海云捷迅的OpenStack中国商用探索

不得不承认，在软件时代，中国在IT领域取得成功的个人不少，但是能够取得成功的中国本土公司却不多。究其原因，很大程度是受限于对IT技术缺少足够的把握能力和积累。现在，进入云计算时代，云计算技术打破了原有的IT技术格局和发展发向，将原有传统优势厂商与新晋厂商重新放在同一起点，使得整个技术领域的势力范围进行了一次重新划分。

“海云捷迅从2012年开始在国内推广OpenStack的私有云和混合云的解决方案。当时OpenStack还没有像今天这样得到那么多人的认可，有一定的风险。现在五年过去了，证明我们当初的选择是对的，当然，其中也有一定的运气成分在。”作为中国最早关注到OpenStack并基于其为用户提供商业化产品的公司，海云捷迅事实上代表了目前中国市场一批期望借助OpenStack等开源技术，在本轮IT技术调整过程中，重新进入竞争核心位置的中国本土IT公司。海云捷迅联合创始人兼CTO李华接受采访时，一方面强调当初选择的正确性，另一方面也强调，在与OpenStack同步发展的7年过程当中，海云捷迅事实上一直在探索更适合的应用场景以及更具价值的商业模式。

2010年问世的OpenStack被称做私有云应用领域的“安卓”系统。其开源的知识体系，以及能够被作为部署云环境的IaaS资源通用前端，实现对计算、存储以及网络资源池管理的技术能力，让更多被挡在技术门槛以外的人，拥有了进入云计算市场的可能性——同以往出现的任何一种开源技术一样，如何基于OpenStack开发出适合用户的具体应用，将知识和能力迅速从技术层面向应用端导入，成为海云捷迅最初两年考虑最多的问题。

从最初主要与IDC合作提供公有云联合运营为主，到2014年开始完全进入企业级市场，为企业客户提供基于OpenStack的私有云解决方案，使得海云捷迅成为目前中国市场上同类企业当中产品商业化程度最高的一个中国本土IT企业。

“我们现在针对中小客户提供的是商业化产品，针对中大型客户则主要以定制化的行业云为主。”李华认为，OpenStack只是一个开源的项目，要真正把它应用到企业当中，还有很多工作要做。

例如，现在OpenStack社区往往更关注技术层面对资源的管理，而忽略现实当中的安装部署、运维、客户涉及到运营。这对于对于缺少IT团队、但是对云应用个性化要求比较低的中小型企业来讲，部署就是很大的难题。海云捷迅针对这部分用户的现实需求，把所有OpenStack组件拿来做成容器，从而简化安装部署，为用户提供标准化的产品交付，用户只需要有一些基本的网络知识，就可以把OpenStack运作起来。并且在后期提供自动化、自恢复的运维，当这类用户的云平台遇到问题时，能够迅速实现系统的自愈。

同时，对IT架构有更多个性化需求的大中型企业用户，海云捷迅会根据其所在行业的特殊业务需求，一方面反复迭代自身产品，另一方面通过与腾讯云等公有云提供商合作，引入更多SaaS层和上层的个性业务能力，为行业用户提供更具特色的行业云解决方案：“不同行业对虚拟化、存储、网络的要求都不一样，媒体行业有CDN、视频编解码、存储、视频在线编辑等不同业务的需求；教育行业更关注如何用更简单的部署实现对教育业务的支撑……”李华认为，在底层业务逐渐同质化的未来，OpenStack今后的市场竞争更多会体现在对大中型用户的行业化需求满足方面。

现有的数据也表明，到现在为止，OpenStack已经在全球管理着超过500万个处理器核心，50%的财富100强企业正在使用OpenStack，仅2016年一年，OpenStack在中国地区的部署量就增长了44%。从这个用户数量上看，如何争取更多大中型用户，将会成为未来OpenStack中国商用的部分的核心。

海云捷迅的商业探索实际上也得到了市场的看好：从2013年得到宝德的第一轮融资以来，海云捷迅在最近两年更是得到了英特尔、腾讯云的战略投资，据悉将很快宣布新一轮融资。在这个既拼技术、又讲投入的时代，海云捷迅接下来要做，就是在OpenStack的基础上，构建属于自己的产品和服务体系，为中国本土企业获得更大的空间和话语权。