EMC：新总裁的新战略

“一条腿是IT转型，另一条腿是数字化转型。这是我们在中国的策略。”新任EMC大中华区总裁谭仲良第一次面对媒体的发言迅速在科技业引起了广泛的关注。

2016年9月8日，被称为科技界历史上最大的一桩并购完成：戴尔以670亿美元并购EMC交易完成。除去商业和资本层面的考量，单纯从产品和技术层面分析不难发现，传统IT的颓势促使戴尔下决心实践自己的业务转型——从B2C到B2B。戴尔也曾经通过很多渠道传达过，希望建立一条面向企业用户的、基于云计算的、从基础架构到云端应用的全面解决方案。而通过收购EMC，利用EMC在企业级存储、安全数据分析方面的优势，则能够从根本上帮助戴尔公司更快地整合服务器、存储、网络、安全、管理、软件、服务等多个方面的资源。

如今，两者的并购已经过去一年，整合规划也趋于确定。市场和用户都非常想知道：未来EMC与戴尔如何在产品和服务当中体现共同的产品布局？同时，在具体的中国市场，到底是谁来领导中国市场，并引导中国区用户认同双方在企业级市场的价值？

谭仲良的发言同时回答了两个市场最关心的问题。

产品：两条腿走路

企业优化自身的IT架构和IT应用模式，以提高自身业务运营效率，是否就是企业数字化转型的全部？

在谭仲良看来，这种传统IT转型虽然能够提高效率和降低成本，但只有通过将IT应用到企业的核心业务，真正实现企业自身的业务创新，才是企业数字化转型的核心目标。这也是其所提到的两条腿走路的含义：一条腿是传统IT，以私有云为中心点，把数据中心现代化降低成本和提升效率最为目标；另一条腿则是通过Cloud Native、Cloud Foundry等解决方案和专业的咨询团队，来提升企业数字化转型的理念、方法，为企业实现真正的业务转型提供技术支持和发展空间。

“EMC的战略为：一方面，EMC在中国的业务近几年保持着非常高的增长速度，所以还会继续发力，提升在传统IT市场的份额；另一方面，抓住数字化转型的机遇，与公有云、物联网、人工智能企业密切合作，抢占EMC在新IT市场的份额。”谭仲良强调，按照事物发展的规律，EMC认为，数字化转型需要经过三个阶段，被称之为MAT：M是现代化，企业需要现代化IT的基础设施和架构；A是自动化，企业需要自动化IT的服务交付和管理；T是转型，企业需要转型现有的人员和流程，以转型和优化IT。而通过现代化、自动化、转型这三个阶段，企业就可以从传统的IT模式，转向灵活的基于横向扩展架构的IT即服务的混合云模式。

就在谭仲良阐述EMC中国战略的当天，EMC也对全系列产品进行了更新，包括：EMC高端存储系列VMAX、EMC中端存储系列Unity、EMC横向扩展全闪存存储XtremIO、EMC软件定义存储ScaleIO、EMC横向扩展NAS存储Isilon，以及EMC与VMware联合开发的超融合系统VxRail。

很显然，EMC未来的产品目标，不仅仅是存储行业，而是帮助客户从传统IT架构迁移动混合云架构上，并从而帮助用户建立自己的数据湖，进而利用大数据和人工智能等技术，来帮助用户实现某种模式的数字化转型。

管理：延续EMC的文化，稳步实现过渡

5月10日履新的谭仲良是媒体关注的另一个焦点。

事实上，谭仲良并非空降到EMC的新人。到今年为止，谭仲良已经在EMC工作了10年。

2007年，曾经在IBM、Sun Microsystem等众多知名企业拥有25年工作经验的谭仲良进入EMC公司，开始担任EMC大中华区云计算解决方案业务总监，负责该地区的备份恢复系统软件和虚拟计算业务。之后，经历两年VMware香港和澳门地区总经理的工作后，在2015年，谭仲良返回EMC担任香港和澳门地区总经理职务，负责EMC在香港和澳门的业务，主管EMC的产品战略在该地区的实施情况，推动业务增长。彼时，正是戴尔收购EMC消息公布的最后时刻。一年九个月后，谭仲良被正式任命为EMC大中华区总裁。

显然，无论是对技术发展脉络的把控、对新技术市场的开发，还是对EMC自身企业管理文化的理解，以及对EMC、VMware和戴尔三者如何实现产品层面的互相关联，以往的工作经验都使得谭仲良被给予了更多的期望。

EMC被戴尔收购之后，其实在除中国以外的地方，组织结构已经实现了融合，已经合并成一家公司，EMC已经成为戴尔科技集团公司的一个部分。只有在中国市场，迈克尔·戴尔决定，给EMC中国更多的过渡时间，以”整而不和”的方式让客户完成过渡。

这其中当然绝大部分原因是看好中国市场，不敢轻易做大的市场调整；但这一决定显然给了谭仲良更多的时间，去解决：如果转换原本软硬件的销售和服务模式，如何从原本存储市场的一隅拓展到包括云计算、大数据、物联网和人工智能的新领域，以及如何转换协调包括戴尔、VMware、Pivotal等整个“家族”的产品优势，构建更范围更大的产业生态环境等一系列来自市场和用户的问题——这无论对于EMC还是谭仲良，都不是一个小问题。

写在最后

谭仲良正式上任，事实上结束了自被戴尔收购后，大约1年时间里，从人员到战略的震荡。而对于行业来讲，这个新任大中华区总裁，到底有怎样的策略，能否在企业内外皆存在挑战，技术环境和商业环境都越来越复杂的情况下，帮助EMC延续以往成功的市场表现，还将继续有待观察。值得期待的一点是：新的产品战略，让老用户稍感安心，让新用户充满期待。这也许对刚刚开始新工作的谭仲良和刚刚拥有新身份的EMC来讲，是个不坏的开局。