谁也没有想到，都2022年了，还会有与消消乐同款的小游戏会火爆全网。
中秋节期间，《羊了个羊》让无数玩家纷纷熬红眼。这是一款消除类型的的小游戏，用户需要凑够三个同样图案的卡牌消除，并且以此方法消除所有的卡牌才能过关。9月13日，《羊了个羊》突然冲上微博热搜话题第一。同时，游戏小程序在各微信群疯转，仅当日微信指数狂飙6022.98%。后续的一次专访中，《羊了个羊》母公司简游科技创始人张佳旭直言：“《羊了个羊》的数据已经完全超出我的认知。”
从一款技术难度并不高、默默无闻的小游戏，到全网爆火，让无数玩家通宵达旦地“攻坚”第二关，《羊了个羊》是如何在互联网上形成玩家效应，使得全网玩家“咩”声一片，可能会是游戏制作商最为关注的问题。也正因此，互联网链条式的模式，让许多厂商看到了更符合现代化话题的传播方式。
但是类似玩法的小游戏众多，没有人能够根据数据精准预知到下一个爆款。因此，现象级的小游戏总是以量堆积市场。“每个游戏的玩家数量、留存率不尽相同，许多长线运营的休闲游戏，由于没有版号，一开始大多会采取广告模式，但广告收益始终是波动的，一旦投放的广告主少了，或投放效果不好，玩家转化低，游戏的收益也会受影响。”某专家如实说道。
于是海外成了三消游戏公司的下一个远方。
不断在全球“出圈”的国产游戏
Twitter大中华区副总经理及游戏行业总经理窦剑曾在《无界畅游：2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》媒体分享会中说过：“有越来越多的游戏公司认识到，社交属性也是游戏的重要组成部分，并加大在社交平台上的投入。”
过去两年，疫情带来的生活模式改变，推动全球游戏行业的快速发展。根据Newzoo的预测，在2022年，全球32亿游戏玩家将为整个行业带来近2000亿美金的收入，同比增幅达2.1%。其中备受中国游戏行业重视的手游的营收占比将达50%以上。同时Newzoo也预测，到2025年，游戏行业规模将进一步扩大，达到2257亿美金，玩家数量也将突破35亿。
面对这样一个充满机遇和前景的市场，中国游戏公司在游戏行业中的地位正在发生转变——中国游戏在一些游戏领域已成为了全球的引领者。从整体来看，2021年，中国自主研发移动网络游戏公司在海外市场实际销售收入达到160.9亿美元，同比增长16.59%。
在厂商类型来看，除了腾讯、网易等大厂之外，也有大量的中国游戏公司出现在全球诸多移动游戏榜单中。整个2021年，中国出口前30的游戏公司收入增长了24%，相较全球17%的增长速度多出7个百分点。同时，在全球收入增长前10的手游中，有5款来自于中国游戏厂商，其中包括大家耳熟能详的米哈游的《原神》和三七互娱的《Puzzles & Survival》，它们均在多个海外市场取得了较大成功。
从游戏品类上来看，除了早期出海的中国游戏公司更多聚焦在SLG、RPG等传统偏重度游戏的品类之外，还有许多休闲类游戏覆盖了更多领域。在海外市场上，中国游戏在欧美、日韩、中东甚至是东南亚都获得了一席之地。
窦剑表示：“中国游戏厂商在品类和市场上的双向拓展也会让未来游戏行业的竞争更加多元化。”
以社群思维优化品牌互动
通过调研，Twitter发现了社交是有效保持游戏热度的关键之一。Twitter平台上，有超过31%的游戏玩家都喜欢向其他人推荐游戏，也有20%的玩家乐于在Twitter上分享自己的游戏体验，这些社交形式都能够在一定程度上帮助游戏收获更高的热度。例如，在日本地区，《星之卡比》中卡比的生日和《集合啦！动物森友会》中的角色生日都曾在Twitter上引起广泛讨论。
Twitter的游戏社群十分庞大，仅过去一年的时间游戏社群扩增了近20%。这主要基于游戏玩家对游戏本身、竞技和游戏开发的一些讨论。而Twitter则是通过兴趣、话题标签和用户名将对话与品牌连接，并做进行定向的传播。
简单来说，Twitter的最大价值在于本身的对话能够为品牌带来转化。而Twitter全漏斗营销解决方案则可以为品牌带来全面又详尽的增长。
Twitter全漏斗解决方案是为了推动品牌营销效果而建立的“三步走”营销方法。借助Twitter平台，品牌能够通过Twitter Spaces还有Twitter直播（Twitter Live）等核心产品，扩大、深化游戏的社群。前者是实时、纯语音的对话间，用以帮助游戏广告主、游戏主播、网红等群体和玩家的对话连接，后者则是通过直播，结合专属的H5游戏来连接用户，驱使用户进行下载，增加玩家粘性。
其次，Twitter会利用时间线Takeover与趋势Takeover扩大品牌传播的覆盖面，实现更加全面的传播，从而引导游戏爱好者能够及时了解品牌活动，并参与到话题讨论中。
最后，针对漏斗下端的精准投放，Twitter推出了漏斗下端优化模型，应用购买量优化。这个模型致力于提升这个应用安装量七天内的购买量，在测试期间，使用应用购买量优化和CPM计费方式的广告相比，单次的购买成本平均可以降低11%-33%。
Twitter亚太区产品营销经理曾焕博总结道：“Twitter有完整的全漏斗营销方案。通过Twitter Spaces和Twitter直播（Twitter Live）可以扩大和深化Twitter上面本来已有的游戏社区，帮助品牌更精准地和玩家进行互动。之后品牌也能够通过Twitter的Takeover产品和品牌定制点赞来提高整个游戏的认知度。最后，游戏品牌可以进一步通过Twitter的应用购买优化，来进行精准投放，达到游戏用户的全漏斗营销目标。”
写在最后
海外市场本身就是未知且波动更大的市场。许多数据表明，全球休闲游戏占据着重要的市场空间和庞大的用户群体，休闲游戏下载量已占据全球移动游戏下载量的八成。回到《羊了个羊》这款游戏本身，在外人看来，目前最想了解的是简游科技的产品运营中是否包含长期的规划。至于长期的规划之中又该如何与海外各渠道或单个渠道打通，与海外区域用户做到互动，将会是运营规划的曝光之后的更加细节的出海考量。
总而言之，其母公司简游科技的出海规划未必是必答题，但出海可能会是延长产品周期的途径之一。海外社交平台的互动方式在不断的与时俱进，尽管爆款产品难以预料，但是能够帮助游戏进一步突显自身的社交属性，从而实现更加长线的发展。这或许是游戏社交化趋势下，实现链条式传播最为关键的一点。
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