重新定义虚拟化数据管理

用户和IT 系统提供商的关系正在发生着一种微妙的关系：以往是IT 系统提供商在推动用户做某种改变；但是现在主导IT 技术和应用的，恰恰是用户的需求。相比以往隔山打牛的解决思路，现在业务需求推动的IT 升级则更能迅速转换成市场和商业价值。

“以前年轻人交女朋友，会说I love you always，我永远爱你。现在这样已经不够了，现在要说：I always on for you，我为你永远在线，级别更进了一步！” 刚刚履新的Veeam（卫盟软件）中国区总经理卢江虹在北京新办公室接受记者采访时，用这样浪漫的方式解释现代商业环境下，企业和用户的关系：企业所提供的服务和产品，必须时刻保持“Always on”的状态，才能真正获得用户的芳心。

Always-On 的商业竞争

互联网的广泛应用，使得现在企业的商业模式发生了巨大的改变，联系企业和用户的，不再仅仅是产品和服务，更多的是信息和数据。很多时候，Always-On 已经不仅仅是用户对企业的要求，也是企业间竞争的核心战场。

就在2015 年，支付宝在5 月27日，由于杭州市市政建设挖断光缆，出现使用故障，部分用户无法使用，北京、浙江、上海、四川、武汉、西安、湖南和广东等地的用户不同程度受到影响，2 小时后恢复正常。紧接着，28 日中午11 点左右，由于员工错误操作，携程网页面和APP 全面瘫痪，直到晚间11点左右，携程官方网站及APP 才恢复正常。

网络安全、数据安全已经开始威胁到每一个参与社会生活的个人——无论是身份信息，还是金融风险。从IT 技术的角度看，网络安全系统与构成网络威胁的因素之间的此消彼长的关系，在未来相当长的一段时间内，一定不会彻底消除。因此，对于身处竞争环境的商业机构来讲，如何保证Always-On的商业模式就不仅仅是数据安全和网络安全的问题，另外，还包括对数据的管理、容灾、恢复等一系列不得不设置的应急预案和事前部署。

“为支持企业不间断运行业务，Veeam提出Availability for the Always-On Enterprise（企业级业务永续的可用性）的概念。”强调自己一直关注技术发展的卢江虹认为，对于为上亿用户提供服务的企业，长时间不能提供服务，不仅意味着每小时上百万美元的经济损失，而且用户对企业的信任度降低所引发的品牌价值损失更难以估算。

而云计算、虚拟化等IT 技术的发展和深入应用，使得Always-On 在某种程度上具有了一定的可实现性。“Veeam 通过利用虚拟化、存储和云技术打造的现代数据中心，以整体式解决方案的方式，能一站实现高速恢复、避免丢失数据、验证保护、有效利用数据和全面透视等功能。”卢江虹说。

传统IT 解决方案，数据备份预案只能实现数小时乃至数天的恢复时间目标（RTO）和恢复点目标（RPO），Veeam 承诺15 分钟内恢复所有应用程序和数据的恢复时间和恢复点目标（RTPO），这显然更符合用户的口味。与此同时，与传统的IT 解决方案不同，Veeam 只是应用于虚拟化环境下的数据中心。

Veeam背后的大佬们

IT 界从来不缺少技术天才，只是随着传统IT 架构的日趋完整，而缺少了创造商业传奇的机会。互联网时代的到来，传统IT 架构正在向云平台迁移，因此众多基于云平台的IT 构架调整亟待完善，这给了这些天才一个体现自身意义的机会。

最初，Veeam 的创始人RatmirTimashev 在1996 年从美国俄亥俄州立大学拿了第三个化学物理学硕士以后（之前在莫斯科物理技术学院已经拿了物理学、物理学与技术两个硕士学位），1997 年，与同为莫斯科物理技术学院毕业的学长Andrei Baronov（现为Veeam Software 公司的首席技术官）创办了Aelita 公司。

Aelita， 是一个基于Windows Server 系统为企业提供网络管理工具，开发了Microsoft Windows 2000 和2003 的迁移和重新配置域，安全分析，目录管理，系统监控，配置和恢复解决方案，从而提高企业网络安全性、可用性和控制能力。

简单地说，Aelita 就是传统IT 构架下的Veeam。

2004 年，Aelita 被Quest Software公司收购，Ratmir 在Quest 担任总经理兼高级副总裁、Andrei 担任Quest 公司Microsoft 业务部门的研发总监，领导其俄罗斯产品开发团队，一起继续提供Aelita 产品并实施策略。

2006年，已经离开Quest的Ratmir和Andrei 再次联手创业，共同创办了Veeam 公司，专门为为虚拟化服务器基础架构提供系统管理解决方案。

同一年， 卢江虹加盟CommVault——一个基于传统IT 构架的数据备份、恢复系统和数据管理的软件供应商。

IT 格局面临全面调整

“传统的IT 构架正在发生变化，”在技术出身的卢江虹看来，目前整个IT领域，正在经历一次前所未有的改变：云计算等新技术不但正在改变我们习惯应用信息和数据的方式，而且也正在试图改变现有的市场格局，以及解决业务问题的传统思路。

“2015 年，云计算给整个行业带来了颠覆性的变化，Dell-EMC 的并购、Symantec 的拆分都至少部分上受到云发展的影响。在每一个案例中，现有企业都努力保持与云的相关性并生存下来。”卢江虹认为，早期云计算和虚拟化刚刚兴起时，没有人相信虚拟化能够发展得如此迅猛，正是市场和用户强烈的需求给了虚拟化和云计算足够的发展动力。

以与数据管理最相关的存储行业为例，因为云计算技术的应用，软件定义、超融合等方式，正在逐渐淡化硬件设备——曾经决定了存储相关工作效率、性能和功能——在存储工作当中的作用，通过虚拟化的方式，用软件来管理、优化、协调硬件资源，从而全面改变数据与数据中心的关系。

这些今天我们已经看到正在发生的事情，Ratmir 和Andrei 在2006 年就已经预见到，并先市场一步，推出了面向虚拟化应用的Veeam。

抢占市场先机的Veeam 首先获得了技术人员的青睐，进而，与众多的存储和虚拟化系统提供商也都建立了非常密切的关系。短短9 年多的时间，在没有任何风险投资的情况下，就由一家初创企业成长为全球性的盈利公司，市场成长非常快，不仅与思科、EMC、HP、Microsoft、NetApp 这类的传统IT巨头成为其合作伙伴，而且Vmware这样的新贵也成为其密切合作的盟友。“在成立中国公司之前，我们已经在拥有了200 个合作伙伴，400 个忠实客户。”卢江虹说。

说服用户上云？不需要

2015 年7 月，Veeam 中国公司成立，总部设在北京，卢江虹成为Veeam中国区第一任总经理。

“所有的用户实际都在考虑对云计算技术的应用，”卢江虹认为，现在对于Veeam 来讲，最大的问题不是发掘更多的用户，而是首先服务好现有的、已经足够多的用户。“有些新兴行业不存在流程和数据的历史包袱，可以直接虚拟化，一步到位；而一些传统行业的用户，他们会逐步地把一些非关键业务部署在虚拟化平台，然后在逐步将关键业务也虚拟化。”

用户和市场的强劲需求，给了Veeam 在中国成立公司的勇气，也给了卢江虹足够的信心。

“Veeam 公司的全球目标，是到2018 年完成业绩翻番，实现十亿美金的销售，这对于软件公司来说是一个标志性的数字，是一个里程碑。中国市场肯定要为了这个目标要贡献一部分力量。”在卢江虹的规划中，Veeam 正在中国构建一个完整的生态系统。

事实上，在Veeam 现有的生态圈当中，有一个可谓豪华阵容的合作伙伴是全球的技术合作伙伴：Vmware、微软、Netapp……这些合作伙伴将自身的产品与Veeam 的技术相结合，这样就等于将Veeam 的软件与他们的硬件结合在一起。

具体到中国，本土化合作伙伴主要是负责分销的合作伙伴：有些是负责销售产品，有些提供服务，还有一部分做技术联盟合作——将他们自己的软件或者硬件与Veeam 的软件进行整合，为用户提供增值服务。除此之外，在中国本土，还有一类特殊的合作伙伴：云服务提供商，负责为Veeam 提供云端的托管服务，如微软云项目。

卢江虹意味深长地向记者谈到2015 年Veeam 在拉斯维加斯召开全球大会的一个：主持人在上午会议结束时开玩笑建议Ratmir 可以去赌一下，Ratmir 说，我更相信应该自己去创造未来，而不是把这个寄托在这上面，所以我不会去。

“我觉得很重要，就是未来要靠自己去创造，我们不能总是去期待一个美好的未来，更应该去创造一个自己的未来：只要做对了事情，只要看好了方向，用对了方法，我相信你必有收获，不用担心太多。” 卢江虹说。