PubMatic 2022 财年收入创新高，超全球数字广告市场预期

致力于提供前沿数字广告供应链的独立科技公司 PubMatic（近日公布了截至 2022年 12 月 31 日止财政年度的财务业绩。

PubMatic 联合创始人兼首席执行官 Rajeev Goel 表示： “PubMatic 继续保持了有序增长，2022 年的总收入比去年增长 13%，超过了全球数字广告市场的预测。2022 年底的预估市场份额上升到 4%-4.5%，与两年前上市时相比，有较大幅度的提升。”

他补充道：“随着生态系统复杂化，发行商和购买方为了提高效率和自身竞争力，将逐渐寻求 PubMatic 这样的独立平台供应商的帮助。我们近期采取了诸多举措，旨在将更丰富的资源用于发展较快的形式和渠道，如 CTV 和在线视频，进而促进收入结构的多样化，同时实现强劲的盈利增长。我们持续专注于开发新客户，并深化与现有客户的整合，以期在广告预算增长再次加速时处于有利地位。此外，得益于我们在过去几年所做的投资以及雄厚的经济实力，我们将在市场份额长期可持续增长方面具有显著竞争优势。”

PubMatic 在全球范围内拥有规模可观的可触达市场（TAM），包括 CTV、零售媒体、在线视频和移动广告等在内的广告形式在市场中取得了快速发展。其中，PubMatic 在 2022 年的联网电视收入同比增长近两倍；并且通过程序化的方式帮助 214 家发行商对联网电视广告位进行变现；全渠道视频横跨桌面、移动和 CTV 设备，占 2022 年第四季度收入的 34%；全年全渠道广告收入同比增长 42%，移动广告收入同比增长19% 。预计 PubMatic 全渠道平台的广告收入将保持稳健增长。

同时，PubMatic 持续加速研发全渠道平台产品，于 2022 年发布了近 400 种新产品、产品升级版和新功能，同比增加了 30%。发布内容包括推出 Connect 以及适用于 CTV 和移动应用的 OpenWrap 升级版、针对广告公司的解决方案等。

PubMatic 在持续开发和扩展客户关系方面也取得了重要成功。在 2022 年，PubMatic 与 429 家发行商达成了合作关系，并且现有发行商留存率高达 97%。同时，随着 PubMatic 在法国、西班牙、韩国和中国成立办公室，当地业务得到迅速扩张，这些市场共产生新签约客户近 90 家，包括中国电视领军企业 TCL 、韩国可寻址电视领导者 SK Broadband、法国媒体公司 Amaury Media、西班牙大众媒体公司 Vocento。此外，零售媒体是 PubMatic 在全球业务中增长最快的类别之一。PubMatic 将继续专注于发展这一业务，并推出一系列产品，以助力实现零售媒体市场的自动化、规模化和效益提升。

PubMatic 首席财务官 Steve Pantelick 表示： “PubMatic 渡过了充满挑战的下半年，特别是去年 12 月全行业广告支出出现前所未有的下滑，导致移动和桌面展示广告收入也受到影响。尽管如此，2022 年是我们连续第 7 年实现 GAAP 净收入为正、第 9 年运营现金为正以及第 10 年调整后的 EBITDA 为正。这得益于我们稳健的商业模式，以使我们能够主动调整支出结构、精益求精地进行针对性的投资，实现显著优化和效率提升。”

2022 年，PubMatic 与包括 GroupM、Havas 和 Horizon 在内的 28 个广告购买方建立或扩展了合作关系，以帮助购买方进行供应路径优化（SPO）交易，使其广告购买更为直接、透明和高效，并为发行商带来独特的优质品牌资源。到 2022 年第四季度，SPO 已占平台总交易量的30% 以上，高于 2021 年初的 20%；与 PubMatic 合作三年以上的 SPO 合作伙伴每年的平均净支出留存率为 124%；此外，去年 9月，PubMatic 收购了媒体衡量和报告平台 Martin，进一步深化了公司对 SPO 的投资。

2023 年展望

2023 年全球经济环境仍存在相当大的不确定性，PubMatic 认为 2023 年的数字广告支出将以低至中等水平个位数的速度增长，今年上半年持续疲软，下半年略有所改善。但是预计 PubMatic 仍将赶超行业增长率，继续获得更多市场份额。

Steve Pantelick 提到： “2023 年，PubMatic 的运营目标是优化以前的基础设施投资，增加全渠道视频收入，扩大 SPO 交易，实现年度调整后 EBITDA 利润率达到 30% 以上，并产生同 2022 年一样稳健的自由现金流。”