑战行业权威的机会越来越大，但是只有当创业公司真正进入到平稳发展期，才是真正竞争的开始——初期的“野蛮生长”总是会在创业的第二个阶段遭遇更多的挑战：例如公司组织高速扩张与公司业绩不匹配造成的经营风险，再如技术创新和应用场景不吻合造成的产品风险……初期的“幸运”一定要经历市场的严酷考验，才能成为一个公司融入到DNA当中的成功基因。

“对我来讲，个人的成功就等于是AnyMind的成功，我希望这家企业在未来能够变得更大。虽然AnyMind是一家初创公司，可是我觉得我们也可以做得很大。“十河宏辅定义自己眼中的成功时说：他希望AnyMind能够帮助不同的客户在整个亚洲顺利发展，这是个人目标，也是企业目标，“如果AnyMind最后能够发展成像腾讯或者阿里巴巴这样的公司的话，对我来讲，就是成功的。” 十河宏辅说。