康德乐助博迈医疗回归本土市场

2017年3月31日,康德乐公司(Cardinal Health)宣布两项新的分销协议，其一，康德乐与博迈医疗签署了一项战略分销协议，授权康蒂思Cordis在中国独家经销博迈医疗品牌下的PTCA球囊导管产品；其二，康德乐同日本钟化(Kaneka)公司签署了一项战略分销协议，授权康蒂思Cordis在中国销售其半顺应性和非顺应性PTCA球囊导管。

作为美国最大的医药分销商，康德乐成立于1971年，1993年进入中国以来，其定位是整合医疗服务和产品提供商，业务覆盖面极广：分销市场、医疗机构、零售药房、直销市场……迄今已经成为中国十大医药分销商之一。

康蒂思(Cordis)原本是强生旗下一家医疗器械生产商，一直致力于心血管平台，提供诊断和介入导管、球囊、自膨胀式支架、导线和血管闭合装置等高质量产品，50 多年来不断提供开创性产品，帮助治疗数百万病人。

2015年，Cordis被康德乐收购，此后根据康德乐的整体布局，Cordis开始调整业务布局：逐渐向产品分销功能转型。

博迈医疗（BrosMed Medical）2012年成立于广东省东莞市松山湖国家级高新区，由三位中国心血管高端医疗器械研发和制造领域的最早践行者发起创立。2013年底2014年初，博迈医疗完成了A轮融资，同创伟业和佛山的一家投资机构对其进行了数千万元的投资。2015年，博迈医疗完成数千万元B轮融资，投资方包括同创伟业、投控东海和一家美国背景的机构。

有数据显示，作为国产冠脉球囊扩张导管企业，博迈医疗产品已经进入到全球30个国家和地区的市场，并且在2016年年底，实现了盈亏平衡。

“博迈医疗最初主要是在欧美国际市场进行产品销售，去年国际市场的销售额差不多占总销售额的90%。”对于双方的此次合作，博迈医疗执行董事兼总经理李诚认为，Cordis在行业领域具有优势，对产品非常了解，营销的专业程度也符合博迈医疗的要求，“康蒂思是一个全球久负盛名的品牌，同时也是心血管领域的开拓者，与其合作的企业遍布各个地方，我们完全可以利用康蒂思与外企丰富的合作经验为我们提供很多帮助和发展。另一方面，我们的产品性能和质量也符合他们的要求。”

相对市场占有率偏低的中国国内市场，不仅是博迈医疗必争的一块蛋糕，更将决定着未来博迈医疗的战略布局。

作为合作的另一方，经过24年的积累，康德乐已经在中国拥有较为完善的市场推广、学术支持和分销配送体系，且覆盖国内超过80%以上的心血管介入治疗中心，因此对于博迈医疗来说，与其合作，将是个迅速进入中国市场的途径。

“博迈医疗在中国的医疗事业发展速度很快，最重要的是他已经取得了医疗器械在中国市场销售的认证。”康蒂思公司中国区总经理连佳也在谈到与博迈医疗合作的原因时认为：医疗器械获得批准认证时间漫长，而且成本很高，因此双方的合作可以说是市场、用户和双方多方利益的最佳体现。