中国企业出海的A、B面

面对全球化的诸多挑战，互联网的便捷优势逐渐模糊。然而不可否认的是，数字化时代下催生出的产物，为国企全球化增添了主力，客户对象也从国内市场逐渐延蔓至全球市场，中国企业出海这一话题，成为了全球竞争、中国制造等议题的重要趋势。

“过去这三年间，最关键的一个时机就是中国决定再次开放，我认为最重要的一点是，中国敢为人先。” AppsFlyer亚太区总裁兼董事总经理Ronen Mense表示：“当全球市场进入到这样一段时间，其实是感受到了经济上的影响。中国此时进入全球市场，其实是一个非常健康的行为。虽然一些外企在过去三年里决定撤出了中国市场，这个我认为这个决定可能是错误的。”

根据市场分析机构Sensor Tower数据显示，今年3月前三周，上线7个月的拼多多跨境电商平台Temu成为美国应用商店中下载量最大的应用。紧随其后的是剪映的海外版CapCut和TikTok，二者都来自字节跳动、以及排在第四位的中国的跨境快时尚零售商希音（SHEIN）。直到第五位，才出现一款非中国产的App才终于出现——Facebook。

把企业出海的背景放大来看，上榜的App只是中国企业出海大潮中的一部分，这些企业专注于国际市场，特别是在近几年国家数字经济发展战略的支持下，中国App的集体出海一片繁荣，一批批的中国互联网公司正在开启数字时代的国际化运作。

“在过去几周，我与中国数字化进程中，重要的一些头部企业进行交谈的时。他们对外部的市场也非常好奇，例如美国和欧洲的情况，比如说在东南亚发生的增长，印度是在经历高速增长还是仍旧较为落后？” Ronen Mense谈到：“这些企业之所以能问到国际市场的相关问题，主要源于AppsFlyer始终在帮助中国的企业出海，而AppsFlyer的DNA就是为了解决客户在面临国际市场时的问题，并且在这样的市场中助其成功航行，做出明智的决策。”

简单来说，除了头部的字节跳动、阿里、网易这些巨头之外，一些新兴的“中小企业”也在不同的领域里多点开花。以游戏行业为例，昆仑万维游戏品牌GameArk凭借代理的《武侠Q传》、《英雄战魂》等诸多产品成功打入国际市场，顺利进入海外游戏发行的第一梯队。而米哈游的《原神》是过去一年Twitter上讨论度最高的游戏，热度远超第二名。

“我们遇到的许多公司第一大市场都是美国。但我始终认为消费者会倾向于选择更好的产品和服务，而这正是许多（出海的）中国公司正在做的事情——为消费者提供更好的质量、价格以及服务水平。事实上现在有些美国的企业已经在缩减预算，这给市场留下了更多竞争空间。”

历经15年的发展，目前的出海种类已从工具类逐步过渡到了抖音、原神等短视频社交及游戏多类的场景。而出海大类的变化，也呈现出了中国企业“进击”海外市场的几大特征。首先，数据显示，2021年中国娱乐类App海外收入井喷，不同地区给出了相应的增长，例如中东，东南亚等地；其次，井喷的现象造就了多领域类别的繁荣，涵盖了社交、音视频、电商、游戏等诸多赛道；与此同时，全球市场还有潜力、增量的空间，除了欧美之外，东南亚、非洲、中东等地区还有广阔的增长空间；最后，借助国内数字化消费、5G应用等技术的不断变化，也有更新一些概念引入，比如元宇宙、AI等。

关于新概念步步的成熟，借助ChatGPT的火爆，Ronen Mense说道： “生成式AI就如‘iPhone时刻’，iPhone为我们创造了全新的世界，它充满着新的可能性，这个可能性变为了现实，又成为了当下人们生活所必须的样子。我们看到生成式 AI、 ChatGPT 以及由人工智能构成的其他 App，这其实为我们打开了一片蓝海，我们可以去想象无数能做的事情。”他举例，ChatGPT可以修改代码，帮助开发人员将工作量化繁为简，而人们也可以通过ChatGPT看到数据总览的表现。“AI就仿佛一个得力工具，它能帮助我们更快地做出一些判断，得出更好的数据洞察，从而帮助我们更高效地和客户合作，提升我们为客户及合作伙伴带来的价值。”

时至今日，“互联网+”的模式重塑了人们的生活场景。出海企业将这经验复制后，加上因本土化改变，让App在海外照样吃香。而更多后起之秀也在借助政策红利、技术赋能、市场经验等东风试图启航再造新奇迹。

从市场的变化到新技术概念的引入再到本土化适应以及“扬帆起航”，这一动作的背后关键需要值得思考的是，中国企业出海，该如何以本土化的思维，来获取当市场用户，尤其是当地市场年轻用户的赞论？

在笔者接触下，众多出海企业以及服务商首先肯定的是技术的优化。例如，TikTok的算法高度契合用户的喜好；除此之外，充足的人才储备和明确的用户导向是新一代科技企业从内向外扩散的重要因素。而在技术和人才的加持之下，企业还需要明确商业模式，这将是企业出海加快平台企业全球化发展，进一步增强数字经济领域竞争力的“指路明灯”，Ronen Mense表示：“在全球经济环境下，融资能力非常重要。因为创立一家全新的公司，相较于以往回更加容易。因为现在有各种各样的工具可以帮助到创业，比如以前需要融资两千万，现在只需要融资五百万人民币就可以了，并且在公司运作的情况下，还可以节省大量的人力成本。”

在他看来，现在创业公司，应该更多的去考虑如何高效的解决任何问题。尤其是在自研和投资上来说，不同的领域需要摆脱低频、低时长的产品属性。举例来说，从2015年开始，猎豹逐步发行了“滚动的天空”、“钢琴块2”、“跳舞的线”等轻度游戏，甚至还投资了短视频团队Musical.ly（这款产品实际上是TikTok的前身）、在美国市场启动直播产品LiveMe、收购法国新闻内容推荐应用News Republic……

猎豹在多个领域进行了布局却忽视了重点的方向，以至于最后的结局被拆分多块并购，而一些产品也未通过深度本地化而一一没落。总体来看，猎豹的发展之路上，有太多的犹豫，而最终的All in方向，也与原本的优势大相径庭。相应的，事后的动作也极为缓慢，错失了另一条进入下半场的通道。

写在最后：

Ronen Mense认为2023年会是竞争激烈的一年，对国内厂商来说，尤其是游戏领域的厂商来说，积压已久的版号问题终于有所松动，许多团队也在过去的几个月里通力合作来提升产品的质量。聚焦国外，竞争的压力也更加宽阔，尤其是在疫情之后，新局面主导下，中国数字经济出海的需求也有新的变化，企业出海现实的考虑在于如何以较小的成本实现海外业务的测试、起跑、运营，同时如何在海外本地获得高质量、多方位的本地化支持，把出海的成本和困难压缩在可控范围内。

也就是说，不同阶段的企业出海需要考虑的重点也不一样，对于还在摸索过程中的科技企业，创始人要有全局观，对出海可能遇到的挑战和目标市场的情况进行全面的了解和调研，否则当踩了坑再回过头解决的时候复杂度高且周期长；对于一只腿已经迈出国门的企业，可以扩大自己的朋友圈，目光延展至除了直接客户以外的其他生态合作伙伴，挖掘更多机会和价值；而对于目前已经在海外进行拓展的科技企业来说，则需要不断的复盘总结经验，及时调整策略。

总结来看，无论是已出海还是未出海以及打算出海的企业，都需要重视目前所处赛道在海外发展阶段以及商业化的潜力；看产品是否有技术通用性；看产品在国内的发展程度和商业化成熟度；同时也要关注海外市场政策风险。