亚马逊云科技 Marketplace：重塑云端软件采购生态

在数字化转型的浪潮下，企业IT采购正经历深刻的变革。过去，企业往往依赖传统的软件采购模式，需要经历繁琐的选型、合同谈判和实施过程。而如今，云计算和SaaS（软件即服务）模式的兴起，使企业能够更加灵活、高效地获取和部署所需的技术解决方案。

然而，这种便利也带来了新的挑战：企业如何在海量的数字产品中做出最优选择的同时保证采购流程的透明度和合规性，并在降本增效的同时满足不断变化的业务需求，成为众多企业关注的焦点。

在这场变革中，亚马逊云科技Marketplace以其前瞻性布局，正在书写新的行业规则。自上线以来，它已成为连接企业用户与软件供应商的重要桥梁，为全球企业提供了一站式的软件采购与管理平台。在Gartner《2023年战略云平台服务魔力象限》报告中，亚马逊云科技Marketplace被评为行业内规模最大、功能最全的第三方云软件数字市场。

随着亚马逊云科技Marketplace的影响力不断扩大，其中国区业务也在快速发展。自2020年由西云数据运营上线以来，亚马逊云科技Marketplace（中国区）已吸引了超过150家卖家，提供覆盖50个品类的500多款产品。

2025年2月28日，亚马逊云科技Marketplace（中国区）正式支持专业服务产品，涵盖技术培训课程、软件解决方案实施、上云评估咨询（例如合规性评估、架构审查、应用程序组合/迁移评估、成本评估等）、技术支持服务，以及云环境相关的托管式服务。

值得一提的是，这一升级的背后不仅是对采购流程的优化，更涉及到企业IT管理的深层次变革。过去，企业采购软件和服务往往需要通过不同渠道进行独立采购，现在随着专业服务产品的推出，买家可直接在亚马逊云科技Marketplace（中国区）上查找并购买来自咨询合作伙伴和独立软件开发商的专业服务，实现云软件从规划、部署到支持的全生命周期管理，大幅简化并加快了采购流程。此外，买家还可根据业务需求，与卖家商定定制化价格与合同条款，灵活应对弹性的业务需求。

为了进一步提升卖家的体验，亚马逊云科技Marketplace（中国区）还于近日推出每日结算功能，卖家可根据自身需求灵活选择结算周期为每日结算或每月结算，并可随时通过亚马逊云科技 Marketplace 管理门户自助调整结算周期偏好。此项新功能将有效助力卖家优化现金流管理能力、提升应收账款回收效率，缩短销售佣金结算周期。

此外，随着生成式 AI 的快速发展，亚马逊云科技Marketplace 也成为企业获取 AI 技术的重要渠道。近期，DeepSeek R1 和 V3 模型正式上线亚马逊云科技Marketplace（中国区），企业用户可通过订阅方式直接调用模型 API，实现云端 AI 的灵活部署。

亚马逊云科技Marketplace的影响力不仅限于中国市场。在全球范围内，亚马逊云科技Marketplace已拥有超过5,000家合作伙伴，提供30,000多款产品，并拥有超过300万个订阅。

为了方便客户更便捷地找到、购买和使用合作伙伴的软件、数据和服务，从而推动云端创新，在亚马逊云科技2024 re:Invent全球大会上，亚马逊云科技推出“通过亚马逊云科技购买”功能，让用户能够在合作伙伴网站上更便捷地订阅和采购软件。这一功能不仅加速了采购流程，也帮助合作伙伴更好地追踪用户行为，优化营销策略。

亚马逊云科技Marketplace的成功，离不开其合作伙伴的积极参与。对于合作伙伴而言，入驻云市场意味着可以借助平台的全球用户基础，拓展销售渠道，并降低获客成本。Forrester 研究报告显示，入驻亚马逊云科技 Marketplace 的合作伙伴投资回报率（ROI）高达 234%，销售周期加快 50%，销售规模增长 4 至 5 倍。

例如，Salesforce已在亚马逊云科技Marketplace上架多款产品，并利用亚马逊云科技Marketplace的IT支出整合能力优化销售流程。据Salesforce财报披露，其前10大交易中有3笔通过亚马逊云科技Marketplace完成。此外，SAP与亚马逊云科技的合作也进一步深化，在亚马逊云科技上提供GROW with SAP解决方案，双方的合作将简化与加速SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI驱动的创新。

““我们非常荣幸继2024年获得安全类解决方案上架亚马逊云科技Marketplace（中国区）后，今年又成功以专业服务形式上架亚马逊云科技Marketplace（中国区）。”普华永道中国风险及控制服务市场主管合伙人徐世达表示，这不仅是对普华永道中国专业能力的认可，更是与亚马逊云科技中国区域深化合作的重要一步。通过亚马逊云科技Marketplace，将为客户提供更加完善的端到端解决方案，帮助他们在云端实现更高效、更安全的创新。同时，亚马逊云科技Marketplace（中国区）的高效销售渠道也将有助于进一步降低交易成本、缩短销售周期，为客户创造更大的价值。

对于中国企业而言，亚马逊云科技Marketplace不仅是一个软件采购平台，更是拓展海外市场的重要渠道。通过上架亚马逊云科技Marketplace，合作伙伴可以轻松触达更广泛的全球客户，大幅加速全球业务扩展，显著降低销售成本并缩短销售周期。

例如，PingCAP将其TiDB Cloud数据库服务上架亚马逊云科技Marketplace后，在全球20多个国家实现了业务部署。而Dify.AI作为生成式AI领域的创新者，在短短半年内，已通过亚马逊云科技Marketplace（海外区）为汽车、制造、零售等多个行业的企业提供服务。

写在最后

总的来说，亚马逊云科技Marketplace正在重塑企业IT采购方式，使其更加高效、透明和灵活。对企业而言，它提供了更便捷的采购体验；对合作伙伴而言，它是增长的新引擎。

可预见的是，企业IT采购的未来，将更加智能、开放与多元化。亚马逊云科技 Marketplace 作为云市场的重要参与者，未来仍将持续创新，为全球企业的数字化转型提供强有力的支持。