SAP创新策略：以云构建生态合作伙伴体系

后疫情时代，全球供应链体系受到极大冲击，且企业生态正面临重塑，为推动中国企业加速云转型，作为全球领先的企业应用软件解决方案提供商，SAP一直以来都在尝试不断创新，以满足客户不断变化的需求，而作为创新发展的重要组成部分，繁荣的企业生态体系至关重要。

在中国，SAP正在聚焦以云为核心，构建出完善且成熟的生态合作伙伴体系。

图：2023大中华区合作伙伴峰会圆满召开

携手共创云生态

其实，早在多年前，SAP就开始云转型之旅，目标是将其传统企业的应用程序迁移到云上，这一举措的核心目标之一是为客户提供更灵活、可扩展和创新的解决方案，而如今，这一策略已经取得了巨大成功，其云解决方案的使用，为企业提供了更多的选择和增值业务。

现阶段，SAP正与现有合作伙伴，以及寻找更多合作伙伴，促进云转型加速，扎根商业社会。

在“2023 SAP大中华区合作伙伴峰会”中，SAP大中华区合作伙伴生态体系总经理李光明表示：“SAP将在市场拓展、推动客户云转型、赋能创新等方面，为伙伴创造更好的发展空间。我们将借助多样的激励政策，完善从新伙伴培育、到成熟伙伴发展的端到端服务能力，向伙伴提供全面多元的支持，从而打造一个开放互信、长期可持续盈利的生态体系，全力支持伙伴的云业务增长。”

新的生态举措包括SAP创立“SAP生态云博院”及打造“SAP鼎革生态汇”。SAP生态云博院将汇聚SAP内部资源，打造更广泛的生态赋能平台；而打造“鼎革生态汇”，则是为核心伙伴高层打造出一个高端交流平台，生态汇内伙伴将优先获得奖项提名、专家走访、评审邀请、闭门会议、资源定制等权益，促进业务创新交流。

不过，创建一个繁荣且包容的生态体系，并不容易，SAP在未来如何创建和发展云生态，以求促进各方共同成长，这是个庞大的系统工程。李光明表示，ERP的核心是“人财物碳”，他把建立良好的生态体系，用这四个字做出简单总结。

李光明解释道，“人”，就是SAP的团队，整个生态体系里面，SAP生态体系的团队需要和合作伙伴一起，把客户、服务能力等各层面均有一个非常清晰的梳理，这样才能有清晰的支持，有清晰的反馈，这是双向机制。而SAP团队中，有非常多的人才，能够充分发挥自己的主观能动性和合作伙伴一道配合默契，实现融合发展。

而“财”则是业务，李光明表示无论是服务客户还是自身发展，一定要有非常长期可持续的盈利环境，对于合作伙伴而言，SAP可以提供充分的技术赋能和激励政策，达成双赢的业务成果。

其次“物”是SAP整个生态体系中的各种政策，以及正在跟合作伙伴共同创新，提供各类研究院资源，院校资源，帮助合作伙伴去赢得订单，服务客户，打造一个可持续的商业环境。

最后“碳”是SAP跟合作伙伴一起，打造一个可持续发展的基石。在绿色商业中，各方以如何能持续发展为共识，服务更多客户，合作伙伴及SAP要以完全开放的心态，将未来的发展空间在绿色环境下去打造。

毫无疑问，在SAP的新举措中，构建云中的生态合作伙伴体系被视为关键战略之一，其意识到，只有通过强大的合作伙伴关系，才能更好地满足客户的需求，并推动创新。

携手帛丝云商共赴云时代

作为云生态伙伴中重要一员，帛丝云商在云转型升级中，正在携手SAP，共同服务客户。帛丝云商江苏科技有限公司创始人及首席架构师李洪波表示，SAP对其企业帮助非常大，其SAP的ERP云的实施要求SAP原厂、合作伙伴、客户，三方密切合作才能使项目顺利推进，而SAP的培训赋能团队几乎每月直接面向帛丝云商的顾问团队进行最新产品及功能的宣讲，这使帛丝云商的顾问团队可以掌握最前沿的资料，也使三方合作更加紧密。

李洪波举例万鸿双喜，这家做传统建材的企业，彼时企业管理人员希望通过SAP把不确定因素变成确定因素，整个实施过程中，自始至终由SAP售后团队、专家团队和帛丝云商的顾问团队共同配合，给客户提出最优解决方案。而另一位客户大王精铸，在三年前实施SAP ERP云，快速实现一体化，完成成本精细化管理，实现全面管理提升，这是对成长型企业极大的帮助。

云的益处，显而易见。

而ERP云模式的不断迭代，李洪波也表示，其自2018年接触云始，其200多个最佳业务解决场景方案，已增加至现阶段800多个，并且还在不断增加，这些增加的客户最佳业务解决方案通过积累，给予更多用户参考，这是企业及产业发展，重要的业务模板。

并且在未来AI的加持下，基于对历史数据的分析，对未来合同转化率的预测，正在帮助客户在合同拟定初期，就能提前一步制定相应的供应链计划，这对企业更具价值。

李洪波在会上表示“作为SAP核心合作伙伴之一，帛丝云商服务于众多中国客户。我们将充分利用SAP ERP云的独特优势，持续完善一站式服务，为客户提供支持，助力他们在云时代构建新的业务模式，在云时代的新型业务模式提供支撑，增强全球竞争力。”

而如何更好地服务客户，更好支持帛丝云商的自身发展，李光明表示，SAP一站式上云解决方案，RISE with SAP，正在基于客户传统应用，增加新技术、新流程、新创新，通过实践不断更新创造性的内容出来，帮助更多传统客户迅速上云。上云的过程中，SAP标准化流程、体系，包括工具正在帮助合作伙伴通过实践，达成目标。

可以看出，SAP以云构建生态合作伙伴体系的新举措标志着其在技术和创新领域的不断进步。通过吸引和支持合作伙伴，SAP将进一步扩展其在全球企业市场的影响力，同时为客户提供更多的选择和创新。