资本「冬至」 看创业者众生相

在资本的“寒冬”，让那些曾经靠“烧钱”来血拼市场的创业者倍感焦虑，当他们苦于资本枯竭的时候逐渐开始回归理性的思考，如今，他们或者实现可持续的创新，或者抱团取暖……总之，必须找到一种过冬的方式。

在烈火烹油的非理性繁荣之后，整个互联网创业的圈子真正迎来了凛冽寒冷的冬天。靠补贴拉用户的手段成本高且用户忠诚度低，这种玩法已经难以为继；转化率和成交额差强人意，一些创业公司不断冒出刷单丑闻；主流VC不再投O2O项目，其他VC也大面积压缩投资；新互联网项目拿不到钱，创业者也抓紧融钱过冬，但进展不如想象般顺利。

严格意义上说，这是一次行业的理性回归，也是一次市场的自发调整。对互联网革命的长远发展，其实是一次好事。在这样的市场氛围下，在行业的规律下，互联网创业者更应该重新思考商业模式，以及定义新的玩法。

从可持续创新到“简单记忆”

创业者的黄金法则

一下科技的创始人韩坤成为最近的热门人物，在短短三年的时间他创始的公司已经估值10亿美元，而就在最近的D轮融资中完成了由新浪微博领投，红杉资本、韩国YG娱乐等知名投资机构跟投的2亿美元。

韩坤是一个比较爱“折腾”的人，对视频领域颇有情怀的他靠一款短视频软件“秒拍”起家了，从微博到微信，秒拍蹿红了网络，10秒的短视频让用户有了做“导演”的感觉。不过，韩坤并不满足于此，最近比秒拍更红的一款应用“小咖秀”也出自他手。在韩坤看来，创业者想要永远“活着”，就要不停的“折腾”。

小咖秀开发的第一版仅花了2天时间，从默默无闻到成功登上Appstore总榜第一名，仅用时2个多月。这是一款自带逗比功能的视频拍摄应用，用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频，并支持视频快速同步分享到微博、微信朋友圈和QQ，满足用户们被“点赞”的成就感。

“创新不难，难在持续，当你学会利用一些新的资源时，就会带来可持续的变化。”韩坤所说的新资源包括很多，比如社交平台，将表演权交给最有表演欲的用户自己。小咖秀更是调动了娱乐圈的资源，力邀各路大牌明星加入，从而呈现了极强的粉丝效应，使产品快速从大咖走向大众。

在韩坤看来，一下科技的成功内在是一种创新的持续，外在给用户是一种简洁、简单。尽管韩坤承认“秒拍”有抄袭国外模式，不过，本土化的创新才是让秒拍得以生存和发展的关键。首先是“砍掉”繁琐的应用功能，因为用户没有太多时间琢磨那些偏于专业的功能，他们希望更简单的操作。

另一种简是选择拼音域名，“拼音域名yixia.com直接对应’一下’的含义，直观明了，在记忆方面难度也不大。”韩坤对一下科技及旗下品牌的拼音域名非常满意。目前，一下科技官网yixia.com，以及旗下主打产品秒拍官网miaopai.com和小咖秀官网xiaokaxiu.com不仅家喻户晓，域名也已身价不菲。事实上，无论是“baidu.com”还是“taobao.com”，这些成功的品牌给创业者在建立域名的时候就给了很大的启示。

“在全民参与的地方，拼音就是王道。品牌的潜力越大，域名的上升空间越大。另外，双拼域名拥有超强的释义能力，所以使用范围广泛。”京东是凯鹏华盈投资的骄傲，从“360buy”到简约的“jd”，京东更是以双拼首字母为域名收获了全民的参与，凯鹏华盈创投基金主管合伙人周炜更是对拼音域名给予肯定。如今，随着“yixia.com”的D轮融资的完成，凯鹏华盈（一下科技B轮和C轮的投资方）再次成为大赢家。

从竞争到竞合

创业者“抱团取暖”

当资本进入“寒冬”的时候，并不是所有的创业者都像韩坤这么幸运，更贴切的说不是每个创业者都经得起“折腾”，创新遇到瓶颈是创业者们普遍遇到的情况。

不过，就在此时此刻一些创业者体现了新一代互联网企业家的智慧和格局——放下过去，开辟未来。就像58同城和赶集网的合并，以及美团和大众点评的联姻，即便是曾经的竞争对手，也能够拿得起放得下。通过合并抱团取暖，双方可以优势互补，也不必再狠烧钱，都能更好发挥自身特点，去迅速抢占蓝海。

“抱团取暖”更是初创者在资本“寒冬”的首选

如果你是一个“吃货”，不妨下载一款名为“下厨房”的应用，它可以帮助你专注于在厨房研究美食，至少每周你能学到一样新菜的做法，而且你也可以足不出户从该应用选择你想要的食材。

一个月前，“下厨房”和“易果生鲜”深度结盟，一个是厨界的新媒体，一个是专注生鲜配送的电商，当两者结合的时候就构成了厨房的一站式服务，与此同时，也让两者轻松的“独占”了消费者的厨房。

而双方的合作还带来了各自用户的倍增效应。以易果生鲜为例，网站也是其重要的导流工具，合作之前“yiguo.com”在线上每月导入的用户数只有几万，“xiachufang.com”也不例外。但是合作后，易果生鲜和下厨房的官网得以轻松实现用户的相互引流，短短两个月的测试，就有数十万用户从网站登录。“这是一个你中有我，我中有你的合作。”易果生鲜联合创始人、联席主席金光磊表示。

事实上，从2015年开始，创业者遭遇了资本的寒冬，这个漫长的冬季让那些靠“烧钱”维持的app淡出了市场，实力派们也纷纷紧咬牙关，像易果生鲜与下厨房这类产业结盟则成为一种不错的抱团取暖方式，预示了app开始在这个特殊的环境下从“独占”市场转为产业“融合”，也预示了互联网对app的导入作用开始加倍。

“下厨房与易果生鲜在各自领域已深耕多年，下厨房市集上线的初期，易果生鲜便进行了入驻。”下厨房创始人、CEO王旭升表示，在近一年的时间里，来自易果的优质果蔬生鲜与下厨房的优质内容紧密结合、相辅相成，受到众多厨友的欢迎，市集每日成交上万单。

在金光磊看来，在这种良好的基础上，下厨房与易果生鲜的进一步战略合作无疑是1+1>2的强强联合，双方将充分发挥自己的长处，继续深挖，布局未来，在生鲜电商领域探索更多的可能。下厨房的优质内容将被用于易果生鲜及以易果为供应商的天猫超市；而易果也将根据下厨房的用户需求，扩充全球供应链，为用户提供更精准的商品。

在概念满天飞的互联网行业，“融合”似乎是创业者从被动环境到主动选择的主旋律，而在深度融合之后，整个互联网创业度过寒冬之后，春天也不会远了。