他可以给你投资？这样的人至少有三种

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老话说，一分钱难倒英雄汉。身为一个创业者，就算能力、才气、态度俱佳，也仍会因为到不了手的融资而焦虑，甚至开始怀疑自己、怀疑自己的团队。

我们绝不是说只有有钱人才该创业。事实上，即便是有钱人，在这个时代创业，也不该一个人承担所有风险。分担风险与分享收益是一体的，理性的创业者不会想要单枪匹马逞英雄。

于是，在公司进展到一定程度——一般是产品原型做出来了、办公室固定了、开始招基层员工了——的时候，CEO 也就该放下手里的生产和管理，出去跑融资了。

在不甚着急的起初，也许我们还会抱着「融资这事儿要随缘」的心态，挑挑拣拣，非名人不约，非大机构不见。然而，就在这样的挑拣中，我们虽然摸出了风投圈的冷热，自己的融资却不见得能心想事成。久而久之，没米下锅了，有兄弟心凉了，看不到希望了，CEO 也就该着急上火地到处找人了。

这时候，有三种人会在见你之前信誓旦旦地向你保证「我能给你找融资」，但是他们之间是完全不一样的。把他们区分清楚，你就会知道什么人见、什么人不见，以及见到谁的时候用哪种说话方式，提出什么诉求。

话不多说，我们就来看看是哪三种人。

专业泼冷水

你最常见到的，是职业的投资经理中，不太能拍板儿的那一种。他的工作，就是收录一个项目，把项目填到数据库里。

他也许是入行不久的菜鸟，也许是老了且皮了、混日子的中年人，也许就是个没毕业的实习生。而不管是何种状况，他的工作方式都是一样的：详细询问，然后置之不理。

他与你的见面多属偶然，可能是熟人介绍，可能是微博、微信上认识的，可能是在某个大型活动上。你听说他是做投资的，他听说你是创业者，一拍即合。

然而，双方的目的却绝非「严丝合缝」，你希望他能给你带来投资，他却不一定想要投你。他每天所做的事很简单：收录足够多的项目，相互比较，寻找出值得投资的那一个，再推给上级——虽然在这寻找和比较的过程中，你是不可或缺的，但最后被找出来的那个，可不一定是你。

因此，在客气完了，基本情况也问完了之后，到了让他评价项目，「您看一下我这个……有戏吗」的时候，投资经理就要摆出一副为难的表情了。

你现在的的运营数据还不够多/不够好，你这个产品吧，现在的用户/流量还不足以验证商业模式可行。没人做，可能是因为做的人都死了。总之，你用户再多一些，得到市场认可，那时候再找投资，会容易得多。

竞品有很多呀？你看 XX、XX、XX，都是做这一行的。不不不，你说的这个差异不称其为差异，你懂的，互联网世界，赢家通吃！

我知道有另外一拨儿人，和你做这个项目差不多。他们背景不错，都是清华校友，CTO 刚从腾讯离职……

总之，他会尽量表示你的项目还嫩，目前能不能拿投资还不好说。这很好理解，你的项目再好，他作为一个领工资的人，也都是不好说的……

如朝阳群众般火热

第二种呢，主要也都是熟人介绍、网上认识、偶然相遇的，可能聊得来，就成了朋友。他们自己也不一定有钱，也不一定会投资给你，但是他们因为各种原因，认识很多投资人且关系不错，愿意帮你引荐。

第二种人会帮你，倒不是生计所迫、分内之事，而是欣赏你的项目，或者欣赏你的为人。因此，与投资经理不同，他会试图理解你的处境，与你共同展望未来，挖掘项目的前景。

如果说投资经理是唯利是图的刁钻股东，十分注重眼前境况而不信任长远利益，那么这种好人、贵人则是没那么重视你现在的状况了——其实连未来也不甚在意。他更乐意完成牵线搭桥，在他的朋友之间传递价值，至于成或不成，成了当然大家高兴，没成他也没损失。

乐意替别人操心，这种人不嫌麻烦。他与你聊你的项目，必是没那么草率：你几时开始的，怎么开始的，为何要开始，哥儿几个怎么认识、怎么下了决心，他都喜欢听一听。项目做成什么样，他可能不好插嘴，但是他愿意听你诉苦，而且不会觉得你和你的项目嫩。比起专业的投资经理，他问得更多更细。虽然不一定问到点儿上，他很宽容，很有耐心。

公司带给你压力，冷水带给你压力，能有这样一位朋友热心地关注你的项目，你感激不尽。随后，他去怎样推介你的项目，不是你方便过问的了——人家又没收你钱是不是。

有些时候，这种好人倒不是与风投完全无关。他可能是曾经拿过投资的创业者，乐意把自己相熟的老资方推荐给你。他可能在科技、财经类媒体供职，人脉广博，而且喜欢把自己卷入话题之中。他可能是某家公司的高管或者老板，自己不碰投资，但身边做投资的朋友有的是，商人品性使其不惮成人之美。

认真来说，在你叫天天不应叫地地不灵的时候，这些前创业者、媒体人和商场老油条，是你迈向真正的投资人最可仰赖的一条通路。他们与你没有利益纠葛，退一万步讲，好歹不会骗你的项目信息，是不是。

我是你摸不清的那种

再来，就是真的投资人了。他们最大的特点，是相对于一般人，投资成本低，不心疼钱，每一门投资，都是在考验自己的眼光。就好像年纪大的手工艺人，做出的器具，一般人不懂，能不能卖钱倒是其次，对不对得起自己，才是最重要的。

他们投资，绝不光是钱的问题。赚了赔了，就好像赢了输了，心里都有些滋味。也因此，关于投资到底赚了多少、收益率有多高的问题，在真的出钱的老板这儿，全是讳莫如深——投到了好项目，赚了是我心里高兴，用得着跟你们看热闹的分享？

也因此，除了懂那些谁都得懂的硬性指标，赶走那些不清不楚的、故弄玄虚的，每个投资人心里都有杆秤，衡量一个项目是否值得。这标准是什么，每位愿意写文章分析的投资人都或多或少造几个概念、捏几个比喻出来，也不知是想让人懂不想让人懂。总之，到了媒体手里，明眼人总结出来俩字儿：看人。

对，早期投资看人，这话不假。刚才提到朝阳群众，那就是拉个关系，混个脸熟，有了基本的信任，再往后投资就好说。然而，你的关系是关系，投资人的钱也是真金白银，这能否划上等号，还要看是否投缘了。有的投资人看好创业者，成了朋友，真朋友，他现在的项目黄了，再去创业，投资人还是慷慨解囊——这就真是看人了。

即便脚踏实地的投资理念，投资人的观念，也与投资经理不在一个路数。在一般人眼里，项目能平平安安地挺进下一轮，从个人到机构，从 B 轮到 C 轮，估值有成长，赶快出手，就是赚到爆。而现在的多数投资人没这么小家子气，尤其大天使们——我天使轮入了你，往往存着看你到上市的心。多跟几轮，这种坚持和照顾，似乎与项目无关了，倒是在赌自己的判断：我能不能成为下一任投资教父呢？

成为投资教父，这说得恶心了。实际上，人没那么缺钱的时候，总有一些更高级的精神上的追求。能看着自己相中的项目「成功」，这种快乐，是急于赚钱的炒作者们体会不到的。

怎么应对？

话说回来，找融资确实是火烧屁股的事儿，但每一个称职的头儿，都不该「浪费」时间在这上面。

怎么说浪费呢？如果我去找投资，就带着找投资的目的去，不达目的，誓不罢休。可别听见哪里有个活动，许多 VC 的人出席，就跑去参与了——能不能搭上话尚且不谈，最后很有可能就是被一圈经理们套了一圈话，至于投资那还是遥不可期。

对于不能拍板儿的人，视对方身份，能不跑出去见，就尽量将对方约过来找你。这没什么奇怪的，如果你对公司的办公气象有信心，就不该怕别人看。你这么忙，找融资之外天上地下都要管，没必要将就别人。如果对方真就是万千投资经理中的一员，这是他的全职工作，他应该负责——不然，不然咱就电话联系，也显得我干事儿麻利、对公司负责。

对于好人和贵人，他们没什么理由上门来找，我们就还是勤快些跑出去。别觉得他们不靠谱儿，尤其当他们就是拿到融资的前创业者时，他们的引荐是最直接、最有力的，许多新创业者都是受他们提携才见到能拍板儿的投资人。往深了聊项目也是值得的，就算投资没有指望，同为开公司的，互相学习、共同提高也好，生意上兴许还能合作，就更完美。

再说，您可别忘了，很多投资人就是前创业者转化过来的。兴许聊得深入，手里又有钱，这位贵人就被你勾起了做投资的心。这种事情可绝非罕见。

至于真正的投资人，怎么见他们，该说些什么，网上谈得足够多了——而且，恕我直言，没什么用。人与人是不同的，如果投资人用「常规」的「套路」就能搞定，如果他们的思维和常人相似，在乎的都是眼前那点儿破事儿和半年里的未来，他们靠什么吃饭呢？