出海容易引入难 移动应用的“留学路”

自2008年苹果商店开放前，无论哪个公司、国家，都在APP技术层面上尚未成熟，还处于一个起跑线上。但随着苹果商店开放的号令声响起，一时间各大应用蜂拥而至，不到一周时间，苹果就宣布有超过100，000次的下载量。在这个时间段里，中国的软件公司抓住了成名的机会，而中国市场也成为国内国外的同行竞争地。

08年至今，已经有大概9年的左右的时间了，在这九年内，中国内地的不少公司在互联网移动APP端中抓住机会展露头脚，使中国成为全球公认的APP领域领导者。可在耀眼的领导者背后，我们又能看到移动端APP的竞争亦为激烈。

为抢占市场，各家公司卯足劲推出了一款款火遍大江南北的APP应用，比如印象笔记、美图秀秀、全民消消乐、王者荣耀等等。激烈的竞争其实也不是一件坏事，因为在竞争的过程中，会有更多创新的产品亮相，使应用市场内容名目增多，用户的可选择性也不会受限制。

市场应用的内容竞争，使中国移动软件的应用市场快速饱和。中国应用市场的发展迅速、竞争比较激烈，在AppsFlyer亚太区副总裁Ronen Mense看来中国对此领域是有准备的，因为每年都会有700万与之相关的专业毕业生，同时中国智能机的增长率比任何一个国家都要快。

国有应用难安身

随着智能机和平板在中国的普及，移动端应用可以说是人们最为依赖的软件工具，特别是4G时代的来临，传统的浏览器访问模式，已无法最大限度满足用户的浏览需求，因此，各种各样的手机APP孕育而生，人们逐渐的习惯了使用移动端上网的方式，而这场“革命”基本确定了手机APP的强劲发展的势头。

随着移动终端的盛行，人们的沟通方式、社交、娱乐、生活、商务、隐私也都交给了智能手机的各种应用。但是，移动应用的发展至今，已过于泛滥，以至于问题端倪也有显现。

首先是APP应用数量多，用的少，其次APP应用开发者多，但赚钱不易。据不完全的统计，截止2016年3月31日，全球APP Store共有1,912,559款应用，其中90.5%的应用可以在中国地区下载使用。Google Play的应用也与之相差无几，大概在180万款。虽然应用数量庞大，但是用户使用的却寥寥无几。

除此之外，APP开发商还面临着开发投入精力多、开发周期长，推广成本高的问题。一款成熟的APP，无外乎要历经时间的考验，但经住时间的考验，而不受用户欢迎的APP，也会面临着淘汰的命运。

为了有更多的发展机会，很多国有APP的主打市场都不在国内，而是做起“留学生”远销海外。作为移动广告归因与数据分析的AppsFlyer，是一家海外第三方服务的机构，Ronen Mense称：“如果一家对成功特别重视的公司，无论是选择服务商还是工具，他们都会选择最好的产品。”

国有应用的“留学路”

中国应用市场的压力，迫使诸多公司选择了出海这条路，之所以会选择出海，是因为相对于国内而言，国外应用市场市场门槛低，而且还处于起步阶段，人口红利依然可以享受到，其次海外很多地区的用户，都会有一个比较成熟的付费习惯，最后资本的运作也相对比较成熟。

“中国的某家软件公司，在本地不发行产品，而是坚定不移的去做国外市场，因此他们的产品的没有一点中国文化的影子。相对来说，国外的产品进入中国的市场就会比较少，因为国外商店只有两个，分别是Google Play、App Store。但是国内的情况不同，商店选择有许多，想要进入，必须要跟所有的商店进行联系。第二个是政府的规定，应用游戏需要通过政府的证书才能引入。第三，在付款的条件方面，国内有支付宝、微信支付，但在国外只有Google Pay和Apple Pay两种付款方式。”Ronen Mense如是说到。

中国应用的出海有着许多的优势，但同时出海之路并非一帆风顺，也会面临法律法规、地域文化、语言环境、用户习惯等因素的限制，就如Ronen Mense说的一样，西方有自己的文化，在玩游戏的时候，更偏爱的是一些西方角色扮演类的游戏，但是日本就不一样，他们的文化就与之不同。

助力成功的“留学机构”

做海外第三方应用服务的机构有很多，比如AppsFlyer。这些机构的成立，是帮助国内应用公司出海以及将海外的公司引入。但在Ronen Mense看来出海比引入更简单，他将出海、引入比喻成了打枪，当你没有目标的时候可以随便打。

顾名思义出海的目标就比引入的目标要大很多，当目标很大时，策略就会多，成功率也就很多，但你进入特殊市场后，要去适应它的规则、文化以及环境，有很多东西需要做研究、思考及适应市场的复杂化，也就是说，当你目标很明确，范围却很窄的时候，这要比范围的扩展难很多。

Ronen Mense对出海的分析头头是道，但就像他所言，出海的成功率有很多，可是国内的很多公司对国外的市场并不知情，比如国外哪个广告平台、哪个市场比较容易接受自家公司的产品，不做调查就难以得出结论。

而类似AppsFlyer的第三方公司，往往都是国外的公司，这些公司有海外的资源，会帮助国内的用户去全面的发展。除此之外，还会发布市场的相关报告，都通过这些报告，去了解国外市场，那么国内应用的成功率也就再次得到增加，出国留学路也就更加平坦，其运营服务的平台也就更加完善。