拒绝平庸 一场脱颖而出的战役

随着手机市场走进微增长时代,互联网手机厂商的发展已经到了天花板,不管走互联网渠道还是开放市场渠道的厂商,都只能占领 50% 的市场份额,市场格局已定,众诸侯如何破局和转型成为了关键。 

在一项中国智能手机销量及预测的调查中显示,2013 年中国智能手机整体销量高达 3.4 亿台,预计 2017 年达到 5.9 亿台。看似市场广阔,其实早已被国内外几十种手机厂商瓜分殆尽,对于消费者来说,不是是否使用智能手机,而是为什么我要选你 ;而对于商家来说,你凭什么脱颖而出。

跨界联合

娱乐营销的践行者

2015 年是影视剧崛起的一年, 其中《花千骨》、《芈月传》你一定不 会陌生,这两部剧不仅创造了收视神 话、还与一部手机密不可分。

手机 ivvi 在诞生之日起,从赞助《如果爱》、签约赵丽颖、冠名《芈月传》,就和年轻、时尚以及铺天盖地的娱乐营销捆绑了在一起。以《芈月传》为例,ivvi 携手腾讯, 包括 QQ 空间、视频、娱乐门户、数码门户及企鹅 FM 等在内的腾讯各平台资源都与 ivvi 时尚手机捆绑在一起,与腾讯就《芈月传》营销上达成的合作。

事实上,ivvi 并非国内首个尝试与热门影视作品及互联网企业展开合作的手机品牌,但其与腾讯、《芈月传》合作的方式则并不仅限于广告投放,而是涵盖话题传播分享、IP 衍生品(改编广播剧)以及明星粉丝互动在内的多种形式与传播途径。与传统的营销方式相比,本次跨界合作也是对国内数码产品在与影视剧 IP 之间营销合作方式的一种崭新尝试。

O2O 到 OSO 

打造全新商业模式

在电商平台和互联网手机厂商如今纷纷发力线下,实施 O2O 策略的同时,ivvi 走的是一条相反的路,“先布局线下,再把线下、线上迅速连接起来形成闭环,然后从线上将用户流量导流到线下”,ivvi 总裁张光强称之为 OSO 模式。

“OSO 模式不是线上与线下的简 单组合,而是以线上对线下带来引流,线下提供产品体验。”张光强介绍,通过 OSO 战略的实施,ivvi 的互联网流量将为 ivvi 的线下实体店导流,提升 30% 的购机流量。

线上有定制化服务的特点,消费者可以在线定制独一无二的手机 ;而线下取件又给了消费者更好的质量与售后保障。ivvi 希望,在与娱乐营销捆绑的同时,线上线下的互动、互补,线上定制,线下取货,在完成整个流程闭环的的基础上可以获得更大的成功。

在市场面前,时时出奇或许并不重要,重要的是抓住独一无二的机会,使得自己不仅与众不同且可以脱颖而出,那么即使是一片红海,也离变蓝不远了。