进阶中的联想凌拓

“今年是2023年，我相信未来十年回首看疫情后的第一年，一定会觉得今年很特别，与过去几十年非常不一样。”联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声如是说。

事实上，过去三年疫情的影响，以及疫情逐渐平复之后，经济低于预期的恢复速度，不仅深刻影响了整个世界的经济格局，也严重影响了各行各业：越来越多的企业开始认真考虑：面对各种不确定因素，该如何平衡生存与发展的关系？企业用户想法的微妙改变，带来的是整个企业级IT市场的风暴：面对越来越务实的企业用户，IT厂商的压力自然也不小。

2022年12月，联想凌拓首席执行官陆大昕将企业用户对于数据的能力分解成四个能力方向。在陆大昕看来，在所有这些能力和场景中，数据存储能力是所有一切的基础，一个完善的数据存储平台，必须兼顾容量、性能、效率等各种基础要求，并能够实现在成本合理的前提下，完成数据管理。此外，数据洞察能力主要是为企业用户提供清晰了解自身数据规模、数据类型、数据质量以及数据温度的能力。数据流动能力则是在当今IT边界越来越模糊的形势下，为企业用户提供包括各种空间维度、资源种类，甚至不同应用场景的数据移动、数据备份、容灾等能力。至于数据的管理能力，则重点关注“如何使得数据安全、数据保护以及数据治理能够完整覆盖数据安全生命周期，实现数据在产生直至消亡过程当中，被有序、可控、精准的管理”。

在联想凌拓公布的产品技术路线图上，按照陆大昕的说法，联想凌拓事实上提供了横纵两条参考路径：横向上，根据存储技术，划分为集中式存储和分布式存储——横跨传统和新兴技术两个技术维度；纵向上，则根据应用类型，划分为软硬件一体化产品、软件定义产品和云服务产品三个产品系列。“在集中式存储领域，联想凌拓拥有两大核心技术体系，分别是高性能SAN技术体系和统一存储技术体系；在分布式存储领域，联想凌拓同样拥有两大核心技术体系，分别是联想凌拓自研的分布式技术体系和对象存储技术体系。”当天，联想凌拓就宣布针对三条产品线，推出全新的企业级闪存存储系统ThinkSystem DE 6400/6600系列，同时，MagnaScale 数据管理平台全面升级，并推出新型云服务。陆大昕强调：基于这些核心的技术体系，联想凌拓采用双品牌战略，在传统存储解决方案方面，构建了联想品牌和NetApp品牌的多种软硬一体存储产品线；同时，为了能够覆盖更多的应用场景，又构建了软件定义产品线，以及云端服务产品线，从而“将先进的数据存储与管理技术带到云端”。

“在两家母公司联想和NetApp的支持下，联想凌拓一直在传统存储、软件定义领域探索新的产品和解决方案。”近日，联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声如是强调。进入2023年以后，联想凌拓注意到两家母公司在产品技术方面有所不同：联想强调“算力、AI、人工智能”，而NetApp则更关注云存储、传统存储、全闪等新设计。“NetApp一直走在技术前沿，不断推出新产品。NetApp拥有得领先技术，对联想凌拓帮助很大。”林佑声说。

在林佑声看来，虽然数据管理一直是NetApp非常擅长的领域，但实际上NetApp数据管理有很多出色的软件应用，这些应用都由联想凌拓提供给中国用户。“例如，如何管理存储在不同载体上的数据？联想凌拓就是通过Data Fabric来打通数据相关的全部环节，使用户能够通过相同的模式对存储在不同地方的数据进行访问、采集和联动。此外，联想凌拓也提供很多跨云管理的技术和产品。事实上，联想凌拓一直在朝着云方向发展——其定位不是硬件公司，不是存储公司，而将研发重点置于软件、管理、集成和接口协调上。”林佑声强调，从最基本的数据监管控制，到更高层级的资源调配、资源使用以及未来资源预估，为企业用户提供统一数据管理平台的技术和产品的能力是非常珍贵的。

至于联想凌拓在2023年上半年的市场情况，林佑声特别强调，联想凌拓的本地研发团队用了一年多的时间，自主研发了ThinkSystem DXN企业级分布式软件定义存储系列 。在过去半年里，该系列在医疗、制造等行业取得了重大市场突破。“我们的目标不仅仅是推出更多新功能，更重要的是要契合前端应用，与应用更多结合，解决企业用户的痛点。”在林佑声看来，ThinkSystem DXN企业级分布式软件定义存储系列能够根据用户的需求不断优化，是其获得企业用户青睐的主要原因。

向云平台迈进，是近期联想凌拓最令人瞩目的话题之一。众所周知，联想凌拓的母公司NetApp坐拥丰富的云端数据管理软件，这为联想凌拓将自身业务向云端拓展奠定了一定的技术基础。例如应运而生的ONTAP AI，旨在让企业用户可以更快串接位在云端、数据中心和边缘环境的数据。

“林佑声说：“Data Fabric的目标就是让数据不再局限于某个地方，而是能够移动到所有有需求的地方，甚至是边缘端——把ONTAP AI放在不同的IT环境中，就是为了全方位地为企业客户服务。”

林佑声强调，云业务的推进和拓展，对于联想凌拓的意义绝不仅仅在于商业回报，更重要的是它为联想凌拓自身的业务模式转型带来了更多可能。联想凌拓并非一家设备销售公司，联想凌拓的整体业务更关注专业服务。因此，客户购买的不仅是一个某些模块或产品，而是服务本身。在这种业务的带动下，联想凌拓也正在尝试以租赁或云服务的方式为企业用户提供服务。“我们希望能够通过这种方式，将联想凌拓整体的业务模式转换为：通过定制化服务，以订阅方式的服务模式为企业用户提供更多差异化的价值。”