AWS在中国的三年

中国用户对新技术的热情，在很大程度上激励着云计算领域中的几大巨头加快步伐在这个市场上抢占更有利的位置。登陆中国市场三年时间，作为全球最大的公有云提供商，AWS基于自身的成熟技术和多年的运营经验，受到了众多用户的簇拥。AWS技术峰会，成了其集中展示技术成果的舞台。

持续增长的中国云计算市场

7月底在北京举办的AWS技术峰会2017，也许是亚马逊最有意义的一天。从亚马逊只身来到中国开始，到与光环新网顺利合作，AWS在中国市场的每一步，都受到极大关注，也收获了大量的用户。此次的年度峰会，有13000多人注册，共邀请到80多位演讲嘉宾，涉及80多个解决方案、多个成功应用案例的集中展示——这些数字，刷新了亚马逊AWS峰会的历史，创了新高。

Werner Vogels——亚马逊首席技术执行官——用一整场的时间来阐述亚马逊的服务，并用案例来验证AWS所取得的成绩：从AWS帮助宁夏大学构建教育体系，利用云计算使改变以往的教学、科研和学习方式，从而调动学生的学习积极性，提高学习效率；到飞利浦利用AWS数据库，驱动健康数字平台，向病人传递健康教育，提供全程的治疗和照顾；再到玫琳凯利用AWS进行数字化转型，通过利用包括云、大数据、人工智能等在内的新兴技术，改变客户体验，建立精准的客户洞察……所有这些，无一不体现出亚马逊对中国市场的价值，以及中国用户对于新技术的强烈应用需求。

两年前，AWS入华一年后，亚马逊高级副总裁、AWS全球负责人Andy Jassy就曾在媒体发布会中谈到中国市场对AWS的重要性。Andy Jassy认为，中国企业具有非常大的动力采用云计算技术以完成自身的业务转型需求。他甚至称中国很有可能会成为AWS最大的区域之一。2年后，AWS在中国市场的表现似乎也印证了Andy Jassy当年的看法。

“在中国市场，最急需解决的问题，是如何进一步来满足越来越多的客户对云的需求。”亚马逊AWS首席云计算企业顾问张侠表示，随着AWS在中国市场的不断发展，目前AWS的市场覆盖能力也受到了前所未有的挑战：在很多AWS目前没有覆盖到的区域，用户对于云计算和AWS的需求，目前还难以得到满足。因此，在接下来的一段时间里，AWS将重点开发更多市场，在更多区域扩张团队，开办机构，从而满足更多区域用户的服务需求。

强者的竞争策略

事实上，今天云计算服务厂商要面对的市场竞争，远远比3年前更惨烈：除了在国际市场当中老对手大部分都已经进入中国市场，即便是中国本土的云服务商，也诞生了诸如阿里、百度、腾讯、华为这种从技术到应用都获得更多关注的服务商；还有例如专注金融市场的熟人云、主打游戏领域的UCLOUD……行业特征明显的云服务提供商。所有各种“势力”的彼此“割据”，让中国的云计算市场竞争到达了一个紧张的顶点。

此时，对于AWS来讲，采用怎样的市场策略就显得尤为关键。

笔者认为：当将云服务视为一个集计算、存储、网络、数据、应用程序、安全性以及管理服务于一体的服务集合时，云计算服务商之间的竞争，显然更倾向于是一场关于技术的实力和覆盖范围的竞争。

AWS自身的技术实力不用过多的阐述，其早已经成为整个云计算领域事实标准的一部分。即便如此，AWS还是在试图将更多的新兴技术应用引入到云计算当中来——AI成为此次峰会讨论最多，也最有可能最早被引入到AWS整个体系中的一项重要技术。

众所周知，亚马逊很早就在内部开始采用人工智能有关的技术，包括从网站、电商的时候，包括那些商品的编码，包括自动系统来预测，都有AI技术的应用。亚马逊AWS全球副总裁大中华区执行董事容永康在接受采访时认为，在未来，与AI相关的功能将会体现在AWS平台。“ 我们希望把更多的功能在AWS的平台上面开放出来，让全球的开发者，包括国内的开发者、初创企业和大的企业，能利用AI、深度学习方面的一些功能。”容永康说。

另一个方面，对于技术覆盖范围，AWS选择与行业内的强者联合，从而在技术门槛持续降低的当下，形成一个真正的、覆盖范围更广的云计算“技术联盟”。

因此我们注意到，2016年10月份VMware与AWS结成战略联盟，共同构建并交付无缝集成的混合云服务，2016年11月AWS CEO Andy Jessy 和 VMWare CEO Pat Gelsinger的世纪大握手，VMWare on AWS的话题又再次被推上风口浪尖。

而次年的5月份，在Redhat Summit2017上，红帽宣布用户可在本地的红帽OpenShift的产品中直接访问AWS。在他们两个间的更深层次整合，意味着OpenShift的用户可以直接获得诸如亚马逊Aurora的服务。此外，亚马逊红帽数据仓库产品和其他基于云的AWS服务都可以直接从OpenShift获得。

毫无疑问，与VMware和红帽的合作，一方面增强了彼此在云计算领域的技术覆盖范围，同时，由于深度的合作，也同样实现了在市场中彼此的联系，从而增加了在各个区域的服务项目，为用户提供了选择的多样性。

结束语：

进入中国市场的AWS，打破了流言，用领域内深耕的实力，稳住红海竞争环境的位置，延续在全球市场的神话也在步步接近。纵观国内云服务市场，选择挑战AWS，还是需要下很大的决心。容永康在峰会中透露：“我们在2017年第一季度AWS全球总收入达到36.6亿美元，同比增长43%。”在中国市场的这几年，其发展的速度也非常的快，“所以我们觉得中国的市场是跟全球的市场非常同步。”