工业软件本地云落地进行时

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“将达索系统所提供的ENOVIA、以及SOLIDWORKS、CATIA、SIMULIA和DELMIA架构到华为共有云平台上，能够进一步提升用户体验和效率，从而帮助制造业企业从自动化到数字化，最终实现智能化。”虽然是一次面向全球的大会，关注点也聚焦在制造业领域，但是11月7日在上海召开的达索系统“体验时代的制造业”大会上，开场演讲的，既不是公司高层，也不是用户代表，而是华为Cloud BU副总裁何非。

众所周知，虽然更多工业软件提供商都宣称与AWS有公有云合作，但是实际上，AWS自身共有云在中国本土落地亦由于存在诸多问题，因此在工业软件领域，真正在本地以公有云形势服务本地用户的产品，目前市场上还是空白。这使得一直在寻求在软件应用方式、获取方式和服务模式等方面取得某种改变的工业软件，在中国市场处在一个非常难堪的夹缝中：对于云计算，一方面总是能够从功能和应用上提出各种新产品，另一方面，囿于现实状况，又找不到合适的方法在本地实践。所以只能通过私有云部署等方式，保证中国用户能够用到与国外用户相同的产品和服务。

同样是AWS的全球合作伙伴，达索系统在今年9月份正式向外界公布了与华为云的合作。此举的意图很明显：此次双方所签署的合作谅解备忘录(MOU)，使得达索系统3DEXPERIENCE平台上线华为云，成为领先其他同类厂商，首个最有可能在本地落地的工业软件公有云应用。

之所以如此迫切将本地公有云应用落定，其商业逻辑来源于达索系统中国地区市场拓展的需求。

不久前接受笔者专访的达索系统大中国区总裁张鹰曾经谈到对行业拓展的理解，他认为从工业软件的角度，或许从航空、汽车领域到建筑、铁路、道路……可以所做是一种行业应用范畴的拓展。但是，从对软件应用的角度看，这种改变并没有逾越目前达索系统所能为这些行业用户提供的软件功能范畴：“所有的这些行业从业务上，都具有相同的规律：第一步是建模设计，第二步是仿真模拟；第三步是生产制造；第四步是协同管理。”

然而，在软件时代，制造业企业选择、应用和认可达索系统，往往需要几年时间，且需要投入大量的时间和金钱。作为工具类软件，建筑、铁路和道路施工等行业，显然既没有这样的时间，也没有足够的决心一次性做这样大的投入。此时，公有云部署就显得格外有价值：通过公有云为这些行业提供产品和服务，对于用户来讲，不仅减少了一次性投入的成本，而且也降低了对软件的使用门槛；而对于达索系统，则能够更容易地获得潜在行业用户的尝试，最终拓展更多行业领域。

而之所以能够如此明确地与公有云服务提供商签署合作备忘录，最根本的原因在于达索系统实际上已经在技术、产品和业务逻辑上做好了准备。

事实上达索系统在全球从来没有停止与各个行业和领域的合作——无论是建筑业还是消费品行业——经过与各个行业不同需求的磨合，2012年，达索系统推出了一款不再强调制造业特征的3DEXPERIENCE平台，一个强调解决用户现实应用场景当中的特征业务痛点，而忽略软件本身构成逻辑的信息平台产品。并将自身的定位，从一家传统“PLM”工具软件系统提供商转向“科技公司”。

这也使得达索系统事实上能够对多年来在制造行业总结行业规律，做更进一步的提炼，使得其更具有普遍的价值规律，从而为更广泛的非制造业企业提供服务。

正如此次“体验时代的制造业”大会上，达索系统并没有按照此类厂商惯常的方式，将所有软件产品做新功能的展示，而是将“体验时代”下企业用户的通常业务场景做了归纳：从决策、市场、生产和创新四个方面，提出了达索系统的3DEXPERIENCE Twin通过数据联结起来的业务价值网络，不仅能够帮助企业用户在决策阶段实现智能数据决策，而且能够帮助用户捕获并管理商业价值，在生产加工阶段实现高效的执行能力，在产品和业务层面支持企业所有的创新构想。

“通过应用达索系统提供的3DEXERPRINCE平台优化生产排程，我们全面整合了营销和生产环节，实现了整个供应链端到端的可视化和对业务，对价值流的管理。”作为典型成功用户，河钢集团唐钢公司信息与自动化部部长赵振锐，这样介绍如何通过应用达索系统实现端到端——从创意、制造到消费者所构成的价值链中获益。事实上，这样的业务需求，不仅仅存在于某一个行业和领域，而是目前所有工业、工程和建筑领域同样的业务难题，只是表现的形式不同罢了。

现在整个工业领域、IT领域已经形成的一种共识，是“数字化转型”已经成为一种必然。实际上，除去所谓云计算、大数据、人工智能、AR/VR等“新兴技术”在其中发挥的作用，企业数字化转型关键在于对数据价值的发掘和应用——这里所谈到的数据，并不仅仅局限于原本企业一直关注的、与产品相关的数据和商业营销数据，还包括来自供应链的数据、市场需求数据、行业数据……而所有的新兴技术，不过是帮助用户企业发掘、管理、分析和应用数据的平台和工具。因此，应用企业要实现数字化转型，还是要关注自身的现状、需求和面向未来的规划。

同样道理，对于系统提供商而言，对与新兴技术的应用，同样需要从解决企业核心业务需求的角度出发，无论采用怎样的方式，最终能够帮助企业更容易、更便捷、更快速地通过数据驱动业务转型，才是根本的目标——这才是将软件云化、并在本地落地应用的核心价值。

对于达索系统的本地公有云应用落地计划，还尚需时日去关注和跟进，但是这种趋势已经不可阻挡。达索系统是第一个，但一定不是唯一的一个。