PTC提速SaaS进程

“PTC的产品战略，就是在数字世界和物理世界时间建立一种关联，帮助企业实践数字化转型。我们现在做的，就是把这一战略全部落实到我们产品当中。”2022年4月21日，PTC宣布以约2.8亿美元收购 Intland Software，Intland旗下的ALM解决方案Codebeamer被PTC收入囊中。刘强，PTC公司全球副总裁兼大中华区总裁在接受采访时强调，所有一切都是按照PTC既定的产品规划和战略来执行。

PTC公司全球副总裁兼大中华区总裁 刘强

了解PTC发展历史的人都知道，PTC原本是有自己桌面级ALM解决方案的——在2013年之前，PTC有五条产品线，分别是：计算机辅助设计（CAD，主要是Creo）、产品生命周期管理（PLM，主要是Windchill）、应用程序生命周期管理（ALM，主要是Integrity）、供应链管理（SCM，主要是InSight）和服务生命周期管理（SLM，主要是Arbortext）。其中，当时在PTC的产品架构逻辑定义是：CAD用以产生所有产品相关的数据，是所有解决方案的数据源头和数据起点；PLM用于解决产品全球化和个性化需求，是五个解决方案的数据管理平台和“核心处理器”；SCM可以用来帮助工业产品实现合规性要求；ALM是用来管理产品的嵌入式软件开发；SLM则用于解决工业产品互联化和服务化的问题。

显而易见的是，当时的Integrity的作用和价值，是着眼于产品，解决产品智能化所带来的机、电、软一体化开发的需求。从这个角度看，说当时的Integrity是CAD的辅助工具，也并不过分。与此相对，此次PTC收购来的Codebeamer虽然也称为ALM，但是与Integrity在内涵和外延上已经存在很大的区别。

根据PTC提供的相关技术资料，Codebeamer 是一款应用程序生命周期管理 (ALM) 解决方案，具有一体化的需求、风险、开发、测试和持续集成管理功能。同时支持现代敏捷软件开发，并集成软件开发人员喜欢的一流DevOps和源代码管理工具。不仅如此，Codebeamer的预构建模板和合作伙伴集成使客户更容易实现受监管行业中常见的严格要求。“从传统工业产品发展的趋势看，一个软件定义产品的时代已经到来。”施战备博士，PTC公司中国区CTO认为，随着工业产品复杂度大幅提升，用户需要可持续性、无处不在的连接性和直观的用户体验；而产品智能化程度越拉越高，则意味着工业产品需要全面敏捷创新和更快的产品迭代周期；市场对工业产品个性化定制的需求，则使得软件创新将成为产品研发的核心战略；更重要的是，市场对于工业产品安全和合规性的要求，则需要工业产品制造商通过设计实现产品的高效合规……所有这些外部条件和需求的改变，使得以Codebeamer 为代表的ALM，一方面，更像是一个专司软件开发的平台工具，其在PTC产品架构中的位置，与产品的机电开发相平行，一起管理产品研发的整个流程；另一方面，为工业产品注入更多的软件属性，也让产品本身的数字化、智能化程度达到了最大程度的提高——例如在汽车领域的智能汽车和车载系统——就使得工业产品在后期的应用环节，具有与物联网终端的某些属性，而这一切的源头，都是以Codebeamer 为代表的新一代ALM所赋予的，这也是以往Integrity所不能覆盖的能力。

“PTC的Integrity在市场上也有很多的客户。不过简单地说，Integrity还是属于上一代的ALM的产品，它的界面、web UI的支持度和开发的敏捷度上，已经显示出比较明显的不足。随着Codebeamer 的加入，显然会明显增强PTC产品解决方案在产品软件开发方面的能力。”刘强解释目前PTC的产品架构时认为，根据PTC在数字世界和物理世界之间打造一条数字总线的产品规划，其在数字世界和物理之间，通过CAD、ALM、PLM、IoT、AR和SLM分别构建了6重关系，为企业利用数字技术影响物理世界，提供了六种不同的能力。其中，CAD提供的是利用数字技术定义物理世界的能力，ALM提供的是利用数字技术控制物理世界的能力，PLM是提供利用数字技术管理物理世界的能力，IoT提供的是利用数字技术连接物理世界的能力，AR是利用数字技术增强物理世界的能力，SLM则提供的是利用数字技术维护物理世界的能力。“PTC关注的，是整个行业的数字化转型，是以产品全生命周期为核心的数字化转型。而PTC的目标是提供以产品的整个生命周期的闭环链路为数字主线的、整套的工具以及应用的解决方案。”刘强说。

随着PTC最近对ALM和SLM两条SaaS解决方案的收购，PTC的解决方案已经分成清晰的传统桌面级和新兴SaaS两个阵营，这对于一个像PTC这样的行业机构而言，产品研发和维护的成本无疑是相当巨大的。但是刘强认为，在这样一个从桌面到云端的迁移过程中，为企业用户提供两种选择，是最符合用户需求的产品构成。“上云是必然的趋势，但是上云也需要过程，尤其是工业领域，需要一个相当长的过程。”他强调说：“工业软件上云的周期长短，到目前为止还是很难有明确的判断，也许是未来的 10 年这么一个长的周期。所以在这个过程中，作为一个企业，PTC就必须要对产品构成做短线和长线两种准备，两者要结合起来。因此PTC会在未来一段时间内，保持桌面级产品和SaaS产品两条线：既有SaaS版本的应用，也会有本地部署版本，两条线并行，一个传统，另一个是新兴的SaaS应用。”

具体到Codebeamer在中国市场下一步的推广策略。刘强介绍说，以往 Intland Software在中国并没有设立办公室，只是在两年多以前，授权了一个代理商负责在中国市场的拓展，目前在中国市场有大约30多家企业用户，主要集中在汽车领域。“我们的总体战略是，首先从行业分布上，汽车行业一定是个重点，因为从产品的智能化方面看，汽车行业是需求最旺盛的。除了汽车行业之外，大型医疗设备行业、电子高科技行业和家电行业，对于产品软件开发的需求也正在越来越高。其次，从合作伙伴方面，以往Intland Software在中国的合作伙伴仍然会被保留，但是这远远不够，我们会把PTC以往销售传统ALM解决方案Integrity的合作伙伴转过来，赋能其具有销售Codebeamer的能力，从而增强市场的覆盖。同时，所有PTC的销售渠道也会将Codebeamer作为PTC整体数字化解决方案的一个重要组成部分，提供给我们的客户，从而完成最高效的市场推广。”