“未来ICT市场是独角兽的时代，现在还处于混战时期，新华三有很大的机会跻身全球科技巨擘”，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛如是说。
8月末，新华三一口气发布了30余款服务器和存储产品,而且其中有12款产品是自主研发的，作为在这一领域主要的中国企业之一, 如此大规模的集中发布着实让业界眼前一亮。
“全球一流企业卖技术、卖标准，而今天纯做服务器的厂商很难有长期存在的理由。”于英涛用这句话鞭策集团的每个人，并期望新华三向全球一流企业看齐。“我们虽羡慕但不会嫉妒，我们的目的是要追赶它们。”
于英涛认为，中国企业要有一个开放的心态，知道自己的短板在什么地方，如何去补齐这个短板。事实上，与国外相比，中国的创新环境仍有待改善，比如像对专利的保护方面。不过，在于英涛看来，事在人为，目前在高端服务器、存储产品等方面，新华三虽然尚未与顶级的全球科技公司比肩，但至少可以充分满足国内市场的客户需求。新华三在国内的企业网络市场领域是领头羊，并且在超融合架构等方面保持着中国市场第一的位置。
“ICT领域将来比的是技术，比的是对行业的洞察力。”于英涛表示，如果在技术和洞察力和竞争对手没有差异的话，很难在竞争中取胜。“新华三抱着一种学习的态度，双品牌战略就是很好的印证，我们在中国市场独家提供HPE美国原装品牌的服务器和存储产品，另一方面我们也有新华三自主研发的H3C品牌产品，未来我们计划在中国市场的服务器和存储产品品牌占比方面，HPE品牌和H3C品牌在市场上的产品业务量约为各自所占一半。”
“包容”兼“狼性”的整合
过去一年，于英涛最大的挑战莫过于对新华三的整合。而整合的最大风险莫过于差异的文化。
“任何公司之间的融合都会带来人员的变动和调整，新华三也不例外。”于英涛回顾道，对于变化，人往往可能是抗拒的，合并的过程中新华三流失了一些人，但是随后也迅速的补充了人员。去年集团挂牌时新华三拥有八千多名员工，虽然经历了整合过程中人员的变动和流失，但如今完成整合后员工总数约13000人，这证明新华三在整合中承受了阵痛过程之后，已经达到集团挂牌以来的最佳发展状态。
在短短不到十个月里，新华三在郑州成立大数据技术公司；在成都成立云计算公司和云计算研究院；在合肥成立信息安全技术公司。截至目前，新华三已经在北京、杭州、郑州、合肥和成都建立了五个研发中心。在业界看来，整合丝毫没有影响到新华三发展的进程，反而看到了一个快速扩张的新华三。
那么，在这么短的时间于英涛是如何做到“铁打的营盘”的呢？在于英涛看来，整合的成功不外乎八个字：包容、自信、狼性、达理。
包容，更多是向欧美公司学习，学习那种基于对人的信任管理；自信，源于新华三在国内拥有计算、存储、网络、安全的所有产品；狼性，让新华三成为一个敢拼敢闯的公司；达理，就是讲常识合逻辑，不管美国文化、中国文化一切按照常识逻辑捋顺一条线，凡是不符合常识的，凡是不符合逻辑的大家要去改。
“讲常识、合逻辑尤其重要，任何人做任何事情包括流程调整、流程优化、员工考核、KPI的制定等等，我都会用是否符合常识，是否符合市场经济规律，是否有严谨的逻辑性来判定。所以，这个过程中自然就形成了一个文化，也是两种文化取了最好的整合在一起。”于英涛表示。
双品牌“通吃”市场
“这个世界有很多供应商，很多强劲的伙伴，也有很多强大的对手，如果我们没有差异优势就很难活下去。”于英涛认为，任何领域做不到前三都很难生存。
所以，新华三最在意的就是研发。过去两年，新华三都以40%的年同比研发投入增幅来增强其研发实力，所投入的资金占到整体销售额的15%左右，这对一家万人级的公司来说确实是下了很大的决心。
为了提升研发的效率，新华三将研发充分的“扁平化”。目前，新华三有11个研发团队，每个研发团队就是一条产品线，新华三充分授权给每一个团队，明确他们的目标和责任，然后进行快速的响应市场需求。
在计算与存储产品方面，新华三既是HPE服务器和存储产品在中国市场的独家提供商，也拥有自主研发的H3C品牌服务器和存储产品。“未来我们自主研发的H3C品牌服务器和存储产品要占到新华三整体服务器和存储产品系列50%的比例。”于英涛表示，“新的中国市场需要更加自主可控、更快实现定制化响应的能力，所以我们要不断提升自主研发产品的比例。比如，我们这次最新发布的服务器和存储产品30多款中，有12款是新华三自主研发的。”
事实上，自主研发的产品的确面对着很大的市场，比如，国家部委机关、很多行业的央企等都是有各种各样自主可控的限制和需求。
“对那些自主可控要求高的，对那些快速响应能力要求高的，我们就主打自主可控的服务器和存储产品，而对那些要求国际品牌的，我们就拿出HPE品牌相应产品。”于英涛认为，新华三的自研H3C品牌跟HPE品牌实际上在中国市场给客户提供了更多的可能和选择，满足了不同客户的需求，双品牌有互补和增强的关系。
寻找新的机会
“我们错过了掌控芯片和操作系统核心技术的时代，但是不会错过物联网、大数据、人工智能、5G这些领域核心突破的全新时代。”于英涛认为，成为全球科技巨擘的前提，是对未来技术的深刻洞察与准确判断，新华三的态度是“既不走错，也不踏空。”
于英涛承认，现在IT市场同质化非常严重。如果只是关注产品层面的竞争或者价格竞争，IT企业就将陷入不利于生存与发展的同质化竞争市场红海。因此，IT企业需要从以产品为导向的发展模式中摆脱出来，开展以应用为导向和驱动力的发展策略，致力于帮助客户解决其最大的挑战并满足其核心发展需求，从而为IT企业开拓新应用、新模式下的市场蓝海。
据了解，新华三刚刚组建了一个智能终端产品线，专门来研究未来的智能终端。“坦率的讲，未来随着信息化技术的演进，智能终端不仅仅是2C的智能终端，2B的智能终端也可能会有很大发展空间。”于英涛表示，新华三未来会围绕家庭智能做研发，利用新华三先进的2B的技术应用到2C当中，做消费品当中的顶级产品。
除了在物联网抢先布局外，于英涛还肯定了新华三未来在人工智能和5G等领域的发展决心。“人工智能将聚焦于2B和2C两部分，前者利用新华三在网络、计算、存储的优势，通过深度学习，用大数据技术实现自动化的运维；后者从智能终端切入，实现智慧家庭、智能控制。”于英涛透露，最近新华三在研发中心体系下正在招募人工智能、5G等领域的优秀人才，并将在这些创新领域不断投入。
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