凯士比：协同共进、数字赋能、擘画泵阀新未来

2025年4月，凯士比中国在江苏宜兴成功举办了年度规模最大的渠道伙伴盛会——“2025凯士比中国渠道伙伴大会”。来自全国各地的330余家经销商、分销商及合作伙伴齐聚一堂，与凯士比全球高管共商行业趋势、共探合作机遇。此次大会不仅延续了二十年来的传统，更以多项创新举措成为凯士比在华发展的里程碑：从重磅发布数字化生态系统（SPECS），到全面升级“凯泵卫士”智能监测技术；从明确标准化业务的中长期增长目标，到不断表彰杰出合作伙伴，凯士比全方位展现了其深耕中国市场的决心与实力。

作为全球泵阀技术领导者，凯士比始终以“质量至上”为核心理念，而这一理念正通过数字化与本地化战略加速落地。面对城市化、环保政策与工业智能化的多重挑战，凯士比以技术为矛、合作为盾，携手渠道伙伴构建高效协同的生态网络。无论是覆盖1120亿元规模的标准化业务，还是通过AI与传感器技术重新定义行业安全标准，凯士比正以清晰的战略路径，为泵阀行业的高质量发展注入新动能。此次大会不仅是一次成果展示，更是一次面向未来的宣言——凯士比与合作伙伴将共同书写泵阀行业智能化、可持续的新篇章。

渠道伙伴：凝聚共识，共绘蓝图

在凯士比“2025渠道伙伴大会”现场，凯士比集团执行董事兼首席销售官Kannefass再次传递了集团对中国市场的重视，来自德国总部的各事业部总裁也全程参与，为合作伙伴解答技术、市场及战略层面的疑问。会上，北亚区执行总裁贺钧先生重磅发布了“凯士比渠道生态系统（SPECS）”，该系统集成信息交互、产品报价、物流追踪、授权认证及人员培训等功能，并同步推出移动端应用，显著提升合作伙伴的运营效率。此外，“凯泵卫士”的全新升级成为焦点，其通过多维度传感器与AI技术，实现了设备隐患的早期预警，提出“让安全可预见”的理念，进一步巩固了凯士比在智能化领域的领先地位。

面对城市化、环保政策与工业智能化的加速推进，凯士比从战略、渠道管理、财务支持到合规审查，全方位赋能合作伙伴。大会特别设置闭门会议环节，通过经验分享与培训课程，帮助合作伙伴制定新一年的发展策略。值得一提的是，凯士比在大会上表彰了业绩突出的经销商，为其颁发奖项并共庆荣耀时刻。这一系列举措不仅强化了与渠道伙伴的纽带，更彰显了凯士比“质量至上”的核心价值观——从产品性能到客户体验，从响应速度到专业素养，质量贯穿于每一个环节。

标准化业务：锚定目标，蓄力增长

在现场，北亚区执行总裁贺钧先生深入解读了凯士比标准化业务的战略布局。目前，中国标准化泵阀市场规模达1120亿元人民币，凯士比聚焦高端市场的30%（约30亿元），并计划通过渠道合作伙伴实现高速增长。2024年，凯士比标准化业务销售额为1.12亿元，尽管这一数字仅为市场潜力的冰山一角，但为未来目标奠定了坚实基础。

贺钧明确表示，凯士比将以每年17%的复合增长率，推动Eta与Movitec两大核心产品线的发展，目标是到2030年实现合计3万台的年销量。这一目标的实现高度依赖渠道合作伙伴——目前，88%的标准化业务订单由合作伙伴贡献。凯士比通过完善的经销商网络覆盖水务、通用工业、石化、能源及建筑服务等领域，并于2025年正式将“经销商”升级为“渠道合作伙伴”，以数字化生态系统（SPECS）为纽带，强化资源协同与支持力度。

面对火电市场持续繁荣与新兴领域的机遇，凯士比制定了清晰的路径：一方面深耕传统能源市场，另一方面加速拓展标准化业务。通过优化产品组合、加强技术培训及提供灵活财务方案，凯士比致力于帮助合作伙伴提升市场渗透率。贺钧强调：“从1500万到1.12亿，我们仅用八年时间；从1.12亿到30亿，虽充满挑战，但团队信心十足。”

数字化创新：技术驱动，重塑行业生态

凯士比在大会上以真实案例生动诠释了数字化技术如何解决行业痛点、定义未来标准。在上海某电厂循环水泵事故中，传统监测系统因仅依赖振动速度信号而未能预警轴承碎裂问题，导致200万元损失。凯泵卫士通过9个测点实时监测振动加速度、位移及轴心轨迹，可提前识别轴承偏翘或碰摩现象，避免设备损坏与生产中断。在智慧水厂管理领域，凯士比将AI技术融入平台，通过分析设备运行数据、预测风险并优化调度策略，帮助水厂实现节能降耗与精准调控。自动扶梯智能监测项目则通过在电梯关键部位部署传感器，成功预警机械故障，成为公共安全领域的标杆应用。此外，某代理商因数据安全需求选择凯泵卫士，其本地化部署与定制化模型（准确度超90%）显著优于云端通用方案，且一次性收费模式降低了全生命周期成本。

大会同期发布的“凯泵卫士4.0”进一步优化了界面交互与功能集成，新增故障模拟测试与多语言支持，标志着凯士比在泵阀智能化领域的技术壁垒持续提升。从预防性维护到智慧管理，凯士比以数字化重新定义了行业标准，为客户与伙伴创造长期价值。

结语

2025年渠道伙伴大会不仅是凯士比与合作伙伴共谋发展的盛会，更是一次技术、战略与信心的集中展示。从标准化业务的雄心目标，到数字化创新的领先实践，凯士比始终以客户需求为核心，以技术驱动行业变革。未来，凯士比将继续携手全球伙伴，在高效、安全、可持续的道路上砥砺前行，为泵阀行业的高质量发展注入强劲动力。