AppsFlyer发布新版区域报告，全球一体化成为过去式

AppsFlyer大中华区总经理 王玮博士

最近，AppsFlyer发布了《广告平台综合表现报告 – 区域特别版》（以下称为报告）。报告称，iOS端游戏领域，美国除RPG外，在所有类型中排名第一，其中益智、超休闲、体育、桌游和竞技表现最佳。同时，在Tier 1市场中，英国的表现同样值得关注，凭借6个领域的Top 2，在总体排名中位居第二。德国则在博彩、赛车、射击和竞技游戏方面也有亮眼的表现。

在2024年4月11日的媒体解读会中，AppsFlyer大中华区总经理王玮博士解读到：“Tier 1市场仍然占据主导，iOS端的头部区域排名基本都源于此。相对应的，Android端的Tier 1市场集中度没有那么高，除了Tier 1市场外，Tier 2市场的国家和地区也有较高的排名。”

王玮总结道，多数市场都有回暖的迹象，AppsFlyer给出的建议是抓住回暖趋势，营销策略要更加积极进取一点，可以去关注区域市场的趋势变化，决定是否调整营销策略，并针对不同的应用类型做细分深挖。而不同的应用类型需要结合不同的区域、市场中的过往表现、用户习惯和高频诉求进行深挖并精细化打磨海外投放策略。

从变化的趋势来看，我们会从中发现，过去十年最大的趋势是头部平台获得了最大的广告预算份额，中小渠道获得的份额实际上在减少。这个趋势在最近这三四年中是有所变化的，主要是因为iOS隐私新政打破了原有的格局，或者说动摇了原有的格局，因此，两年前AppsFlyer在渠道版排名的解读中，强调比较多的是行业格局在重塑。

而现在以区域的角度视角来看，随着隐私注意事项的提升，目前欧盟也推出了自己的隐私政策，未来的变化是否还会有其他的区域推出类似《数字市场法案》（DMA）的政策法案从而在整个区域层面动摇格局？王玮表示这是一个疑问句。因为区域的逻辑和平台的逻辑会不太一样，所以不同的区域对于行业的影响也尽不相同，广告主也无法按照全球的角度来制定营销策略。

面对各种各样的挑战，即便是全球移动市场处于回暖的趋势，但是区域的格局动摇又像未知的预言一样，为营销带来重重难关。不过王玮认为在不同区域的不同政策的大环境中，对于广告主本身来说，策略的制定、执行优化就不得不割裂。“各区域政策的制定，有点像iOS、Android的割裂，不同的维度很难用一体的策略适配所有。”

王玮接着说道：“AppsFlyer所做的事情，是帮助广告主来管理不同维度上所有可能出现的复杂度或者割裂。”他提到，AppsFlyer解决的第一个行业复杂度是帮广告主把技术对接工作完成。之后也会在不同的区域问题的管理上，为广告主提供一站式平台，即一次嵌入SDK，解决所有技术与数据层的难点。

“这么多年一直都是这样的，这也是AppsFlyer最开始成立的初心。”王玮说道：“所以，当行业越复杂时，AppsFlyer的价值就会体现的越充分，因为我们切实在帮助广告主解决问题，也让广告主能够专注于营销策略的本身。甚至不久的将来，在营销层面上，AppsFlyer也可以帮助提供相应的建议，而广告主只需要制定营销目标。总结下来，AppsFlyer的理想情况，是希望能够让广告主的市场营销变得越来越简单。”

写在最后：

王玮在媒体解读会中提到，从报告的本身呈现的情况来看，美国移动营销的优势比较显著。对于国内出海的广告主、甚至跨境电商、硬件等都会在这里获得的相应回报也会比较多。但是需要值得注意的是，中国广告主的出海覆盖范围是全球性的，覆盖了全球各个可能的区域，榜单上各区域本身的增长潜力都会有中国广告主获取的用户数据在支撑，然而除了Tier 1市场区域之外，中国广告主们也会在不同的阶段拓展新的高潜力区域。

所以，不仅要关注头部区域的头部内容，也要了解优秀市场中的劣势状况以及劣势环境中的优势区域。比如，还有许多“黑马”地区不断涌现。例如在iOS端游戏市场中，第一层级市场中丹麦、瑞典、意大利和西班牙的表现欠佳。反而在一些垂直领域中，出现了一批高潜力市场：越南在动作类排名第2，沙特在赛车类排名第3等等。相应的，在Android端游戏中罗马尼亚在娱乐类游戏排名第5，孟加拉在赛车类游戏排名第6等等。这些潜力市场的表现，也可能在成就新区域的新动态。

所以王玮提醒道，全球数字广告行业的趋势在于全球一体化基本成为了过去式，不仅思考平台的维度，也要结合不同国家的实际情况。王玮相信，无论什么样的新挑战，都会带来一些新的机会。去积极地应对这些挑战，同时也要积极地寻找新的打法、挖掘其中蕴含的新机会。