RancherLabs：一家专业的云服务“保险”公司

角色的定位很重要，因为这代表着个人以及一个企业发展的方向，RancherLabs就是一家有着明确定位的IT技术公司，如果用一句话来形容的话，那应该就是：IT行业里面最专业的“保险”公司，而这种模式也被Rancher Labs的CEO梁胜博士认为是目前最适合Rancher的模式。

在梁胜博士看来，由于容器管理平台的开发过程太过复杂，繁琐，基本上很多开发商并不是很愿意做这样的事情，Rancher想要快速的进入容器平台管理市场，就必须要做别人都不愿意做但是又需要做的事情。

“过硬”的产品

一个公司想要立足于竞争激烈的市场，就必须拥有“过硬”的产品，因为产品是一个公司发展的根本，只有产品好，才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

针对中高端企业，Rancher将容器管理平台技术变得更加精简、易懂，企业可以结合自己的需求实现可靠的一键式应用部署和管理功能，而且，Rancher也让原本数据中心无比复杂的应用管理部署，变得像使用AppStore一样简单。

最重要的一点是，Rancher完美的解决了容器世界的众口难调，成为可以同时支持Kubernetes、Mesos、Swarm的容器管理平台，当需要部署或创建业务环境的时候，Rancher的用户完全可以根据自己的兴趣任意选择。

一站式“保险”服务

公司以盈利为天职，而RancherLabs作为一个开源公司，更能体会到客户的重要性。想要做到用户到客户的转化，一方面来自于产品服务，另一方面则来自于公司的服务。

RancherLabs是一家非常注重用户体验的公司，根据ClusterHQ曾做过的一个调查，用户关于云服务产品最注重的方面中，存储、网络、安全成为了其中50%的人的首要选择，而这也成为了Rancher的设计理念。

“说到底，只有你的产品符合了用户的需求，才会有更多的商业机会。”梁胜认为“Rancher针对中高端的企业，推出的一键安装部署应用，是可以达到开箱即用的这样一个状态，既省时，又省力，这也帮助我们很好的完成了用户到客户的转化。”

当然，还有一点不能忽视的就是Rancher公司更加注重的售后一站式“保险”服务，梁胜认为，“用户选择了Rancher，相当于买了一份保险，之后的产品维护、升级等问题，Rancher都可以帮你解决。你买我的技术服务，我为你提供专业的技术支持，这是一种很非常非常实在的生意模式。”

写在最后

在与梁胜博士的交谈中，多次谈到了客户体验以及客户的需求，在他看来，随着各项技术的稳定与成熟，其实每个厂商从根本来讲，技术的差别基本可以忽略不计，而真正吸引客户的就是良好的体验以及是否能够满足客户的需求。

比如说苹果，很多人选择苹果的原因，并不全是因为它的屏幕，它的做工，而是因为它能够为用户带来很好的用户体验以及服务。

所以，梁胜博士对于Rancher的定位，更像是一家专业的云服务“保险”公司。