赛门铁克 重构价值链

收购Blue Coat 在赛门铁克看来是一笔合算的交易，双方的“互补性”瞄准了一个共同的800 亿美元市场，不过，对赛门铁克来说最大的挑战在于如何给合作伙伴们“分配利益”。

在日本东京举行的Symantec Partner Engage 2016 大会传递出两个 重要信号：一是赛门铁克肯定了收购 Blue Coat 以后，业务将迎来可持续增 长；二是，闭门的合作伙伴交流，将让 赛门铁克重新构建一个业务整合后的 新商业机制。

“这是第一次，用户能够拥有一款 可真正实现全面保护数据的解决方案， 无论数据来自或去往何处。”赛门铁 克公司总裁兼首席运营官Mike Fey 认 为，赛门铁克与Blue Coat 的合作可以 视为“1+1>2”，经过短短数月的整合， 赛门铁克拥有了一个全面的产品组合， 完全可以在云时代为企业保驾护航。

一组简单的数据也能证明上述关 系的成立，赛门铁克与Blue Coat 分别 拥有不同的情报网，两家的情报网都会 过滤所有的web 请求，整合以后情报 网每天扫描超过20 亿封邮件，保护了 1.75 亿个端点，每天还额外阻止50 万 个攻击。“合并后的赛门铁克信息中心 更加强大，面对潜在的威胁信息也有了 很多维度的考量。”赛门铁克亚太及日 本区高级副总裁Sanjay Rohatgi 表示。

如今，赛门铁克开始扮演起云时代“守护者”的角色。因为，越来越多 的企业展开了数字化转型，而它们也 愈加依赖云。根据最新的《Blue Coat Elastica 影子数据报告》，云应用中23% 的文件被广泛共享，其中12% 的文件 包含敏感数据或与合规性相关的数据。 企业通常使用多种不同的点解决方案 和孤立的安全工具，无法保护所有敏感 数据，因此造成了安全漏洞，为数据泄 露和攻击埋下隐患。

一次“1+1>2”的合作

今天，每个人的身份都希望被保 护。但是，面对不同的终端以及不同的网络，个人信息是否还能独善其身呢？

11 月3 日，赛门铁克公司宣布推 出集成赛门铁克数据丢失防护(DLP)、 Symantec CloudSOC（原Blue Coat 的Elastica CloudSOC 云访问安全代理 [CASB]）和云数据保护产品的整合解决 方案，旨在满足云时代的数据保护需求。

据了解，这款集成式解决方案可 支持首席信息安全官(CISO) 全面监控 和控制用户通过云上传、存储和共享的 所有敏感内容，随时随地为保密信息提 供贯穿整个生命周期的保护。

假设这样一种场景：某企业的CIO 下榻到某酒店，如果他使用的是赛门铁 克的解决方案，他将毫无顾忌的用自己 的任何设备，链接酒店的无线网络，登 陆企业的后台。

实现上述场景和Blue Coat 的技 术——流量加密，有很大关系。赛门铁 克将加密的流量管理纳入自己的解决 方案后，就更好的实现了数据管理，任 何移动设备都能有效管控。

“我们看到了很多立竿见影的互 补性。”担任赛门铁克公司CTO 的 Hugh Thompson 认为，在DLP、数据 丢失、防护技术方面双方都体现了优 势的互补，比如，现在这些DLP 的策 略可以被去应用于在job books或者是 office365 的文件的管理，但是，原来 却是非常复杂的扫描组合。“这就是我 们和Blue Coat的技术的集成来实现的 一个优势”。

“未来6 个月，你会看到赛门铁克 围绕Blue Coat的其他技术做更多的集 成。”Hugh Thompson 表示，当用户发 出一个数据包到云端的时候，赛门铁克 会通过技术抓住这个数据包，然后赛门 铁克会通过每一项技术防范这个数据 包带来的威胁。

过去几个月，赛门铁克通过一项 “海豚计划”来阻止钓鱼网站的骚扰。该项目的方法论是：将一些受欢迎的网 站的登陆界面做模糊测试，比如分解成 为很多个小图，通过模糊计算把与该网 站相似度极高的网站选出来，再进一步 进行分析和判断。

未来云时代的“守护者”

从你客厅里的数字录像机到你办 公室里的安全摄像头，各种设备上的默 认密码都在威胁着互联网的稳定。

就在一个月前，对域名服务提供 商Dyn 的攻击使对Twitter、Spotify 和 《纽约时报》等热门网站的访问中断， 凸显出数十亿只有很少或者没有网络 安全保护的联网设备带来的风险。身份 不明的黑客用叫做Mirai 的恶意软件控 制了数千万台设备，使这种攻击比一般 的分布式拒绝服务攻击更强大、更难以 抵御。

试想，在通过智能手机控制住宅 和办公楼（调整温度或者利用摄像头 监测盗贼）的前景引起的兴奋之情中， 许多没有多少网络安全经验的厂商把 它们的设备连接到了互联网上。与此同 时，善意的供应商或者设备管理者也会 因为增加联网设备不经意地造成企业 网络的漏洞。

研究公司Gartner 预测，到2020 年，世界上将有逾200 亿台联网设备， 消费者将在“物联网”上花费1.5 万亿 美元，而企业的花费几乎也将达到同一 水平。Gartner 预测，到2020 年，超过 四分之一对企业的攻击将涉及联网设 备，但企业只会将10% 的网络安全预 算花在对此类攻击的防御上。

事实上，赛门铁克已经采取了行 动。“以汽车为例，可能有500 个感应 器在车上，但是我只关心那个会传递 到云，我们只要对这类的感应器做防 范。”Sanjay Rohatgi 在接受《数字商业 时代》记者采访时表示。据透露，赛门铁克已经和相关的芯片厂商建立了合 作，并在未来推出家庭应用的产品。

伙伴利益的“平衡术”

尽管，对于赛门铁克收购Blue Coat 一事，赛门铁克的合作伙伴们都 表示认同，不过，接下来如何“分配利 益”成为赛门铁克的考验。

“很多事情都需要平衡，但是我们 会把一切做的完美。”Sanjay Rohatgi 认 为，合并后两家公司有了一个全面的产 品线，合作伙伴们在销售解决方案的时 候只需要面对一家技术厂商，而不需 要去把不同的技术厂商的产品技术都 整合进来。“过去三个月，赛门铁克和 Blue Coat 的产品集成的非常好，这就 给了合作伙伴销售的信心。”

不过，对不同的合作伙伴仍然要 平衡他们的利益。Sanjay Rohatgi 举例， 有些合作伙伴在赛门铁克的DLP 的业 务上做了大量的投资，有过赛门铁克认 证的工程师，而他们的DLP 业务做得 又很出色，假如突然换了别的代理商， 其他合作伙伴也能卖同样的产品了，这 样就会对他们不公平。“所以，我们要 非常综合的衡量，这一切都将出现在新 的合作伙伴计划中。”

当然，并非所有的情况都考验赛门 铁克的“平衡术”，以中国市场为例：尽 管这个庞大的市场分别有很多过去Blue Coat 和赛门铁克的分销商，但是却存有 很大的互补性，比如，原来Blue Coat 的合作伙伴针对的是在华跨国公司的业 务，而赛门铁克则覆盖了整个商业市场。 这对未来的市场有很好的互补效应。

“在合作伙伴中，有些既是赛门铁 克又是过去的Blue Coat 的合作伙伴 的，我们会考虑吸取最为精华的合作伙 伴，并做重点培养。”据Sanjay Rohatgi 透露，新的合作伙伴管理办法将于 2017 年4 月正式生效。