陈葵 :改变Citrix的性格

陈葵眼中的Citrix更像是一个青涩的少年，外表虽有张力但内心还不够强大。就比如，Citrix这些年来植根于人心的不外乎从桌面虚拟化到BYOD，而其蕴含的更大能量却还没有真正释放出来。

“Citrix绝对是被低估的价值洼地。”在不到一个小时的采访中，Citrix的新任大中华区总裁陈葵将这句话对记者讲过不下三次，而在讲的每一次都能感受到她强烈想要改变现状的渴望。

眼光独到、做事干练，让陈葵在为数不多的女性领袖中成为佼佼者。从早年的PC时代加入Compaq，到互联网时代加入CA投身做应用软件，就显现出陈葵对事业与时俱进的判断，后来在微软、思科、推特的经历更历练了她坚毅的性格和领袖的气质。

如今，加入Citrix陈葵看到的不止是“未来办公”的趋势，也让她更有“创业”的获得感。“过去多年的经验都是在大平台做管理，现在Citrix给我的是一个‘体制内创业’的机会，因为它是一个价值洼地。”陈葵认为，Citrix的产品更像是一些工具，可以以创新的方法使用以解决很多令用户头疼的难题，但是要求你要有创新的意识，还要对用户的需求要足够了解。比如说Citrix其实具备三大法宝，第一是利用其DNA“应用虚拟化”来帮助企业实现应用即服务（AaaS），从而赋能云转型；第二是利用独特的“超融合负载均衡”解决方案，安全有效的实现跨云环境的应用交付，从而赋能企业数字化转型；第三结合虚拟化和网络产品的整体解决方案，可以为用户打造一个移动和云时代的“数字安全围栏”。

应用虚拟化是Citrix的DNA

Citrix一直为大家所知的是桌面虚拟化，其实最早是做应用虚拟化出身的，并且在这个领域里一直是真正的领导者。“未来办公可不只是通通邮件、协同交互，更重要的是在远程进入业务的核心应用。”陈葵解释，在规定的权限范围内，员工可以随时随地办公，并接触到企业内部的核心应用。“它的实现需要把应用虚拟化，把企业级的应用搬到云上，做统一的应用的虚拟化管理。”

在陈葵看来，应用的云化实际上是每一个CIO的痛点。打个比方，在一个住了很多年的房子里，有不同年代的家具和电器，因为当时没有很完整地规划好，电线连接得非常混乱。后来数据中心和云计算来了，提供了一个完善的基础架构，也就是整理好家中的电线，但是这个时候却发现真正的问题是各种年代制式的电器的使用和管理。

将上述案例还原就是，用户有很多核心应用也是历史应用，原本在IT原有架构情况下，在不同的年代和年份开发的不同平台上的应用，在微软平台、IBM平台、Java平台上的各种各样的应用，这些应用实际上支撑并驱动他的业务，而它也是最让CIO头疼的事情。

Citrix应用虚拟化和相关的解决方案在云计算的世界里可以把它定位成一个新的概念，叫Application as a Service（应用即服务）。陈葵表示：“我们现在讲SaaS（软件即服务）现在市场上很火，但SaaS是跑在公有云上的，大多是工具类的通用软件，其实核心应用是企业内部专有软件，如果核心应用也可以变成服务，可以为企业内部提供灵活度。”

陈葵还提到目前国内方兴未艾的私有云服务提供商，就像修建了无数条高速公路，最终目的是为了让车跑在上边，但是现在可以开上这条高速公路的车子太少了，因此他们的业务发展收到局限，而Citrix的应用虚拟化就扮演了把车引向高速的角色。事实上，今天在卖IaaS（基础架构即服务）的服务商很多，大家都希望可以更多的卖SaaS，已避免恶性的价格竞争，但是SaaS还在起步阶段，远远满足不了大多是企业的需求，所以如果可以把传统架构下的应用搬上云，就会极大的解决这个问题。Citrix恰好可以提供最简单实用的方法来实现它。

这些都是顺应市场需求而开发出的新的解决方案，因此Citrix也可以重新定位自己，发掘新的价值。“中国市场尤其需要，因为中国市场上公有云上得太快了，包括企业内部对新事物的追求很快，所以这是吸引我来Citrix的重要原因。”

Citrix可以更“任性”

过去，Citrix有一个非常大的优点，因为技术够强，所以客户只要给一个机会，Citrix就能做到完美，这也是这家公司保持着较高的盈利水平。而今，Citrix的“含蓄”暴露了与合作伙伴沟通少的短板。

“我们失去了太多的机会。”陈葵在上任后做得第一件事就是把大家推出舒适和安逸的办公室，在保留大家对技术自豪感的同时，让他们开始学习新东西，包括对市场和渠道的理解。

“我喜欢用引导的方式把他们‘推出去’。”陈葵通常会把自己多年来的经历和经验分享，就像一个EMBA小组讨论一样，经常会有头脑风暴，然后这些也会给她带来惊喜。

让陈葵最难忘的是和团队一起做了几次头脑风暴。“我们头脑风暴的题目是如果今天完全重新定义，Citrix就是你的公司。”这一次的讨论陈葵把大家都变身为创业者，解刨式的分析我们有什么，我们擅长什么，客户到底需要什么，市场机会在哪里，然后大家一起做出一份商业计划书。“那次头脑风暴的收获很大，我们清楚的我们以前的问题，比如专注单一产品销售而不是完整的解决方案，合作伙伴的生态体系薄弱，品牌定位狭窄。。搞明白问题在哪里，新的战略也就清晰，重新定位Citrix的品牌，我们已经远远不是一个专做“桌面虚拟化VDI”的厂商，我们发挥前面提到的三大法宝，帮助我们的用户实现Modern IT升级转型。”

“我们可以更任性一些。”2018年伊始，Citrix有了新的形象，摒弃了过去“含蓄”，开始以一种开放的姿态迎接变革。“因为我们更自信，Citrix就是在帮助企业实现云转型、数字化转型，并同时构筑一个以人为中心的数字安全围栏”

陈葵表示，Citrix将跟中国的合作伙伴一起手拉手地去走向市场，双方成为服务和技术的结合体，共同跟随中国IT产业一起成长，实现共赢。