根植中国，亚马逊云科技的创新之道

生成式AI如一股狂潮，势不可当，它的颠覆性、规模性丝毫不亚于当年的互联网革命。这对于每个人来说，既有挑战，也有巨大的机遇，因为我们正站在生成式AI改变时代的十字路口。

在这样一个时代的关口，所有企业都需要面向未来不断构建：不仅需要主动思考和探索，如何以技术改变业务，成为新的业务增长的动力，重塑业务的未来，还需要着眼于中国去瞄准全球的用户和市场，主动求变，寻找新蓝海、新赛道、新机会，从而夯实地基，打造业务韧性，让业务基石更加强健。

事实上，云计算和生成式AI把中国市场和全球市场的距离拉得更近了。有很多的外企在中国已经深耕布局，另外，也有很多中国企业在不断扩张自己的业务板图、走出中国。

“需要注意的是，企业的核心仍然是业务本身，而业务的创新和发展都要有一个夯实的地基，这样才能打造业务的韧性，让业务走得更远、更好。”亚马逊云科技中国区跨国企业事业部总经理沈涛日前在接受笔者的采访时表示，亚马逊云科技发现跨国企业转型创新的三个趋势：第一个趋势，生成式AI赋能数字化，为跨国企业创造业务价值，尤其是中国市场丰富的数字化场景带来无穷想象；第二个趋势，跨国企业正在利用本土生态，加速本地化创新；第三个趋势是，在确保跨国企业在中国发展安全合规的前提下提升业务的韧性。

亚马逊云科技中国区跨国企业事业部总经理沈涛

具体来看，生成式AI拥有巨大潜力，它在重塑着每一个行业。根据高盛的统计，生成式AI可以推动全球GDP 7%的增长，意味着7万亿美金的资金容量。根据Gartner的分析，到2026年有80%的企业将会把生成式AI应用到自己企业的业务当中。

在生成式AI时代里，亚马逊云科技扮演的是什么角色？沈涛的回答是：把生成式AI普惠化。为了服务好各行各业客户以及合作伙伴的需求，亚马逊云科技提供了一套完整的端到端的生成式AI技术堆栈，从底层的加速芯片、存储的优化，到中间层建模的工具和服务，再到最上层的生成式AI相关应用。

众所周知，亚马逊云科技在中国拥有三个区域，包括西云数据运营的宁夏区域、光环新网运营的北京区域，以及亚马逊云科技亚太（香港）区域。在三个区域所采用的理念、技术和架构，是和全球其它区域一致的，进一步保证了从技术架构到云端一致的体验性。

基于此，从计算到存储，从数据库到数据分析，从人工智能机器学习到物联网，从安全到现代化应用开发，亚马逊云科技几乎所有的核心服务都已经在中国区域落地了，为中国的企业客户业务创新提供源动力。

与此同时，在安全领域，亚马逊云科技创始人Andy Jassy认为，安全经验是不可被快速学习、不可抄袭、不可压缩的，唯有长期的积累。尤其是对于大数据的应用和AI驱动的业务场景，更需要有一套非常扎实的安全、合规的解决方案，来保证用户能在云上通过生成式AI快速地构建自己的应用，但是又可以安全、放心地使用和提供给顾客。

“亚马逊云科技首创了云安全责任共担模型。也就是说，亚马逊云科技负责保护基础设施，客户拥有和控制自己的系统和数据。”沈涛表示，在清晰的界限分工下，亚马逊云科技为客户提供了非常强大的保障：亚马逊云科技在中国的两个运营合作伙伴都拿到了等保三级和可信云等一系列中国合规认证，并且会定期对几千个全球合规性要求通过第三方对亚马逊云科技进行认证，从而使客户在安全合规领域大大降低自己研发和认证的技术门槛与投入。

值得一提的是，亚马逊云科技有一套全面安全的工具和服务，包括300多项的安全合规和治理方面的服务功能，这些服务都与其他计算、存储、数据服务深度集成，客户在使用亚马逊云科技云基础设施时，安全合规已经整合在里面了，可以放心使用。

这不得不提一下派拓与亚马逊云科技的合作了。Palo Alto Networks（派拓网络）成立于2005年，目前服务超过150多个国家和地区，95%的全球财富百强，72%全球2000强客户，目前在全球网安市场营收排名第一。在今年Gartner最新发布的单一SASE供应商魔力象限中，派拓网络是唯一进入领导者象限的供应商。

2017年派拓网络加入亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）；2020年派拓网络与亚马逊云科技达成全球战略合作；并且Prisma Cloud和Prisma Access相继落地亚马逊云科技中国区域。

随着与亚马逊云科技在华业务的不断深入合作，派拓网络总结出了三个数字安全转型优先领域，即整合安全管理、最大化安全效率和运营效率，以及基于AI/ML的自动化威胁检测和响应。

“数字化转型过程中，我们助力在中国的跨国企业来实现整合安全的管理，怎么最大化提高安全效率和运营效率，通过人工智能AI、机器学习技术对很多未知威胁自动检测去响应，以及面对零日攻击更快反应，这是我们跟亚马逊云科技一起帮助在中国的跨国企业一起去实现数字化转型所做的事情。”派拓网络大中华区总裁陈文俊说。

派拓网络大中华区总裁陈文俊

据了解，派拓网络与亚马逊云科技共同为客户打造了下一代数字安全平台产品组合，包括网络安全STRATA，传统的防火墙加上新型的SASE，云、网、安一体的服务；Prisma Cloud，从代码的创建到部署再到运行，一体化对云原生应用的综合保护平台。此服务2021年与亚马逊云科技合作并落地中国；CORTEX，XDR核心方案，即终端安全和网络的信息安全逐渐衍生的，派拓网络未来核心安全运营大脑，具有完全集成的数据分析能力，会对未来的现代化的SOC（安全运营中心）做整体支撑；威胁情报和咨询服务团队，主要提供可管理的应急响应（incident response），或者根据客户需求提供定制化的咨询服务。

派拓网络与亚马逊云科技通过云服务的敏捷和强大的覆盖，每天为云上的客户阻止超过2000亿的威胁攻击，并为客户的安全设备推送超过430万的安全更新，为客户的业务提供最及时的安全防护。

此外，很多深耕中国多年的跨国企业都在考虑如何利用本地资源加速创新。这要归根于亚马逊云科技能帮助跨国企业，除了把全球的最佳实践和工作负载落地中国，还可以做本地创新：充分利用2B行业升级的机会打造中国首创的行业升级创新的应用场景；跨国企业可以利用中国繁荣的科技初创生态，弥补自身技术和研发能力不足、人才储备有限等挑战，不仅服务中国，还可以反哺全球。

开利是一家致力于全球智能气候和能源解决方案的杰出供应商，传承开利博士发明现代空调的创新基因，致力于为中国客户提供高科技暖通空调及冷冻解决方案领域的卓越解决方案。其业务包括服务于商业和住宅的暖通空调与自控业务、服务于运输与商业的冷冻业务、服务于产品与工程的消防与安防业务等遍布全球，其中北美市场占了60%，欧洲区、中东区以及非洲区占比大概百分之二十几，亚洲区占17%。

作为一个不断发展成长的企业，开利全球每年会推出将近一百多个新产品，在设备管理和销售方面占了主要的比重。也因此，近几年开利面临的挑战是来自于售后服务的转型。

亚马逊云科技和开利中国从2009年开始合作：从最初的着陆区（Landing Zone）基础环境构建，到E-sign系统，SRM系统，WMS系统，VMAT系统内部系统上云，到智能制造方面，AIML，数据湖构建等领域展开深度探讨和沟通，其中试点了基于机器视觉的工厂产线智能质检创新项目，最后，基于数字化产品本地化及数字化创新，加速全球数字化产品本地化落地。借助亚马逊云科技的专业团队和先进的云计算产品及解决方案，开利加速全球产品的本地化和数字化步伐，更好地服务好中国的客户。

“通过与亚马逊云科技的合作，可以持续赋能开利的业务创新，以互联的方式为客户提供智能的服务。”开利中国数字技术领导汤永漫表示，亚马逊云科技是开利空调的全球战略合作伙伴，也是全球首选的云服务提供商：在战略层面，马逊云科技全方位助力开利空调全球数字化产品创新，双方共同构建、营销和销售相关数字化产品，共同在数字化产品方面进行投资；开利空调可以借助其全球资源，加速进行全球业务开拓。

开利中国数字技术领导汤永漫

写在最后

2023年是亚马逊云科技在中国的十周年，回顾这十年的历程：2013年亚马逊云科技中国区域有限预览，到2016年、2017和2019年亚马逊云科技中国北京、宁夏以及香港区域的正式商用……不仅如此，亚马逊云科技在上海、台北、深圳还相继成立了人工智能研究院和物联网实验室，以及与政府在各个领域，包括汽车、制造、医疗等行业，每年都在发布本地的科技创新中心。

“我们看到亚马逊云科技一直秉承着利用全球优势植根本地的初心，不光是投入技术科技的力量，也跟本地合作伙伴不断创新，提供安全合规的经验和产品，让客户、合作伙伴能够放心的在云上使用、创新。”沈涛强调，亚马逊云科技不会止步于此，在生成式AI大爆发的时代风口，亚马逊云科技将继续秉持初心，跟广大的合作伙伴和客户在生成式AI的风口里共同创新和成长。