随着产业上云规模提升，各行业思想意识已转变，上云步伐稳健。过往企业上云以互联网行业为主，如今正在转向各个行业拥抱上云，产业集群加快数字化转型，聚焦核心业务。从“制”到“智”，出海力量再升级；从传统到新势力，新能源车开辟出海新赛道；跨境电商产业链完善，中国企业从世界工厂逐步转变为世界资源整合者，“中国制造”走向“中国品牌”。
博思云为是一家成立于2015年且专注于云上的服务提供商，从成立之初，博思云为就确定了一条十分清晰的业务路线：专注于提供基于亚马逊云科技的云服务，为更多的企业客户，提供包括上云的架构咨询、培训、迁移、运维托管、大数据和相关的应用等服务，在互联网和高新制造、金融、零售等行业都有很多用户以及最佳实践。
“博思云为开始的定位是一家传统的企业软件和信息化服务提供商，本身也是亚马逊云科技的客户。彼时，客户已经呈现大量上云的趋势，博思云为看到了新的商业机会，并尝试自己作为客户首先试用亚马逊云科技。” 博思云为科技有限公司CEO罗一夫透露，博思云为同比也跟国内其他云厂商做过试用、合作，但是随着与亚马逊云科技的深入合作，它的产品和服务，能与现在企业中既有的软件应用产品快速融合，满足客户便利、敏捷以及成本可控的需求，并最终选择了亚马逊云科技。
博思云为科技有限公司CEO罗一夫
事实上，亚马逊云科技是全球云计算的开创者和引领者，连续12年蝉联Gartner云基础设施和平台服务能力魔力象限的领导者地位，这是产品、安全、服务以及客户上云之后的运维及运营的综合体现。同时，亚马逊云科技提供超过200大类的云服务，以及完善的云生态体系，在应用能力综合性、安全性和兼容性方面是最好的。
更重要的是，无论是从基础设施覆盖、技术领先性、服务丰富度，还是从安全合规以及合作伙伴机制方面考量，亚马逊云科技都是最优选择：对博思云为的全方位赋能，帮助其完成云转型，构建差异化竞争优势。
具体来看，在发展理念上，“客户至尚”是亚马逊云科技和博思云为的企业文化理念是一致的。在亚马逊云科技的帮助下，博思云为建立和优化云服务能力发展路径，成功实现了从传统系统集成商向云MSP业务的转型。并先后获得亚马逊云科技迁移、Oracle、开发运维和数据分析4项能力认证，构建了立体化的服务体系。这些认证不仅是博思云为独特竞争优势和服务能力的体现，也成为客户选择合作伙伴时的有力背书。
技术赋能的角度来看，基于亚马逊云科技领先的技术与服务，博思云为已推出包括云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，更好地满足行业客户的多样化需求，实现业务增长。同时，博思云为推出全生命周期的MSP产品：汇云云管理平台，可为客户的数字化转型提供统一规划、建设和交付。
同时，利用亚马逊云科技完整的培训体系，博思云不断完善团队建设，提升团队人员的技术能力和服务水平。目前，博思云为已有超过50名认证架构师；并利用云从业者培训助力销售思路的云转型，提升客户服务能力。
此外，利用亚马逊云科技提供的市场活动支持，博思云为拓宽市场触达客户，通过亚马逊云科技的商机共享，也可为客户提供最强有力的技术和服务支持。
需要注意的是，亚马逊云科技的云服务有200多种，对于博思云为来说，面对如此多的云服务肯定具有挑战。但是客户在选择过程中，博思云为会根据对客户需求的理解和长期的客户服务经验积累，总结出一些产品解决方案和行业解决方案，为客户提供化繁为简，灵活且专业的服务组合。
例如，从客户角度出发，评估业务需求和目标。在与客户沟通中，发现大量客户在大数据迁移或搭建中普遍存在以下需求和痛点：数据迁移传输问题、数据安全问题、数据格式问题、云架构设计问题、性能和成本问题、人才培训问题。2018年博思云为就取得亚马逊云科技数据分析能力认证，并组建了一只大数据技术支持团队，经过了这么多年沉淀，已成为博思云为的重要能力。
考虑自身技术和业务之间的对齐，博思云为依托母公司传统的IT集成能力、运维托管能力、客户业务需求理解能力，加上博思云为基于亚马逊科技的云能力，开发能力，推出了博思云MSP业务，帮助客户更好的使用云，运维云。
同时，会根据各个行业业务发展与技术迭代，选择合适博思云为的发展技术体系，例如：一个客户从上云到数字化转型不同阶段采用云服务也会有不同，上云阶段都是一些基础服务，会用到Amazon EC2/容器/数据库/网络/监控等；成本优化阶段，会用到Serverless/微服务等；业务运营阶段，会使用大数据和AI云服务等，博思云为的技术团队都有能力为客户做好应用落地。
值得一提的是，通过亚马逊云科技的全面赋能和支持，博思云为连续5年云业务收入增长超过100%，已在智能制造、汽车、互联网、游戏和电商等逾15个行业服务近400家客户。
安士佳是一家专业从事民用安防监控产品的制造商，为全球60多个国家和地区提供产品和解决方案。作为一家出口外向型的智能视觉软硬件产品出口商，安士佳需要解决两个方面的难题：一方面，大量设备终端接入后，需要机器学习研发团队，做大数据分析、建模和模型设计等；另一方面，实现成本的可控。从传统的卖摄像头变成服务的提供商，需要有庞大的后台数据中心的支撑，不管在欧洲、美洲、非洲，在当地要建数据中心，要购买存储的设备，这种投资是巨大的。
“在其快速拓展海外业务的过程中，博思云为借助亚马逊云科技遍布全球的基础设施，帮助其成功部署智能视觉平台，为智能安防和AIoT场景提供支持，增加了安士佳品牌竞争力。”罗一夫表示，博思云为首先借助Amazon Kinesis Video Streams视频流媒体服务，为其视频应用创新提供良好的技术框架；同时通过使用云中可大规模扩展的对象存储服务Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) ，产品团队无需预置容量，即可根据用户和存储量增长的需求实现持续的存储扩充。
其次，借助亚马逊云科技丰富的云服务，博思云为帮助客户实现产品应用的创新，在视频监控场景中通过引入Amazon Rekognition机器学习服务自动分析图像和视频，提供更智能化的用户体验。
此外，利用亚马逊云科技在物联网领域提供丰富的托管服务，博思云为支持安士佳构建云上的智能安防平台，满足智能安防与物联场景需求；利用Amazon IoT Core实现设备与云的双向通信以及固件的自动升级，以加速更多物联场景应用的开发。
基于此，安士佳降低了大量设备接入的周期和成本，可以满足不同国家和地区对数据的安全、数据驻留、数据隐私的合规的要求。而且借助云上丰富的产品，实现了应用创新，包括智能化要求、正常回放、用户行为分析以及数据建模。更重要的是，按照原有的全球的预算，节省了超过50%左右的投资预算。
写在最后
“我们和亚马逊云科技合作，不光拥有服务、软件的牌照和能力，也拥有亚马逊云科技大中华区培训的牌照和能力。”罗一夫透露，博思云为打算软件、培训、服务相结合，为客户和亚马逊云科技的各部门形成多路径的发展，作为亚马逊云科技授权的培训中心，为客户培养更多的云技术人才；同时探索两大业务方向：大力发展人工智能和机器学习，帮助更多中小企业用云实现数字化转型和创新；完善云托管服务管理的四个维度，并成为亚马逊云科技托管服务提供商(MSP)。
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