区域融合下的零售博弈：中国企业的机会与挑战

在全球经济格局深度调整的背景下，零售业作为连接消费需求与产业供给的核心纽带，正经历前所未有的变革。2025年6月3日至5日，备受期待的亚太零售展将在新加坡滨海湾金沙会展中心举行。这一盛会不仅是亚太地区零售业的风向标，更成为中国企业拓展全球化视野、融入区域合作的关键平台。

新加坡之所以成为亚太零售展的举办地，与其地理位置和商业生态密不可分。作为东南亚的金融与贸易枢纽，新加坡连接着东盟十国、中国、印度等庞大市场，其开放的政策环境和完善的基础设施吸引了全球企业的目光。

数据显示，亚太地区是全世界经济增长最快的地区，预计2025年亚太地区经济增速将高达4.3%。另外本地区的中产阶级的规模也快速增加，从2013年到2023年，中产家庭占比从18%增加至28%。亚太地区2023年至2028年间的零售额预计可达24%，将占到全球的近60%。

另一方面，2024年首届亚太零售展在新加坡的成功已印证了这一点——52个国家的8600名专业人士参会，远超预期。

“去年6月份，在新加坡金沙中心举办的亚太零售展，是有史以来最成功的贸易展之一。”高美艾博展览（APAC）有限公司总经理瑞夫·奎尔在接受笔者的采访时表示，更令人感到特别高兴的是在整个亚太地区，包括中国都对地区型的展会充满了热情和期待，我们在中国交流过的每一个人都特别期待能够加强地区的合作。

事实上，在全球经济一体化日益加深的当下，中国企业正在以前所未有的步伐走向世界。不再满足于本土市场的成长，越来越多的企业选择“出海”，不仅是商品的出境，更是技术、品牌和商业模式的输出。这一趋势背后，是中国零售企业不断增强的综合竞争力，以及对海外更大市场空间的渴望。

但出海之路从来不是一帆风顺。文化差异首当其冲。不同国家和地区拥有各自独特的社会习俗与价值体系，若缺乏对当地文化的充分理解，企业在品牌传播、市场推广乃至日常运营中，往往容易触碰“文化红线”，从而影响用户认同与市场融入。此外，政策法规的不一致也让合规管理成为一项重要课题。各国在市场准入、税收制度、数据保护、经营许可等方面存在诸多不同，一旦处理不当，企业可能面临贸易纠纷、监管调查等高风险。

与此同时，精准理解海外市场需求也同样重要。消费者行为因地域和文化的不同而存在显著差异，简单的“复制国内成功经验”往往难以奏效，真正的本地化运营才是突破口。再加上海外合作网络尚未完全打通，优质渠道与资源仍需挖掘，企业如何识别合适的合作伙伴、建立起稳固且高效的客户网络，也成为企业在“走出去”过程中亟需解决的现实问题。

“尽管近几年中国零售行业的增速不再像过去那样保持双位数的高速增长，但整体仍处于稳健上升的态势。”中国连锁经营协会行业创新部主任田芮丰认为，市场从“高速发展期”逐步迈入“平稳增长期”，这是国际通行的发展逻辑，任何一个经济体的零售市场都无法长期维持高速增长不变。

从地域视角来看，中国庞大的零售市场正在形成显著的分层结构。一方面，在一二线城市，消费市场正在从“增量”转为“存量”驱动。消费者的需求从单纯满足生理需求，转向对商品品质的关注以及情绪价值的追求。此外，悦己型消费成为主流趋势，从轻奢、美妆到户外、田园体验，都是典型的“从物质到精神”的转变。这种对消费体验的关注，也在促使零售商进行精准细分和定制化经营。

另一方面，在三四五线城市及县域市场，零售仍保持着令人惊喜的增长势头。尽管基数较小，但消费潜力被快速激活。节假日后本应低迷的“淡季”时段，许多下沉市场的大卖场仍人头攒动，说明在这些区域，消费热情与需求依旧旺盛。伴随着零售基础设施不断完善、品牌渗透率的提升，以及本地供应链能力的逐步增强，下沉市场正在成为零售商战略布局的重要增长极。

无论是城市还是县域，消费者对“品质”和“性价比”的关注正在成为共识。从“只看价格”到“比拼质价比”，越来越多的品牌和零售商也在做出相应的产品与服务调整。

从渠道层面看，中国零售的多元化特征愈发明显。超市、便利店、电商、社区团购、社交零售……消费者的触点越来越分散。一个品牌、一个商品，需要在不同渠道以不同策略呈现，才能精准触达目标人群。这也推动零售商不断在选品逻辑、供应链管理、品牌传播等方面做出更精细化的运营调整。

当然，当前中国零售在数字化体验层面走在全球前列，无论是移动支付、即时配送、虚拟互动，很多前台体验已接近“世界领先”。但与此同时，中后台能力建设依然是短板。数据标准、供应链协同、物流效率等方面仍有提升空间。如果说前端靠创新赢得用户，那中后台则是支撑企业长期可持续增长的根基。

放眼海外，中国以外的零售市场同样面临增速放缓、用户需求变化、渠道重构等挑战。在很多方面，与中国的趋势高度相似。零售商也在尝试通过会员制、零售媒体、商业分析等手段寻找新增长空间。而像Temu和Shein这样的出海平台，则是中国零售企业依托强大供应链优势，将质优价美的产品和数字化能力带向全球的代表。这些品牌的成功，也激励更多中国企业思考如何更好地用中国制造与中国文化去链接海外消费者。

对于中国零售商而言，选择参加NRF 2025亚太零售展，不只是一次出海的机会，更是一次深度嵌入全球零售网络、实现品牌对话与能力升级的关键路径。从实际收益来看，展会提供了三重价值：其一，洞察全球趋势与市场动态，尤其是在新业态、新技术、新模式频出的大背景下，有助于企业及时校准战略方向；其二，拓展多层级的国际人脉资源，构建跨国合作链条；其三，最核心的一点，是通过曝光与对话提升中国零售品牌在亚太地区的认知度与影响力，进一步拓展业务边界。

瑞夫·奎尔透露，本届展会的规模也充分体现了其行业号召力：共有300家参展商、100余位演讲嘉宾、18场主旨演讲、11场分论坛以及12场午餐交流会，同时配套初创展区、创新者展示区等多个主题板块，涵盖技术、供应链、会员运营、门店体验等多元维度。此外，新增设的“亚太CEO俱乐部”将汇聚来自百余家零售企业的核心管理层，真正打造一个高阶决策者交流与合作的闭环网络。这些丰富的内容和交流形式，既有助于信息获取，也为零售商搭建了实际可落地的合作平台。

值得一提的是，本届展会设定的主题“零售无界”也契合当下区域融合与消费多元化的大趋势。在瑞夫·奎尔看来，亚太零售展的真正核心并不在于展台规模、议程设计或技术炫技，而是“人”——人与人之间的连接、思想之间的碰撞、经验之间的分享。这场行业盛会之所以具备穿透力，恰恰因为它提供了一个实体化、面对面的交流场，推动亚太零售从业者在多元视角中互相启发，在对话中找到现实落点。

“我们会展行业确实是一直在吸收借鉴不同行业的经验，来丰富给客户的体验。所以最重要的是建立人与人之间的连接，我们致力于建立零售商之间的连接，CEO之间的连接，让参会企业可以找到共同点，来实现新的合作。”瑞夫·奎尔说。

写在最后

从更宏观的视角来看，中国正逐步成为全球零售的关键变量。作为全球最大电商市场之一，中国不仅在制造端拥有强大的成本与效率优势，也在技术应用、零售创新和消费者洞察方面不断开辟新路径。从直播电商、社区团购到AI驱动的智能零售，再到“零售+文化”的场景建设，中国正在重塑全球零售的内容与形态。伴随跨境消费持续升温，“中国经验”正加速出海，并在多个市场引发模仿与本地化演化。

而这也正是亚太零售展的重要使命之一，作为连接区域与全球的桥梁平台，它不仅服务于单一国家或企业的展示需求，更承担着推动区域零售融合与升级的责任。通过这种制度化的沟通与交流，亚太零售展不断强化其“零售无界”的底层逻辑，也推动中国零售商在更大的舞台上建立长期影响力。