VMware的Cloud Harbor“圈子”

现在IT圈子里，成立个“联盟”，构建一个“生态”的“某某系”做法，很大程度上算是继承了软件时代的“传统打法”。原因不外乎是在技术和产品之外，团结更多可以合作的“友商”，在共筑一道防线的同时，以气势影响市场和用户的信心。

然而从软件时代到今天的云计算时代，类似的“联盟”似乎都没有真正发挥竞争壁垒的作用。究其原因，最主要的当然是成立组织的出发点：在以最终商业价值作为考量标准的联盟组织中，合作和竞争之间，常常会因为市场的波动而发生迅疾的转换。尤其是，当联盟机构彼此势均力敌，或者在技术上彼此各有特色时，任何来自用户端的市场改变，都会成为摧毁这种“联盟”的最后一根稻草。

如今，VMware在中国市场也发起了一个类似“联盟”的Cloud Harbor，只是这个联盟，与以往的联盟似乎有非常大的不同。

“我们每天都要去接触客户，发现客户对数据安全的急迫感、对于新技术的渴望是非常强烈的。另一方面，我们每天也看到许多新的2B创新技术和产品，这些产品在进入企业时速度缓慢，面临种种的困难。”在VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华看来，虽然VMware是IT基础架构技术方面的领先者，但仅凭VMware一己之力，显然无法帮助所有企业“彻底实现数字化转型”；同时，对于来自市场上能够解决企业现实业务问题的2B创新产品，VMware又有能力帮助其加速市场化的进程，“make good things happen faster”。因此这才有了成立Cloud Harbor的最初想法：不仅是要面向终端用户，满足他们的现实技术和应用需求，同时，Cloud Harbor更强调面向更多的创始型公司，从产品到市场，为其提供VMware的资源和知识，加快其产品成熟，帮助这些公司成长——一端联结用户，一端联结IT技术和应用的开发者，出发点是解决企业现实的技术应用问题，培养更多的行业参与者。

这成为Cloud Harbor与以往联盟最大的不同。

应该说，Cloud Harbor实际上更大的价值在于：为希望进入2B市场的创业型公司提供了一个具有“辅导”作用的加速机制。

“企业IT跟消费IT最大的不同：消费IT的购买习惯因个人喜好而定，但是企业IT除了要解决现实的业务问题以外，还要有个很长的立项过程，并且要保证其与现有的系统能够融合起来，带来来新的麻烦。”李刚，VMware大中华区高级技术总监在接受采访时，谈到了Cloud Harbor对于创新型公司的价值。

一般来讲，对于想要涉足2B市场的创新型产品来讲，大多需要经历：产品创意、研发、优化、市场化等多个关键环节。所有这些所谓的从产品到市场的“流程”，是每个IT企业都必须经历的过程，没有捷径可以走。用郭尊华的话说，就是要从0到1，再从1到100。Cloud Harbor要做的并不是帮助这些企业实现跳跃，而是加快这一过程。

“在行业里，我们不缺乏好的点子，但是我们缺乏判断力去判断哪一个点子值得我们深入去研究、分析和解决。我们必须要找到一个有价值的点，或者是有价值解决的一些问题，也就是找到一个非常有价值的0。”Cloud Harbor将从产品创意开始，将自己来自现实企业的现实需求注入到这些企业的产品规划当中，用自己对行业的知识，去洞察和发掘市场当中具有市场潜力的产品想法。而后，再利用VMware自身所具有的技术实力和执行能力，帮助其将这些新的新的概念和想法变成一个新的产品或者新的科技，从而实现“从0到1”。

接下来的从1到100，则更能发挥VMware自身的客户优势和市场号召力。“怎样快速地将一个新的产品导入到用户当中去，正是我们擅长的。”李刚强调，VMware虽然用户分布极广，但是核心的工作都是在帮助用户实现IT转型，包括企业业务流程的优化、转型、最佳实践、运维、安全、管控……“这些都是我们所擅长的，VMware非常熟悉。”强大的市场能力显然能够帮助这些创新型产品迅速融入到整个技术生态系统、快速进入企业应用。

不难想象，将众多单独创新型产品和服务的加速，与众多来自企业级用户的现实需求，汇集到一起，VMware的Cloud Harbor实际上就不仅仅是加速了用户和创业者的进程，更大程度上，其实际上是打破了以往传统IT技术和服务研发、应用的链条，将以往线性的IT应用市场话进程，重构成了一个网状的价值模式覆盖：既覆盖了用户端，也覆盖了研发端，最终，三方都将从中受益。

“曾经有一种说法，核心厂商一块钱的业务，可以带来整个产业十块钱的业务。而我们的愿望是，能不能有更多的十块钱、一百块钱、一千块钱？因此我们不能仅仅关注自己的业务成长，更要关注自己带给整个生态的总的价值。”郭尊华强调，随着更多中国本土创新型2B产品和服务的出现，整个产业才能真正发展起来。因此对于VMware来讲，“不能仅仅是一个跨国经营、跨国赚取利润的公司，而是应该去思考怎么去培育、促进、融入当地的技术生态。”郭尊华强调，Cloud Harbor不应当被作为一个纯技术的蓝图，而应该是一个“立体、网形的体系，不单单只有创业公司，还要有一些行业开源社区、各行业客户、业内优秀企业、投资者、大学与研究机构以及行业协会……在这种合作的氛围中，把用户的痛点找出来，解决掉。“我们只能说，尽我们的努力把更好地、更深入地、融入到本地的科技发展的生态环境里。”