付芊芊：十年磨一剑，在技术与市场的交汇“拓疆破局”

十年，可以让一家企业实现跨越式成长，也可以让一个人在职业生涯中不断进阶。2014年，当付芊芊加入Akamai时，这家以内容分发网络（CDN）闻名的公司正站在数字化转型的十字路口。彼时的中国互联网企业刚刚开始探索海外市场，而网络安全与云计算尚未成为大众热议的词汇。她的任务是让Akamai的品牌、产品与服务精准地触达本地企业，帮助更多中国出海企业顺利走向全球。

翻开付芊芊的履历，技术与商业的跨界融合贯穿始终：本科时期，她沉浸在信息工程的世界里，习惯用代码逻辑解构问题，而后学习工商管理，尝试用商业语言传递技术价值。“技术和市场，其实是相辅相成的。有了技术背景，我更能理解产品的核心价值，而商业管理让我知道怎么把这个价值讲好，传递出去。”付芊芊始终认为，市场营销不仅仅是推广产品，而是帮助客户意识到他们真正的需求，甚至是发掘那些尚未被明确表达的市场痛点。

Akamai大中华区市场总监付芊芊

过去十年，Akamai的业务发生了巨大变化——从CDN服务商成长为集云计算、安全与边缘计算于一体的全球性企业。这样的转型并非一蹴而就，而是伴随着整个数字化时代的变革逐步推进的。与此同时，市场营销的逻辑也在不断变化。“过去的市场计划可以按年制定，现在几乎要按季度甚至更短周期调整。市场环境变化之快，决定了我们必须灵活调整策略，快速适应行业需求。”

于是，她带领团队不断探索适合本地企业的营销策略，从最初的市场教育，到如今精准覆盖出海企业群体，推动了一系列行之有效的品牌建设举措。比如，Akamai每季度发布的互联网安全报告，基于其全球网络上的数据分析，为企业提供安全态势洞察；持续发布《安全世界观》，每两周通过社交媒体分享全球重大安全事件，让企业对安全威胁有更直观的感知。

“品牌影响力不是靠一次性的大规模曝光建立起来的，而是通过长期、持续的市场引导，潜移默化地让客户真正理解我们的价值。”付芊芊坦言，推广Akamai的出海业务并非易事。十年前，市场上鲜少有专注于出海的企业或服务商，传统的市场打法无法直接套用，目标客户群相对分散，品牌认知度也相对有限。“我们能做的，就是持续探索、不断尝试，不断优化营销手段，让Akamai逐步在出海企业圈子里建立起品牌认知。”如今，许多企业开始主动找到Akamai咨询解决方案，这正是长期市场宣传投入的成果。

如今，AI、大数据和边缘计算的快速发展，使数据成为企业最重要的生产要素，AI的应用场景也在不断拓展。付芊芊敏锐地察觉到，企业对于安全的需求正在发生变化，云边协同计算将为全球化企业带来更高效的AI推理能力，而安全领域也面临新的挑战，比如AI防火墙、API安全等，都是AI时代下的新兴需求。

凭借对市场趋势的深刻理解，她相信Akamai长期积累的技术优势和全球化经验，能够帮助企业在这一快速变革的时代抓住机遇，在保障安全的同时，充分释放AI的潜能。

作为市场负责人，付芊芊不仅关注业务增长，更注重团队建设。她的管理风格经历了从单纯的结果导向，到如今更加注重团队赋能的转变。“市场是一个极度动态的领域，团队成员必须具备快速学习和自我迭代的能力，否则很快就会被市场淘汰。”她始终推崇“成长性思维”——鼓励团队成员大胆尝试，即便失败也没关系，关键在于从中吸取经验，不断优化方法论。“我更像是一个教练，而不是传统意义上的管理者。我希望团队里的每个人都能找到自己的成长路径，发挥最大的潜能。”

在IT行业，女性高管依然是少数派。付芊芊回忆，自己在职业生涯早期也曾遇到过性别偏见。“刚开始做开发时，确实有人会质疑‘女生能不能搞懂技术’，我觉得对于任何类型的偏见（Bias）无论是针对性别，在心态上尽可能不要受影响，职场上要尽量选择提倡diversity 和平等的公司。”她认为，女性在职场上有很多独特优势，比如更擅长跨部门沟通、更加细致，同时具备长期主义思维。“市场营销是一个需要长期积累的领域，女性的韧性和耐心，在这个过程中会是很大的优势。”她也呼吁，企业为女性提供更好的发展环境，比如建立包容性文化、提供灵活的工作安排、打造女性职业发展社群等。

写在最后

在Akamai工作的十年里，付芊芊始终专注于本地市场营销的拓展。从最初深耕中国大陆，到如今覆盖整个大中华区，公司业务线也从一条扩展至三条。一路走来，她见证并推动了Akamai在全球市场的成长，也在挑战中不断突破自我。

十年间，在团队的努力下，大中华区已成为Akamai在亚太地区增长最快的市场，每年业绩稳步增长，甚至多次超额完成指标。而对她个人而言，这不仅是业务上的突破，更是能力与认知的跃迁。

“自己真的很幸运能够在Akamai的黄金发展期深度参与其中。”付芊芊坚信，职业成长的关键在于专业与精通——“10000小时定律”不仅适用于技术领域，同样适用于市场营销。而在此基础上，真正的进阶来自于视野的拓宽——横向联动不同部门，深入理解业务运作，甚至涉足更广泛的区域市场，以此提升自己的思维层级。

未来，她仍然希望带领团队继续探索新技术，帮助更多中国企业在全球市场竞争中取得成功。同时她也希望更多女性能在科技行业中找到属于自己的舞台——相信自己，保持学习，敢于尝试。