一边考虑“用脚投票”的受众，一边摸索互联网的“玩法”。尽管，内容创业的变现是很现实的问题，能支撑其有长久变现能力的核心竞争力，仍有很大的不确定性，但是，在李锋看来，只要可持续的创造优质内容，“变现”就只是时间问题。
“互联网历史短视频，给我三分钟，还你五千年”，最近，一部名为《看鉴》的历史短视频异常火爆，用短短几分钟演绎一段精彩的历史让白领们青睐。李锋，是《看鉴》的创始人，曾是央视节目部主任，为了给自己的职业生涯一个全新的机会，他毅然放弃了让外界羡慕的职业，选择了艰难的创业之路。
创业原本艰难，但是更艰难的是内容创业。对于短视频新秀《看鉴》来说，想要实现变现只能在有一定流量基础上进行，但受众们每时每刻都在“用脚投票”，如何把受众“黏住”并以适当的方式变现困扰着每个内容创业者。“粉丝对变现这两个字是有抗拒的”，李锋在接受《数字商业时代》记者采访时一语道出很多内容制作机构不敢变现的原因。
不过，李锋客观的分析了变现难的原因——缺乏内容创造而使得短视频制作生命周期不长久。“想要破局就必须认清自己的核心竞争力在哪里。”李锋认为，把体制内规范化的制作流程带到新公司，确保了内容产出的质量；从纪录片素材采购到导演培训，再到短视频包装，保证了内容的创作。基于这两点，《看鉴》的形式就不容易被复制，而自身突出的优点将带来“变现”的可能。
轻松不低俗，娱乐不搞笑《看鉴》“玩转”历史
“撸起袖子做中国人骄傲的历史”，这是激起李锋创业热情的一个重要原因。“中国年轻人普遍匮乏对历史的了解，如何激发他们对历史知识的学习热情?”这是李锋在正式创业前一直思考的问题，直到《看鉴》的创想形成——用互联网传播有趣的内容，这是其产品价值与传播目的。
“以前在央视我们做过很多相关的纪录片，每一部在制作上都投入了数百万至千万，从策划到拍摄制作完成甚至跨越好几年。但是这些投入巨大的纪录片在央视往往播出一次，重播几次就过去了，这些片子很多价值没发挥出来。”李锋为此表示可惜，如果换一种形式，能够可持续的多次传播，应该会有更好的效果。
虽然《看鉴》是短视频，但李锋都是按照央视节目的生产流程来做，申报选题、专家策划、导演阐述、联合制作、专业录音、后期精剪、视觉包装、音视频技审、三级审片，各个环节都不能疏漏，一个成品要打磨很长时间。
创业之初，李锋专门成立了一个“编委会”，负责选题策划与制作流程。“对于历史这样的题材，必须尊重它的真实和严谨，所以我们要对内容进行很好的把握。”李锋将过去在央视那套体制内规范化的制作流程体现出来，
“我们重视内容打磨，从纪录片素材采购到导演培训到短视频包装等，投入了巨大的时间和资金成本。李锋还强调，短视频不是把长视频剪短就行了，两者的创作规律、剪辑方式、讲述方式都不一样，“我们是用已有的资料来讲全新的故事”。
李锋对《看鉴》的要求是，“轻松，不低俗；娱乐，不搞笑。”他希望通过《看鉴》，改变现在中国的年轻人对历史地理知识的匮乏，让观众们燃起对中国历史的兴趣，为中国厚重的历史而自豪。为了确保“历史可戏说，但不能玩笑”的原则，《看鉴》还特别成立了一个专家团队，以保障视频的内容质量。这支团队有来自北京大学、
北京师范大学等高校的教授，还有来自耶鲁、UCL、港大、台大等世界名校的硕士生以上的志愿者。据统计，《看鉴》用户的整体文化水平也较高，“大专及以上”用户占比68%。
当《看鉴》从创想到形式落地后，李锋却有了“万事具备，只欠东风”的感觉，这个“东风”就是互联网。
“过去我们的社交圈子跟互联网不搭界，说白了就是不懂互联网。”李锋曾花了大量的时间学习“互联网”，比如，找互联网圈子里的人向他们讨教，也在资本圈子摸爬滚打。“我并不觉得互联网的传播有多神秘，只要肯学习，就能掌握互联网的玩法。”
2016 年2 月，《看鉴》微信公众号与同名App 同期上线各大应用市场，随后入驻爱奇艺、腾讯、今日头条等50 多个网络渠道进行分发，很快就受到了各平台粉丝的点击与喜爱。
以微信公号为例，截止至去年底，该平台累积阅读量近3000 万，粉丝数50 多万; 在今日头条上拥有用户22 万，最高的单个视频点击为500 万次，全网累计播放量超过5亿。
模式“硬伤”？变现需要创造力
李锋曾在2003 年参加了Discovery 新锐导演计划，他得知Discovery 市值110 亿美金。“我很尊重这样的公司，能够创造自由、探索，进而具有价值。”彼时的李锋认为，做一个中国的Discovery 应该同样具备很大的价值。但是，实际的难度比李锋想象的还要大。
在国外，无论从点击量还是流量分成都是内容生产商和渠道分发五五分成，在中国却不是这样，利润的大头都进了渠道分发商的腰包，导致很难支撑一个优质内容的发展。
与此同时，在视频受众们“用脚投票”的时代，内容的创作者终难持续创作。papi 酱就是一个很好的佐证，在2016 年初凭借一系列以“毒舌吐槽”风格为主的短视频走红之后，各大平台上类似papi 酱的吐槽类短视频博主一度多了起来，但他们的变现之路却不像papi 酱那么顺畅。就连papi 酱自己，在火了大半年之后，热度也颇有减退之势。
“靠渠道分发商分成，绝对不能维持短视频的发展。”让李锋有足够底气说出这句话的是，《看鉴》从面市之初就找到一种“to B”的模式。
《看鉴》在2015 年6 月成立，而7 月就与华为签约，成为其视频提供商。“这个开局对《看鉴》来说是个好事，让我们从开始就对商业模式有了新的定义。”李锋解释，华为购买了《看鉴》视频的使用权，在华为的手机里面有一个叫“华为看鉴”的应用。而随后，李锋也和银行、航空、地铁、高铁等相关机构洽谈了合作。
创新的商业模式，让《看鉴》赢得资本的青睐。2016 年1 月，《看鉴》获得了如山资本、海润昌资产等2500 万的Pre-A 轮融资，公司估值上亿。
目前，《看鉴》团队有上百人，一半以上负责内容，已经做了超过上千个视频，每日更新1 ～ 2个，形成了看鉴人文历史、看鉴地理等系列产品。
除了短视频以外，《看鉴》也打算借助VR 技术的力量，在新技术领域发力。2016 年初，首都博物馆在妇好墓出土文物展中使用了 VR 设备帮助参观者更好地去了解妇好墓的结构，效果非常理想。从2016 年起，《看鉴》的母公司中澜视讯就开始与西安秦始皇陵合作，制作 VR 游览设备，游客可在景点内用VR 设备深入地了解当地历史文化，全景地体验历史遗迹的魅力。
李锋认为，VR 业务将会成为中澜视讯的一个重要盈利点，而且也会帮助中澜视讯在未来视频行业的变革中抢占先机，保持自己在内容制作领域的专业度。目前，《看鉴》VR 已经启动了地理中国项目，3 年内准备深入全国300 个文化遗迹和景区，全方位展现中国历史文化。现在，《看鉴》也与国家文物局、国家安监局等国家机构联合制作了相关VR 视频。
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