达索系统：开创一条新赛道

当达索系统首席执行官Pascal DALOZ亲自出席并宣布在中国成立合资公司的时候，大家普遍并没有觉得非常出乎意料，反而觉得对于达索系统而言，这就是一个顺理成章、水到渠成的决定。

了解达索系统的人都知道，与其他工业类软件不同，达索系统来源于达索航空，是一个真正从现实需求中孕育的工业软件：20世纪80年代，达索航空为了满足自己对工程软件的实际需求，抽调了一支工程师团队，来开发属于自己的三维设计软件。随着旗舰品牌CATIA被推出，达索航空的管理者发现了其所蕴含的巨大价值和应用前景。于是，1981年，达索系统成立，开始了CATIA市场化的进程。最初的市场化过程对于彼时的达索系统而言，是一个相对艰难的过程：这个由来自工业企业的工程技术人员组成的团队，对于软件市场是非常陌生的。因此达索系统采用了一个当时非常流行的做法：将对软件市场的开拓工作外包给IBM——1981年，达索系统与IBM公司达成全球市场、销售与支持协议，在中国市场也是如此。这场合作直到30年后的2009年底，达索系统收购了IBM的达索系统销售团队，才告终结。

从历史发展的眼光看：达索系统从来都是知道自己最擅长的优势，并且知道如何将自己的优势转化为竞争力的一家企业。利用创立之初难得的30年时间，达索系统集中注意力发展技术和产品，到2010年，达索系统已经从最初单纯的三维CAD软件供应商，完成了自身技术和产品架构的全面升级：CATIA之外， DELMIA、SOLIDWORKS、ENOVIA、SIMULIA、SmarTeam、MatrixOne等完整的解决方案让彼时的达索成为工业软件领域第一梯队当中最引人注目和最具竞争力的角色。而这也成为后来达索系统在业界率先推出更加强调社交化行业体验的3DEXPERIENCE平台的最核心基础——比其他类似的工业云产品早了至少一个产品周期。

因此对于业界而言，虽然达索系统是一家充满了浓重工程师文化的公司，但也是一个对市场反应非常敏感，非常清楚如何在正确的时间节点，做出正确决定的公司——这次在中国成立合资公司就是一个证明。

此次与达索系统共同成立合作公司的是中南建筑设计院，双方合资成立的新公司被命名为中达数字技术（湖北）有限公司。工商数据显示：新成立的中达数字注册资金9000万，其中达索系统在新合资公司中占45.08%的股份，中南建筑设计院占比为46.92%，另外8%的股权由一家管理咨询公司所持有。

“今天达索系统与中南建筑设计院合作成立合资公司有着重要的战略意义。对于我们来说，基础设施与工程建设领域市场巨大：据国家统计局数据，2022年度中国建筑业总产值30.8万亿元，但建筑信息化投入在建筑业总产值中的占比仅为0.08%，而欧美发达国家为1%左右。因此这个行业的生产力是急需改善、急需增加的。”在新公司成立的新闻发布会上，Pascal DALOZ强调说：“虽然我们在各个行业都有涉猎，覆盖的行业不仅限于建筑行业，但建筑行业对我们来说是强相关的，并且我们将致力于建立新的行业标准，以达到中国在新质生产力方面的要求，我们会帮助中国客户去实现这方面的目标。”

这也许是达索系统与其他工业软件在市场策略上最大的不同：达索系统总是努力去尝试在不同的行业——尤其是非传统工业领域——拓展自己的业务，尤其是在推出3D体验平台之后，建筑行业就是其中一个。

2011年，达索系统就将自己的业务板块分成三个部分：制造业、基础设施与城市、生命科学与医疗保健，其中的“基础设施与城市”就是我们常说的建筑行业。这种尝试很快就取得了相当的成绩，在建筑行业，2015年，达索系统与新加坡总理办公室国家研究基金会(NRF)合作开发的“虚拟新加坡”(Virtual Singapore)项目，让整个建筑行业见识到了数字技术在该行业的价值——该项目通过利用达索系统设计的一个新加坡虚拟城市复制模型，构建了一个整合了三维实景的虚拟空间模型，并通过先进的信息建模技术，为该模型注入静态和动态的城市数据和信息，从而不仅能够将整个新加坡城都实现精确数字化，而且还能在这个城市模型中模拟真实的场景，从而给城市的管理带来便利，减少资源浪费，降低基础设施建设的成本。

在中国市场，达索系统在建筑行业合作最密切的伙伴就是中南建筑设计院。“建筑行业是传统、历史悠久的老行业，在全球81个行业中，建筑行业数字化相对来讲是比较滞后的。为了应对市场的变化、效率的提升，赋能转型，对传统的技术赋能，我们一直在探索，一直在考虑如何提升行业的效率。”杨剑华，中南建筑设计院有限公司党委书记、董事长谈到双方最初的合作源自8年前的2016年，并在三年后的2019年，双方的关系升级为战略合作伙伴关系。

真正让双方建立起“战斗情谊”的节点，是在2020年初。“大家都知道，那个时间对武汉来讲，是至暗时刻，中南建筑设计院彼时承接应急雷神山医院和几十个方舱医院，达索系统非常主动给我们提供技术帮助，送来了价值几百万的软件，体现出对中国的支持、对湖北的支持，双方在技术上、感情上，全方位地建立起了良好的合作基础。”当时，在武汉雷神山医院项目设计中，中南建筑设计院应用了达索系统捐赠的CFD仿真软件，对气流组织和污染空气扩散进行了数字仿真分析和优化，让该项目至今都成为建筑行业津津乐道的高效典范。

此后双方的合作进入了快车道： 2021年，“中南建筑设计院-达索系统赋能创新中心”成立，将航天、汽车等先进制造业理念引入建筑业，打造国内首个建筑工程PLM平台，将“数字孪生”技术用于建筑工程实践；2022年7月的武汉新一代天气雷达项目，“这是非常异形的双螺旋型高塔，普通二维图纸很难准确体现，要用三维数字化摸索，达索系统非常支持，通过将我们的专业技术和他们的软件进行融合，打造了全球第一个使用在建筑工程里面的PLM平台。”杨剑华说，该项目的设计、施工没有用一张纸质图纸，成为我国首个“全过程无缝衔接的数字化建筑项目”。在合作了大量项目的基础上，2023年4月，法国总统马克龙访华期间，在中法两国商务部部长的共同见证下，中南建筑设计院与达索系统签署联合投资意向书；一年后，中达数字正式开业。

“我们双方的互补性非常强：达索系统有着协同生产、设计、制造、交付、运营一体化解决方案的先进技术，我们联合在一起，目标对标中国的市场，我们相信有信心，也一定能颠覆整个行业。”张鹰，达索系统大中华区总裁在回答记者提问时强调：达索系统与其他工业软件厂商不同的地方在于：“当别的厂商还在谈工具的时候，我们跟中南建院的合作是在谈整个产品生命周期：一个建筑，从设计一直到工程建筑，一直到交付运营，覆盖整个产品生命周期。我们已经以武汉的气象塔作为案例，成功塑造了这样的标杆，现在我们要把它更加成熟化，复制到各个环节，这就是我们两家公司在一起要共同打造的目标方向。”

Pascal DALOZ则强调说，在他看来：建筑行业完全可以与数字化程度较高的工业领域一样，可以使用同一个平台，使用同一个模型，来实现“一模到底”，通过虚拟孪生技术，让所有的工程师、设计师实现“全球办公一张桌”。“在数字化转型领域，我们目前的技术是趋于世界领先的，同时如何去加强行业生产力的提升，赋能新质生产力，也是我们要达成的目标：我们会利用技术来实现这一目标，生产力效率目前可以提升20%-30%，但是我们的目标是希望能够达到50%。这需要达索系统和中南建筑设计院一起创新，共同探讨研发出新的方案，让新质生产力真正落地，能够更上一层楼。”

对于新的合资公司未来如何运营，杨剑华给出了四个字：无界无限。“我认为，数字软件本质上是不区分哪个行业，是没有边界的。我们要把达索系统先进的理念引入到中国，不仅仅引入到建筑行业，还以此为契机，向其它行业延伸，让中国所有的行业都享受达索系统先进技术的红利，对行业的延伸是无界的；对区域来讲，我们不限于湖北，甚至可以拓展到其他国家。因为中南建筑设计院有全球40多个国家的项目，通过项目的媒介可以把法国达索系统引入到其他的国家，有无限可能。”

具体到战术层面，新成立的中达数字董事长、中南建筑设计院有限公司工程数字技术中心主任张慎强调：中达数字公司将立足于数字产品的研发，基于达索系统的3DEXPERIENCE平台，开发适用于AEC行业的建筑全生命周期数字化管理平台。“我们短期的目标，是做产品研发，产品研发出来以后推向市场形成迭代，形成市场一定的占有率。在这个基础上，我们也将开展生态圈合作，从而实现面向整个AEC行业，从规划、设计、建造、安装、运维全生命周期客户的生态圈，形成整个软件的生态，这是长期的发展目标。”

写在最后

技术总是在升级迭代，市场总是会发生各种调整震荡。而真正的强者，总是能够因势利导，利用自身的技术，实现最大的市场突围。此次达索系统在中国成立合资公司，与其说是一个应对未来市场挑战的策略，不如说是一次全面深入进入一个非工业领域的尝试，这对于达索系统而言，不仅是技术产品层面的拓展，更是一次市场拓展的机会。善于等待时机和抓住机会的达索系统，又一次成了整个工业软件领域里最勇于尝试的那一个，开创了一个新的赛道。