甲骨文云的中国市场“方法论”

“从技术层面，是没有变化，因为腾讯云是基于甲骨文的整个技术界面来提供的。所以今天我们介绍的所有产品，都会在中国落地。”甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋在2017甲骨文云大会接受媒体采访时，谈到甲骨文与腾讯的合作，慎重表达了这一合作对于甲骨文中国市场未来的价值。

双方的合作开始于2015年年底，当时甲骨文公司宣布与腾讯云签署合作谅解备忘录，希望借助腾讯的公有云服务，将自身的企业级云服务解决方案在中国市场落地。到了去年年底，2016年10月，Oracle OpenWorld 2016大会的第二天，甲骨文宣布与腾讯云签订合作协议。与之前的《合作备忘录》不同，这次是正式的《合作协议》。这也就意味着：继AWS（合作方为光环新网和新宿科技）、微软（合作方为世纪互联和紫光）、IBM（合作方为世纪互联）以后，甲骨文正在跑步进入中国公有云市场。

如今，时间又过去了一年，在李翰璋的介绍中，甲骨文与腾讯云的合作，已经进入了设备的最后调试期，“从商业模式上，甲骨文的一些解决方案会通过腾讯云去落地；而Oracle云的未来，不会有变化，我们依然会全面继续跟客户接触，继续推进我们的整体解决方案，我们只是通过与腾讯的强强联手，以及他们在互联网领域的实力和腾讯云的能力，去做最终落地。”

虽然依旧不能讨论具体的合作方式和商业模式，但是至少有两点可以确认：第一，从IaaS、PaaS到SaaS,甲骨文的全线云计算解决方案将不再局限在用户的数据中心，而是可以通过公有云的方式提供给用户，用户将因此享受到更多成本更低的云计算服务；第二，所有的技术和服务，将都由甲骨文提供，因此中国区的用户，将第一次有机会与全球的用户一起，真正体验从本地数据中心、Cloud at Customer和公有云在内的“三维混合云”解决方案的流畅。

甲骨文号称可以提供业界最完整的云解决方案，事实上的确如此。与行业内其他专注于某一个角度的技术和服务提供商不同，甲骨文从一开始就注重提供一个从应用到功能、部署方式等各个方面更完整的产品逻辑。用李翰璋的话说：“我们云的发展，是全方位的发展，有SaaS、PaaS、IaaS，同时有私有云的一体机、公有云和Cloud at Customer。”

根据甲骨文财报显示，2017财年第四财季的SaaS业务上升67%至9.64亿美元，2018财年第一财季SaaS收入依然实现了62%的大幅上升。这一点与中国市场的表现基本吻合：甲骨文的SaaS已经在中国市场长期占有市场竞争的绝对领导位置。凭借全面、丰富、互联、创新、部署快速的产品，Oracle SaaS所提供的包括企业资源计划（ERP）、客户体验（CX）、人力资本管理（HCM）、企业绩效（EPM）及供应链管理（SCM）等在内的产品，目前被应用于包括京东集团、京东方、科大讯飞、联想、摩拜单车、百洋医药集团、穿山甲机器人、喜茶等在内的众多企业用户的现实业务当中。

“云不再是一个工具、服务、软件，现在云是一个平台，它可以延伸出更多的可能，提供更多的机遇给用户。”潘杰君，甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理，全面负责甲骨文SaaS在中国区推广销售。在他看来，随着企业应用SaaS服务，能够为企业带来更多的业务创新，可以提供全新的服务体系和客户体验。而且对于SaaS本身来说，随着AI、物联网、大数据等新兴技术的出现，SaaS本身也在完成自身的技术和应用迭代升级：“有人说现在是SaaS 2.0，我想很快我们就要进入3.0。这是一个新的时代。”

就在会议当天，京东方科技集团、金承诺集团、美平集团有限公司、上海慧凛网络科技有限公司、灏驰（上海）互联网科技有限公司、北京寺库商贸有限公司、重庆恒韵医药有限公司、九州通医药集团股份有限公司与甲骨文签约，采用甲骨文SaaS探索业务创新。
与开发更多功能吸引更多用户的SaaS策略不同，甲骨文在PaaS层更多是通过领先的技术，为用户的云计算应同提供更有力的支撑来获得市场和用户的认同。这在刚刚推出的Oracle自治式数据库云（Oracle Autonomous Database Cloud）表现最为显著。

用甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨的说法是：传统的PaaS，基本没有判断的标准，服务的承诺却少之又少。99.995%的可靠性几乎是不可能，至于自动打补丁、自动升级、自动检测安全问题更是无从谈起。而Oracle自治式数据库云实际上是在为“PaaS的标准定义了一条红线”。

基于这样一个更具“云计算”标准属性的数据库，以及其所擅长的中间件优势，甲骨文将在PaaS层当中提供的所有云服务（如应用开发、业务分析、内容与协作、数据管理、集成、移动和IT管理云服务等）都能够被作为一个统一的系统，针对统一的数据源，做统一的管理和部署——无论是面对公有云，还是私有云，且自由的迁移。

“甲骨文在中国的战略叫两翼齐飞：一翼是传统的公有云，在中国市场就是甲骨文与腾讯合作的公有云；另外一翼是Cloud at Customer，包括Oracle Cloud Machine、Big Data Cloud Machine。用户可以把自己的应用、传统的应用和相对比较重的应用，放到Cloud at Customer，同时又可以把一些先进的新应用放在数据中心，而二者之间的整个管理平台，是一样的。”吴承杨强调，随着公有云服务的加入，甲骨文PaaS将真正能够基于IaaS，链接SaaS，为开发人员在云中以安全、经济高效的方式，订阅和使用软件来开发、测试和部署下一代应用。

这里，还有必要再次强调甲骨文刚刚推出的一项新的商业计划：Oracle云计划包含自带许可证（Bring Your Own License）使用PaaS和通用储值（Universal Credits）。这一商业计划也将随着甲骨文与腾讯云的合作落地，适用于中国区用户。“甲骨文今天广大的客户都要计算一个简单的数学问题：原来买两颗CPU的Oracle数据库，可能要花三十万，如果要把两颗CPU的数据库带到云上，则只需要十分之一的价格。所以我觉得，这一商业计划对于现有很多客户来说，绝对是一个福利。”吴承杨说。

其中，自带许可证使用PaaS，就说是此前客户可以将其本地部署的授权软件许可证用于Oracle IaaS这一服务范围进行了扩大，客户也可以把其现有授权软件许可证用于Oracle PaaS，其中包括Oracle数据库、Oracle中间件和Oracle分析软件等，即：已拥有本地部署的授权软件许可证的客户可即刻使用Oracle数据库云。

而通用储值，则是说，客户可通过一份简单的合同来无限使用所有目前和未来的Oracle PaaS和IaaS服务，包括Oracle云和Oracle Cloud at Customer。通过通用储值计划，客户可自由地切换正在使用的PaaS或IaaS服务，无需另外告知甲骨文。

写在最后
在一个不再由服务提供商主导的市场当中，用户选择的范围越来越广，选择的标准也越来越务实。虽说与微软、AWS等专司公有云服务的提供商相比，甲骨文的公有云落地较晚，但是甲骨文相较这类厂商最大的区别在于：其与腾讯的合作，并非其云计算业务的全部，只是令其所提供的云服务更完整、作用发挥更完整。而与国内其他的公有云提供商相比，甲骨文所提供的丰富企业级PaaS和SaaS服务，和丰富的行业知识，则更多体现出一种互补性。

无论如何，甲骨文从IaaS到PaaS和SaaS的全系统解决方案，此次能够完全落地中国，对于中国用户来讲，是一件值得期待的事情。