“现在是数字印刷的天下，如果还不投资数字印刷，就有可能和这个行业和市场脱节。”中国惠普有限公司Indigo/PWI数字印刷事业部大中华区总经理许顺安刚刚结束了2024 德鲁巴印刷展之旅，他最直观的感受就是，这与十几年前展台遍布传统印刷企业制造厂家的景象已经完全不同。
事实上，从中国市场来看，数字印刷展现了蓬勃发展势头和巨大市场潜力。截至2022年，我国印刷业总产值达1.43万亿元，其中数字印刷产值 228.5 亿元，市场份额呈现大幅度上升趋势。
中国惠普有限公司Indigo/PWI数字印刷事业部大中华区总经理许顺安
“数字印刷市场增量非常大，这与需求有关：一方面，印刷订单越来越短，传统印刷方式难以应对，而小批量生产正是数字印刷的优势所在；另一方面，则是来自于市场的变化。”许顺安表示，印刷数字化现象是市场的选择。因为印刷商作为加工企业，服务于品牌商，需要满足品牌商多方面的个性化需求。当品牌商做出改变，下游的印刷企业同样需要匹配资源来实现市场需求。这个趋势愈加明显，且市场规模也越来越大。
作为一个在印刷行业从业20多年的“老兵”，许顺安时刻关注着数字印刷的变化。他始终认为，从传统印刷跳到数字印刷是非常关键且正确的一步。“在过去的二十年，数字印刷自身发展就很快，但是惠普Indigo的发展速度远远超过数字印刷平均的发展水平，最大的成功来自于持续不断的创新。”
在刚刚结束的德鲁巴展会上，惠普Indigo推出了三款全新首发的设备，包括HP Indigo 120K数字印刷机、HP Indigo 120K HD数字印刷机和HP Indigo 18K数字印刷机。
据了解，HP Indigo 120K的前身是三年前发布的HP Indigo 100K数字印刷机，当时的100K是商业印刷世界的游戏规则改变者。如今短短三年过去，全新的120K则带着更加卓越的生产力——速度高达6000张/小时、省力的自动化——一名操作者即可操作多台印刷机、可持续盈利——采用全新经济型（ECO）印刷模式选项，碳足迹减少11%以及媲美胶印机的高印刷质量，再一次向市场证明了数字印刷的无限可能。
此时，对于客户而言，更关心的是产品的快速迭代是否会加速前代产品被市场淘汰？许顺安的回答是：惠普每推出一款设备，一定会考虑到产品的生命周期至少十年，甚至更久，各个方面的服务、保障都一定会严格考虑到。而且，100K同样可以升级到120K。
值得一提的是，来自中国的河南盛大智能印刷集团有限责任公司此次买下了5台HP Indigo 100K数字印刷机，成为了整个德鲁巴展会的最大买家。
河南盛大智能印刷集团有限责任公司是中国最大的合版印刷企业，是商务印刷行业的领军企业。它以传统的印刷为主，增长速度非常快，并保持着非常良好的盈利能力。
“在对比了设备的价格、运营成本之后，他仍然很坚定的选择惠普Indigo作为合作伙伴，最重要的一点就是因为看重了这个设备的产能。”在许顺安看来，他看准了数字印刷市场，也很了解Indigo设备的性能。他考虑的不是机器投多少钱，而是这个机器每天能赚多少钱，能够创造多少的价值。
作为传统印刷行业的“过来人”，许顺安深知他们正在面临巨大的挑战，而这正随着数字印刷市场的快速崛起愈发明显。他透露，在本次展会上，虽然全球几大传统印刷厂商推出的产品也迎来了更新，但与以前相比大都是大同小异，速度提升了，但对客户来说并非是革命性的变革。因为传统印刷速度增长再快，耗材也很难支持如此高的速度。
例如，传统印刷方面，十年前的印刷速度可能是16000张/小时，现在是22000张/小时，但两台设备实际生产运行的速度可能只有12000张/小时左右，显然，这并不是革命性的改变。
数字印刷就不一样了，它的进步已经可以从4000到5000再到6000张/小时，而且不仅速度有变化，所有的操作方面也都有变化，对人员、操作人员的依赖越来越低，能够在减员增效的同时，降低运营成本。
“比如以前的设备是4000张/小时的速度，一天10个小时可以生产4万张，每一张赚1分钱。现在我们的速度是6000张/小时，每一小时能够多印2000张，每一天的利润就显著提升了。”许顺安表示，印刷品质的提高、印刷和墨水成本的降低，从各个维度来说，能够给客户实现更快速的生产、更高的产出，以及更低的成本，创造更大的盈利空间。
另外，随着中国市场人工成本持续上升，智能化程度越来越高，传统的行业对年轻人来说吸引力就越来越低，包括数字印刷和传统印刷，这是行业面临的痛点。为了帮助客户解决招工难、用工难、劳动成本上升和客户端需求越来越个性化的难题，惠普Indigo在自身的产品中融合了更多的人工智能技术。
“一个完全不懂印刷的人经过一周的培训就可以独立操作惠普Indigo设备，而且可以文字、语音操控，也能通过VR眼镜在面前显示所有设备的信息，并实时提供故障的解决方案。”许顺安认为，现在的生产车间已经很少看到人工操作了，很多都是AR（自主机器人Autonomous Robots ）来完成——将所有的工作内容跟操作系统PrintOS结合，能够从ERP直接获取订单、生产信息，实现完全自主的运行。
需要注意的是，惠普Indigo拥有一个很强的生态，不光是提供自己的Indigo设备，包括软件、操作系统。实际上，还有很多的合作伙伴，基于整个印刷企业的生产流程，涉及到印前、印刷、印后，将整个端到端生产线全部打通。
许顺安强调，惠普的研发是基于市场和客户的反馈，包括一线工作人员每天在市场收集到的客户信息。惠普每年都会有针对用户的市场调研，以便持续倾听客户的声音。
“我们有庞大的客户群体，可以收集到很多反馈，并从中提炼出非常有价值的真实感受和代表未来发展趋势的信息。”在许顺安看来，惠普Indigo会对研发的路径做相应的调整和规划，在现有的产品设计平台上做进一步的研发，为客户创造更多的价值。
写在最后
目前，数字印刷在中国的占比相对来说较低，这也从侧面说明数字印刷在中国有非常大的潜力，惠普Indigo仍然有着很大的商业机会。
“中国可以说在印刷行业是单一最大的市场，所有的设备制造商无论是传统还是数字印刷都一直在积极布局中国市场，谁都不想失去这个未来的巨大机遇。”许顺安透露，惠普Indigo将会把更多的精力放在客户需求和产品技术方面，不断打磨产品，为客户创造更多价值的同时，保持在中国市场的领导地位。
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