顺丰和阿里的口水仗草草收场，在云计算却引发了一股不小的波澜。互联网巨头们抱着技术开放的态度涌入云计算市场，如今却又引发了一次又一次的“站队”之嫌。
与之同时，在互联网巨头们因自身业务与客户发生冲突的时候，一些扮演“中立”角色的云计算平台被投之更多的目光，也有一些中立云计算平台借机坦言“这块市场势必属于技术中立的玩家”。
事实上，云计算行业一直都存在两股力量，既有虎视眈眈的互联网巨头们，也有满腔热血的创业者们，而随着三大运营商、华为等玩家的加入，中立云平台的话语权空前壮大。抛却互联网巨头们的既有优势不谈，中立云市场也早已玩家林立，而看似在商业逻辑上占据优势的中立云又会何去何从呢？
资本积极入场，中立云的春天来了
进入2017年后，原本还在犹豫的投资者们终于按耐不住内心的激动，仅上半年就有十多家云计算平台获得融资，规模超过50亿元。较为典型的有青云QingCloud 10.8亿元的D轮融资和Ucloud 9.6亿元的D轮融资，无论从融资规模还是融资进程，似乎都有几分冲击IPO的味道。
资本的态度印证了云计算服务市场的利好，尽管阿里、腾讯、运营商等已经在市场份额上占据了半壁江山。究其原因，或许离不开云计算市场的三个趋势：
1、云计算终于走出了认知局限。
两年前，媒体和云计算从业者们还在讨论什么是云计算，相比于传统的IT设施，云计算服务的优势何在，但在今天，拥抱云计算已经是大多数企业的共同选择。其中的原因有技术发展的必然，也离不开互联网巨头们的主动参与，仅阿里和腾讯两家，去年在云计算广告、巡讲等市场教育方面的投入均在千万以上，这还不包括各类云计算“双创基地”在全国范围内遍地开花，所形成了带动效应。
更重要的是，从基础设施到行业应用，整个IT产业正在被云计算重构，相比于最早的公有云服务，私有云、混合云等形式的出现，在打破云计算的认知门槛方面有着巨大的催化作用，特别是在安全方面终于“说服”了政府、大型国有企业等对云计算的信任。
2、云计算平台开始差异化发展。
在巨头们的挤压下，仍处于创业期的云计算平台开始因势利导的尝试差异化突围。从市场上知名度较高的几家中立云平台来看，除去金山云是较为纯粹的公有云服务商外，Ucloud主推游戏领域的数据服务，青云QingCloud从主攻金融再到零售、能源、政务等领域而逐渐取得企业级市场的领先地位，北森云定位并借此登陆新三板，由云存储平台做来的七牛云，押宝在了融合CDN、直播等服务上。
值得一提的是，即便是华为这样的IT巨头，在进军云计算之初同样选择了差异化的入局方式，比如华为主打行业云，讨巧的选择与电信运营商合作，放大自身在产品、技术、IDC资源等优势。
3、市场规模足够容纳更多的玩家。
据中国信息通信研究院调查统计显示，目前有70%的企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云，少数企业单独采购和部署虚拟化软件，硬件厂商仍是私有云市场的主要服务者，其中国内设备厂商已经占据半壁江山。而从市场规模来看，因为包含部分硬件销售的收入，2016年私有云市场规模在400-500亿之间，公有云仅为私有云市场的三分之一。
在私有云与公有云之外，另一种折中形态的“混合云”满足了企业的差异化需求，尽管混合云的本质仍是私有云，却保留了部分公有云便宜、便捷的特点。换句话来说，企业对云计算的不同需求，产生的差异化的市场格局，也容纳了更多的云计算平台。
诚然，互联网大佬们不会满足现有的市场，更不会坐视初创公司野蛮生长，进而出现足以比肩自己的新巨头。或许中立云平台在今天还能凭借“中立”来吸引一些客户，未来呢？
中立云的下一步？玩家们各有千秋
不难想象，阿里、腾讯等互联网大豪掷云计算，除了互联网环境的大趋势，也是依赖各自庞大的规模优势，潜移默化的在使用着互联网用户的授权数据，况且公有云本身就是一场规模效益取胜的游戏。
中立云不愿看到的坏消息是，互联网巨头们已经拿出了“技术中立”的解决方案，亚马逊和Netflx就是一个很好的例子，后者正是借助AWS服务迅速抢占了美国视频流市场的头把交椅，虽然亚马逊自身也是视频流服务商。在中国互联网的生存法则中，亚马逊和Netflx的案例是否适用还不得而知，但中立云平台们不得不未雨绸缪。
笔者整理了青云QingCloud、UCloud、七牛云、华为云等四家知名中立云平台的应对策略，相同的是都在试图放大自身优势，在场景化和差异化的云服务上占据一席之地，不同的是方向和模式各有千秋。
青云QingCloud：依靠“近水楼台”策略，先抓金融再抓大市场
在云计算平台的创始人中，青云QingCloud的黄允松算得上是最活跃的一个，并时常为自家的服务和模式布道。比如黄允松多次谈及“近水楼台”策略，因为青云QingCloud的企业基因就是企业级，主打的也是企业级市场，所以在云服务的拓展上更游刃有余。用黄允松的原话来说，“银行、证券、保险每个业务环节我都门清，这样合作沟通起来甲方也满意。”
不过，金融似乎是所有云计算平台觊觎的行业，一方面是金融对于数据的依赖性，所有的决策都要基于数据，对云计算强大的数据处理和分析能力存在刚需；另一方面是金融行业对基础设施的稳定性、效率、可靠性有着更严格的要求，云计算明显比传统IT更胜一筹。
2016年青云QingCloud在中国云服务市场率先实现千万级人民币净利润，确立国内唯一在公有云、私有云、混合云和托管云市场均实现优异成绩的企业级专业云服务商地位，进入“以应用为中心”、承载企业核心业务的云计算下半场竞争中。
目前来看，青云QingCloud的产品已经涵盖IaaS全部组件、PaaS的数据库、缓存、大数据平台、对象存储等通用性的编排服务等，以及AppCenter应用交付与运营管理平台，依靠技术成熟度取胜的青云QingCloud，在阿里云、腾讯云等纷纷拿出行业解决方案的时候，有机会走出一条特色之路吗？时间会证明一切。
Ucloud：专注2B市场，跟着风口跑
几乎所有的中立云企业都要面对两个挑战：一个是资金层面，另一个是生态层面。云计算业务前期需要在基础设施层面大量投入，靠规模效应来降低服务器、带宽等方面的成本，提升利润空间。中立云厂商缺少母公司输血，需要依靠独立融资，好在Ucloud刚刚完成9.6亿元的D轮融资。而在生态上，阿里云、腾讯云，乃至网易云和百度云等，得益于品牌优势和母公司的影响力，在吸引早期用户方面相对容易，而UCloud则需要完全依赖自身去获取客户，业务推广难度要更高一些。
不过，有趣的是，UCloud将风口上的领域作为重点布局，2013-2014年主要服务游戏类客户，2014-2015年主打行业是O2O和互联网金融，2015-2016年是互联网金融、直播，而最近有把重心瞄向了企业服务和传统企业（零售、金融、制造）。这一逻辑似乎无可厚非，毕竟只有这些风口上的公司，才愿意为公有云服务买单，付费能力也更强。不过，UCloud不断转换客户类型也因为受制于行业的竞争，比如，原本优势的游戏行业份额日益被腾讯云、金山云等吞噬，而热点行业的迅速转换也无法让其在业务上站稳脚跟。总的来说，追风口没有错，但作为中立云平台，长此以往的根本还是自己的差异化优势。
七牛云：聚焦PaaS层，解决具体问题
和其他几家中立云平台不同的是，数据存储起家的七牛云布局的核心并不在IaaS，而是巧妙的选择了场景化 PaaS 服务，诸如直播云、对象存储、反垃圾等。云计算通常会被分为三种服务模式，也就是常说的IaaS、SaaS和PaaS，阿里云、腾讯云以及AWS等多以IaaS为主，PaaS和SaaS领域则聚集了更多的创业者和中小玩家。
不难想象七牛云的盘算，早期的数据存储业务积累了大批的潜在客户，且PaaS服务的门槛要远低于IaaS，而直播、数据处理又是风口所在。利好的地方在于，PaaS走向垂直化已经是大势所趋，七牛云或有机会在直播、图像处理分析等领域形成差异化优势，也能够面对更多的客户。
但是，七牛的劣势也在于没有自己的IaaS，所以不能提供完整一致的解决方案，不管在公有云还是私有云，未来的发展都会很难。另外，在IaaS的战场之外，网易云、百度云等也开始在PaaS和SaaS领域积极布局，不乏直播、反垃圾等风口上的服务。
华为云：明确边界，打造云产业生态
当年Oracle宣布向云计算转型时，业界不乏唱衰的声音，如今Oracle在云服务上的营收已经达到50亿美金，同样的还有微软和IBM。或许也是基于此，华为宣布在2017年全面进军公有云，并将政府客户、央企等大型企业，以及中小企业作为自己的目标用户。
但是，华为的问题在于本质上是一家硬件公司，软件业务是对硬件业务的极大伤害。华为的云计算能不能发展起来，重点在于华为是不是愿意牺牲硬件行业的利润和地位，专心去做软件。至少从目前看，华为在软件层面很薄弱。与此同时，不同于青云QingCloud和Ucloud的是，华为云更容易被阿里云、腾讯云等放在自己的对立面，而一直崇尚狼性的华为，有机会在云计算领域分上一杯羹吗？
结语：
在资本的催化下，中立云市场注定会更加的不平静，或许在接下来的一段时间内，会有更多的云平台迈过IPO的门槛，可这对中立云来说只是刚刚开始。互联网巨头们牢牢占据的IaaS市场并非是唯一的机会，但持续深耕垂直市场，以技术优势换取入场门票，才是中立云平台争夺话语权的正确路径。
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