Hitachi Vantara：闯入IOT核心地带的数据公司

强调“万物互联”的IOT（物联网），从某种程度上，是将原有和新兴的企业级IT技术进行了一次全面的、面向功能和应用的梳理，其涵盖了从通信到应用几乎大部分的企业级IT技术和应用，因此宣称加入IOT竞争的厂商阵容也空前庞大。

仔细研究IOT的业务逻辑，根据业界已经普遍形成一种共识，目前处在IOT竞争当中厂商大致可以分成四个来源：设备层主要是智能化设备供应商和芯片制造商；传输层的主要由网络设备供应商和电信运营商组成；平台层的厂商最多，不仅有原本的软件公司，也有来自工业企业，他们有些强调智能设备的远程互联，有些强调在生产制造场景当中的设备智能联结和操作。至于应用层则多为新兴的互联网公司或者创业型公司。

如今，IOT领域又来了一个重量级竞争者：Hitachi Vantara以全新的面貌宣布加入了对这个市场的争夺。

几个月前，2017年9月，在Hitachi NEXT 2017年度大会上，Hitachi集团宣布转型战略：其旗下的Hitachi Data Systems (HDS)、Pentaho和Hitachi Insight Group整合成新公司Hitachi Vantara。三个部门原本的核心业务也因此进行了融合，成为IOT成为全新业务组合当中最抢眼的部分。

“Hitachi Vantara正面对一个非常大的机遇，以及一个能够大幅拓展未来业务的领域，有机会充分地把公司各个方面最优秀的能力发挥出来——通过发展、扩张，成为物联网时代、大数据分析时代的一家伟大的数据公司。” Brian Householder，首席运营官如是说。

为什么是IOT

众所周知，Hitachi Vantara的核心构成部门Hitachi Data Systems (HDS)的实际业务是企业级存储、核心基础架构和服务和通过 Hitachi Enterprise Cloud（HEC）为企业级用户提供私有云和混合云服务。2016年5月成立的 Hitachi Insight Group 才是将IoT平台 Lumada作为核心业务的部门。而Pentaho则是HDS在2015年年中完成收购的一家专司数据集成、可视化和分析技术方面领先的公司。

严格意义上来说，三者之间的确存在严整的业务关系：HDS所做的数据收集、管理，为一切数据操作提供了技术基础和应用支撑；而Pentaho增强了对HDS所管理数据的分析和处理能力，使得原本静态的数据开始具有了更强的活力；Lumada平台则是将所有的数据通过与企业级用户业务的融合，真正发挥作用和价值。

“存储和基础架构仍然是公司业务的一个非常核心的部分，我们的使命是要做数据公司。所以，我们继续需要用存储和基础架构来解决数据的问题，这是根本问题，管不好数据，分析和互联无从谈起。” Brian Householder一直在强调的数据价值，实际上正是将三者整合起来的基础和关键，也是Hitachi Vantara迄今为止最为核心和得心应手的业务构成。这也使得Hitachi Vantara推出的IOT成为原有数据业务的一种应用延伸和拓展，一种在新竞争环境下，对用户需求的最大程度响应。

无论是从产品构成还是公司业务发展，成立Hitachi Vantara并将IOT作为重要业务构成，对于HDS来讲似乎是一种水到渠成，但是对于业界来讲，其价值可能远远大于此。

Hitachi Vantara的IOT有啥不同

数据。虽然目前市场上各个层级的IOT解决方案都在强调数据的价值，但是与强调手段和功能的IOT厂商不同，因为到目前为止，还没有任何一个IOT解决方案对与数据本身的管理和控制能力能够有Hitachi Vantara这么强。

“在物联网方面，我们独特的价值点在于能够最完美把超过58年的信息技术积累和超过107年的运营技术经验结合在一起——正是IT和OT最佳经验和能力的结合，形成了整个IoT的解决方案。” Hitachi Vantara甚至将将运营技术Operational Technologies（OT）与信息技术Information Technologies（IT）进行了一次有趣的“加法运算”，得到了IT+OT=IoT的结论。

实际上，对于OT和IT的经验积累，在很大程度上也是在强调对数据本身的控制能力：来自业务层面的机器数据、人为数据；来自IT系统的业务数据，Hitachi Vantara的把握和控制能力、分辨能力都有目共睹。完整的数据来源和丰富的数据构成，都这就使得在此基础上的Pentaho和Lumada更加有的放矢。这也成为Hitachi Vantara的IOT解决方案最大的亮点。

而从应用脉络上看，Hitachi Vantara也能够通过其在OT和IT方面的技术和经验，将更广泛的与计算、人工智能和大数据等技术，通过其IOT系统渗透到包括工业、智慧城市、商业等各个具体的行业业务中。

“无论数据在物联网当中是在哪个环节当中创建出来的，无论是在网络的核心当中、还是在网络的边缘、还是在传感器、在移动终端当中生成的数据，我们都能够把这种不同来源的数据和客户环境当中发生的现象结合在一起，从而通过一个解决方案为客户带来最终的结果。”Brian Householder所强调的作为整体解决方案的优势，实际上不仅盘活了原有的企业级存储业务，将对数据的分析和应用向前推进了一步，更是为HDS发展出更具商业价值的未来。而对于整个行业来讲，则带来一种更加关注IOT核心——数据——的平台化解决方案。

在中国该如何推进IOT应用

有人统计过，据说目前市场上提供IOT解决平台的厂商超过700个，仅中国本土的公司就有超过80家。在一个正在转变为买方市场的商业环境下，现在进入IOT市场，对于Hitachi Vantara来讲不仅是要面对市场对其产品和技术进行严苛的审视，更需要其投入更多的关注去提高具体的商业推广能力。

“IoT应用的发展方向有几个不同类型，对具有数字化基础的用户和开创新商业模式的用户来讲，应用和部署方式是完全不同的。” 庄国光，Hitachi Vantara高级副总裁兼亚太区总经理，在接受采访时谈到：Hitachi Vantara的解决方案更强调针对用户现有数字化阶段、业务模式进行有目的的升级和优化，因此对于 “不同类型的客户，会采用不同的方式来应用和部署Hitachi Vantara的IOT解决方案，总地来说，我们更强调协同创新——通过我们与用户的合作，共同创建完全符合用户现实情况和未来的需求。”

从目前Hitachi Vantara所提供的IOT解决方案来看，包括IoT解决方案开发平台Lumada 2.0和即插即用的IoT设备Hitachi IoT Appliance，其针对不同行业的用户提供了具有行业特征的应用外，更强调对不同单体用户现实需求的满足。

黄震华，Hitachi Vantara亚太区市场营销高级总监谈到目前IOT解决方案应用经验时强调，虽说对于用户和IOT解决方案提供商而言，由于各个用户的个性化需求、资源，包括本身所在的行业都是不一样的，所以很难有一个标准产品能够符合全部用户的需求，“但是有一些最基本的原则，例如有足够数量的数据，再例如有最基本的IT的基础架构。”

这很容易让人联想到软件行业早期根据商业化版本量身定制的方式，实际上这宗方式被套用到IOT应用的初期也非常恰当——至少，这种方式可以很大程度上降低了用户采用IOT解决方案的难度，也能够使得用户实施部署IOT项目，更具有可考量的指标。

对于中国的市场，庄国光重点强调了两点。第一，Hitachi Vantara不会放弃存储，而且在此基础上延展产品和服务的维度，第二，Hitachi Vantara不是为了再卖多一个产品而整合公司，而且希望能够为用户提供从数据管理、到数据分析，再到物联网的整体解决方案。

“我们已经不仅仅是一个存储制造商，而是帮客户提供数据管理、数据分析解决方案的数据公司。”庄国光说。